2025年中国B2B电子商务行业基本模式、相关政策、交易规模及未来趋势研判：企业加快数字化转型及供应链优化，B2B电子商务交易规模持续增长[图]

内容概况：近年来，B2B电子商务市场需求持续旺盛，主要受企业数字化转型、跨境贸易增长以及供应链优化的推动。随着企业寻求更高效、更低成本的交易方式，B2B电子商务平台成为重要选择，交易规模持续扩大。数据显示，中国B2B电子商务交易规模从2015年的13.9万亿元增长至2023年的36.11万亿元，年复合增长率达12.67%。与此同时，B2B电子商务交易规模占电子商务交易规模的比重也从2015年的63.79%增长至2023年的77.11%。当前中国经济正处于转型升级的重要时期，创新正在成为经济发展的新引擎，传统产业通过“互联网＋”和供给侧改革实现转型升级，已成不可逆趋势，更是B2B电子商务的战略机遇期。未来，先进技术的应用，将为B2B电子商务行业带来更多的商业机会和发展空间。

关键词：B2B电子商务、电子商务交易额、B2B电子商务交易规模

一、B2B电子商务行业概述

B2B电子商务是电子商务按交易对象分类的一种模式。它指的是通过因特网、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易。这里的企业可以指代任何组织，包括私人的或者公共的，营利性的或者非营利性的。

B2B电子商务行业的基本模式主要包括垂直B2B模式、综合B2B模式、自建B2B模式和关联行业B2B模式四种。

二、B2B电子商务行业发展历程

中国B2B电子商务已有近二十年的历史。B2B电子商务作为行业的中间交易平台，承担着撮合上下游交易的重任，可以有效减少交易环节、缩减产业链条、提升流通效率。

三、B2B电子商务行业政策

B2B电子商务市场具有广阔的市场空间和增长潜力，近年来，国家相继出台一系列政策推动B2B电子商务行业发展，鼓励更多企业进入B2B电子商务企业，推动其创新和发展。例如，2023年12月，人力资源社会保障部印发《关于加强农民工职业技能培训工作的意见》，提出要针对学习能力强、创业意识足的新生代农民工，积极开展电子商务、数字经济、人工智能等新技术新领域创业培训，促进提高创业质量和层次。2024年2月，山西省人民政府办公厅印发《山西省加快内外贸一体化发展的若干措施》，提出要加强大宗贸易商品、对外承包工程、智能互联汽车、电子商务、支付结算等重点领域标准的宣传推广力度，帮助企业降低市场转化的制度成本。

四、B2B电子商务行业产业链

从B2B电子商务产业链来看，上游为资源供应方，可分为生产商、供应商、品牌商等；产业链中游为B2B电子商务平台；产业链下游为采购商及相关服务环节。

相关报告：智研咨询发布的《中国B2B电子商务行业发展动态及市场竞争策略报告》

五、B2B电子商务行业发展现状

随着移动互联网的普及和消费观念的改变，网上购物已经成为越来越多人的选择。同时，云计算、大数据、人工智能等新兴技术的应用，为电子商务行业提供更加高效的服务和个性化的推荐，提升了用户体验，吸引了更多消费者。数据显示，2015-2023年中国电子商务平台交易额呈现不断上升趋势，从2015年的21.79万亿元增长至2023年的46.83万亿元，年复合增长率为10.04%。随着互联网的迅猛发展和全球数字化浪潮的推进，电子商务已成为企业间交易的重要渠道。特别是在B2B领域，电子商务交易平台不仅改变了传统的交易模式，更推动了产业链的优化升级。

近年来，B2B电子商务市场需求持续旺盛，主要受企业数字化转型、跨境贸易增长以及供应链优化的推动。随着企业寻求更高效、更低成本的交易方式，B2B电子商务平台成为重要选择，交易规模持续扩大。数据显示，中国B2B电子商务交易规模从2015年的13.9万亿元增长至2023年的36.11万亿元，年复合增长率达12.67%。与此同时，B2B电子商务交易规模占电子商务交易规模的比重也从2015年的63.79%增长至2023年的77.11%。当前中国经济正处于转型升级的重要时期，创新正在成为经济发展的新引擎，传统产业通过“互联网＋”和供给侧改革实现转型升级，已成不可逆趋势，更是B2B电子商务的战略机遇期。未来，先进技术的应用，将为B2B电子商务行业带来更多的商业机会和发展空间。

六、B2B电子商务行业企业格局和重点企业分析

1、企业格局

目前，国内B2B电商市场总体上较为稳定，竞争呈现出“一超多强”的格局，其中阿里巴巴通过建立涵盖消费者、商家、品牌、零售商、第三方服务提供商、战略合作伙伴及其他企业的全球贸易生态圈，是行业领军者，上海钢联、怡亚通、慧聪集团、摩贝、宝尊电商、国联股份和科通芯城等则在各自细分行业具备较强的市场地位，多强各具优势。阿里巴巴的业务包括核心零售、云服务、数字媒体及娱乐和创新业务等，但其核心电商业务占比最大，超过85%，各业务之间存在高度的协同效应。多家企业也纷纷在各自擅长领域深耕多年，增强自身核心竞争力。如上海钢联专注钢铁、有色、能源化工等大宗商品；慧聪集团则在内贸服务、广电、工程机械等领域具有优势；生意宝则聚焦化工行业；国联股份已在涂料化工、玻璃、卫生用品、造纸、化肥、粮油等行业积累起了领先优势。

2、重点企业

卓尔智联集团有限公司起步于产业地产，后转向于发展商贸产业批发，2015年开启全面互联网转型，实现线上线下协同发展，业务涉足物业、交易、跨境贸易、仓储、物流、金融、供应链管理等供应链综合服务。以大数据、人工智能、区块链等数字化技术为应用，卓尔智联构建“B2B交易服务+供应链服务+数字技术云服务”的架构体系，帮助企业降本增效，进一步提升交易效率、仓储物流效率、资金效率等协同能力。数据显示，2024年上半年，卓尔智联供应链管理及贸易营业收入同比增长24.39%至680.9亿元；物业开发及相关服务营业收入同比下降1.67%至1.77亿元。

上海钢联电子商务股份有限公司是全球领先的大宗商品及相关产业数据服务商之一，并拥有国内千亿级B2B钢材交易智慧服务电商平台。公司主营业务分为产业数据服务和钢材交易服务，上海钢联管理团队致力于发展产业数据服务，子公司钢银电商具有独立的管理团队和治理结构，致力于发展钢材交易服务。公司通过产业数据服务与钢材交易服务，促进大宗商品产业的数字化转型升级，以数据要素与数字科技驱动行业的发展进步，让大宗商品及相关产业数据为用户创造价值。数据显示，2024年上半年，上海钢联供应链服务业务营业收入同比增长13.16%至426.49亿元；寄售交易服务营业收入同比下降12.42%至8.04亿元；数据订阅服务营业收入同比增长5%至2.31亿元。

七、B2B电子商务行业发展趋势

1、人工智能与大数据的深度融合

人工智能（AI）和大数据技术正在B2B电子商务领域掀起一场革命。通过机器学习算法，AI能够预测市场需求、优化库存管理、智能匹配供应商，极大地提升了供应链的响应速度和灵活性。而大数据则帮助企业深入了解市场需求、消费者行为等信息，从而制定更加精准的营销策略和服务方案。未来，智能推荐系统、精准营销和自动化CRM系统将成为B2B电子商务平台的新宠。

2、云计算降低企业运营成本

云计算技术通过提供灵活的基础设施和按需付费的模式，降低了企业的IT成本，提高了运营效率。未来，B2B电子商务平台可以利用云计算技术，为中小企业提供更加丰富的数字化服务，如数据分析、供应链管理等，助力其实现数字化转型。

3、绿色经济与可持续发展

在全球气候变化和环境问题日益严重的背景下，绿色可持续发展已成为B2B电子商务平台的重要发展方向。未来，B2B电子商务企业可以通过提供环保材料、绿色物流、优化生产工艺等解决方案，帮助客户减少对环境的影响，实现可持续发展目标。

4、健康医疗领域的B2B机会

健康医疗行业正经历着前所未有的变革，从医疗设备的智能化到医疗服务的数字化转型，都孕育着巨大的B2B电子商务市场机会。未来，B2B电子商务平台可以为医疗设备供应商、医疗服务提供商和医疗机构之间搭建桥梁，实现资源的优化配置和高效利用。

以上数据及信息可参考智研咨询（www.chyxx.com）发布的《中国B2B电子商务行业发展动态及市场竞争策略报告》。智研咨询是中国领先产业咨询机构，提供深度产业研究报告、商业计划书、可行性研究报告及定制服务等一站式产业咨询服务。您可以关注【智研咨询】公众号，每天及时掌握更多行业动态。