娃哈哈营收跌回9年前 宗庆后几度松口考虑上市“永不上市联盟”

    曾几何时，江湖上有个“永不上市联盟”，他们是顺丰、华为、老干妈以及娃哈哈。不过，就在去年2月，顺丰在深交所上市。现如今，娃哈哈董事长宗庆后又几度松口称考虑上市 ，至此联盟已然土崩瓦解。

    “不差钱”的娃哈哈流露上市意愿

    近日，宗庆后接受采访时表示，关于上市，公司现在不缺钱，如果未来要上需要大资金投入的项目，也可以考虑上市。对于娃哈哈上市，这已经不是宗庆后第一次松口了，早在去年娃哈哈三十周年庆典上，宗庆后就一改多年来“坚决不上市，娃哈哈不差钱”的老调，表态称，上市以后能加快企业发展，在适当时候娃哈哈也会考虑上市。

    此外，在今年3月，有媒体报道称，娃哈哈以每股2.6元的价格清退员工股份，这一消息被认为是公司将要上市的前奏。根据新公司法规定，拟上市公司向证监会申请上市的时候，股东人数不超过200人。娃哈哈从1993年就开始实行全员持股，全部股东数量已经超过15000名。所以，如果娃哈哈想要上市，公司就必须要回购员工股份。

    从坚决不上市到几度流露出上市意愿的背后，娃哈哈业绩下滑的速度也颇让人意外。

    营收跌回9年前

    8月29日，全国工商联发布了2018年中国民营企业500强排行榜，娃哈哈以464亿元的营收排名141位，而2009年中国民营企业500强排行榜中，娃哈哈以436亿元的营收排名第11名。9年的时间，娃哈哈的排名跌了130名，营收先增后跌，重回500亿元以下。

    2010年，娃哈哈的营收首次突破500亿元，宗庆后还发出豪言，要达到1000亿元的目标。不过就在第二年，娃哈哈的业绩出现了首次下滑。虽然在2013年创造出了783亿元营收的佳绩，但是之后业绩就开始一路下滑，到了2017年营收跌到了464亿元，距离1000亿元的目标已经相去甚远。

    娃哈哈的业绩下滑除了与饮料行业下滑的大背景有关，更重要的是缺乏创新。一位从事品牌工作的人士向财联社表示，从营销学4P的理论来看，娃哈哈在产品(Product)上，创新能力不够，导致产品竞争力减弱;在渠道(Place)上，没有积极优化布局;在营销(Promotion)上，仍然坚持传统策略，未开拓新媒体渠道;在价格(Price)上，娃哈哈低价的定位在消费升级的背景下已经不具优势。

    根据娃哈哈官网的信息，娃哈哈的产品线目前涵盖了果蔬汁饮料、碳酸饮料、奶茶饮料、饮用水、蛋白饮料、茶饮料等。虽然产品线有所创新，但是这种创新更多的停留在模仿的层面上。例如，娃哈哈的非常可乐对应可口可乐，锡兰奶茶对应午后奶茶，激活对应脉动。

    珠玉在前，后来模仿的产品就很难再给消费者留下印象，达不到想要的传播效果，就更加不可能转化为销量了。

    财联社随机采访了二十个不同年龄段的人士，在谈到娃哈哈这个品牌时，大多数人表示只对娃哈哈矿泉水、AD钙奶、营养快线这三款产品有印象。这说明，娃哈哈的大部分产品缺乏辨识度，使得产品竞争力逐渐减弱。

    此外，娃哈哈在渠道布局和营销策略上，与同行相比也已然滞后。在2013年，娃哈哈的营收接近800亿元时，宗庆后接受采访表示，娃哈哈成功的要素只有一条——渠道，即联销体。宗庆后在1994年提出联销体，经销商需要按照年任务提交相应的保证金，完成指标的年终返利，完不成指标的动态淘汰。

    这在此前的数年时间里，确实对娃哈哈的业绩增长帮助很大。然而，随着娃哈哈的产品竞争力减弱，没有了强大的产品力和品牌力作为支撑，不能给经销商创造持续增长的利润，经销商还会有多大的积极性去推广和销售产品?另外，在新零售背景下，娃哈哈的主要销售渠道仍然集中在超市等，在全家、罗森等便利店中少见娃哈哈的产品。

    在营销上，娃哈哈的品牌传播力度也明显不足。在新媒体时代，娃哈哈仍然将主力放在传统媒体上，导致广告的投入产出比低下。

    以农夫山泉作为对比，同样是身处饮料行业的浙江企业，在2013-2017年，娃哈哈的营收从783亿元下跌到了464亿元，而农夫山泉的营收却从90亿元上升到了162亿元。

    同样是定位低价产品，农夫山泉在前几年也同步推出了高端线，涵盖东方树叶、茶π等产品。在营销上，农夫山泉更是做得风生水起，和网易云音乐联合推出限量款“乐瓶”、1.2亿元拿下《中国有嘻哈》独家冠名权、选择与现象级手游“阴阳师”进行合作等营销策略都获得了极大的流量和销量回馈。

    两相对比之下，娃哈哈在产品、渠道、营销的策略上都明显滞后，所以带来了两者业绩完全相反的走势。

    主业不振的娃哈哈，为了开辟多元化发展的道路，近些年开始频繁跨界做生意。

    主业不振 频繁跨界

    娃哈哈作为一家饮料公司，先后做过童装，开过商场，酿过白酒，今年还成立了一家科技创新公司。

    从业绩开始下滑的2013年算起，当年娃哈哈高调宣布进入白酒业，推出领酱国酒。然而几年过去，市场上仍然鲜见领酱国酒的身影。

    2014年，娃哈哈投资的娃欧商场，经营不到3年就被爆出亏损严重，拖欠租金等新闻，关门歇业。娃欧商场首期投资就超过17亿元，还计划5年内要在全国开设100家连锁店。然而，最终的结果只能说明这次跨界很失败。

    今年，娃哈哈甚至还成立了一家科技创新公司。根据娃哈哈的回复，科创中心今后从事的将是生物医药、智能制造等方面的技术研发、孵化和转让。对于一家饮料公司而言，成立科创公司实在是一次很大幅度的跨界了，只是结果如何，有观后效。