米奥会展先行布局“一带一路”市场，市场具有先发优势

    近日，曾经的新三板企业浙江米奥兰特商务会展股份有限公司成功获取IPO发行批文，踏上资本市场新征程。

    据其在深交所据披露的首次公开发行股票并在创业板上市招股意向书显示，此次公司计划本次公开发行新股数量不超过2504.10万股，占本次发行后发行人总股本的比例不低于 25%，预计募集资金5.7亿元，拟投向境外自办展业务升级与扩展项目、“China Homelife 247”展会外贸O2O撮合平台升级项目以及营销服务网络及信息化建设项目。

    公开资料显示，米奥会展专业从事会展项目的策划发起、组织承办、推广及运营服务。打造以“自主产权、自主品牌、自主运营”的会展为载体，引领中国中小企业开拓“一带一路”市场的会展服务平台。公司主营在“一带一路”地区主办自主品牌的中国商品展览会，针对境内有“走出去”需求的“中国制造企业”提供集产品展示、贸易洽谈为一体的境外市场拓展机会，降低开拓国际市场的门槛，提升市场开拓的效率。展会是出口型企业获取境外订单的最主要的途径，2014年至2019年6月米奥兰特累计为一万多家“中国制造企业”提供境外展览服务。

    在“一带一路”新兴市场具有明显先发优势

    米奥会展先行布局“一带一路”市场，在“一带一路”深耕境外办展(含代理展)业务近十年，已在12个地域经济辐射中心成功布局，覆盖全球四大洲，切合新兴市场经贸需求，在“一带一路”区域公司境外自办展具有明显的市场先发优势。公司在组办Homelife、Machinex系列展会时，秉持“先选择市场”的办展理念，不是为了办展而办展，而更侧重目标市场、区域经济发展的机遇，通过发掘潜力市场引领参展企业开拓新业务。

    公司境外自办展选择的目标市场主要为“一带一路”和“金砖国家”等新重要区域贸易节点国，所在区域经济增长速度较快，市场空间巨大，对于国内出口商具有较大的吸引力，同时，目标国家的潜在买家对“中国制造”的产品的潜在需求也较大。2018年我国对“一带一路”沿线国家合计进出口8.37万亿元，占进出口总值比为27%，增速高于全国整体水平3.6个百分点，成为拉动我国外贸发展新动力。已办展国家中阿联酋、印度、巴西、土耳其、墨西哥为最近三年我国境外出展规模排名前十位国家。发行人境外自办展相关国家经济发展潜力大、政局稳定，布局合理，可有效抵御单一国别政治、经济环境调整以及汇率波动对展位销售的影响。作为境外办展领域的先行者，公司提前切入新兴国家的展会市场，有利于培养和增强参展企业与境外买家对本公司会展服务的黏性。

    境外市场不断扩大为“走出去”的企业提供优质服务

    数据显示，公司近年来销售规模和经营业绩不断增长，自2014年以来，公司境外自办展展位销售面积不断扩大(由2014年的23004平方米增加至2018年的80055平方米，复合增长率36.58%)，销售规模不断提高(由2014年的11269.02万元增加至2018年的39238.51万元，复合增长率36.60%)。

    展望未来，米奥会展相关负责人介绍，公司将围绕国家“一带一路”倡议，以会展为服务载体，以国内有“走出去”需求的政府职能部门、中国制造、专业批发市场、投资、文化、旅游、展览等企事业单位为受众，打造“自主产权、自主品牌、自主运营”的定制化全球会展营销服务平台。会展营销服务平台通过布局全球各大市场主要节点国，为重要的“走出去”受众，即“中国制造企业”，提供定制化全球会展营销服务。在上述基础上，利用会展营销受众可延展的特性，再向其他国内有“走出去”需求的受众提供会展营销服务，最终打造成集经贸、文化、旅游等多边受众于一体的定制化会展营销服务平台。