加码线下渠道 拉芳家化计划以“万店工程”覆盖3万家卖场超市

    2月18日获悉，在2019年全国经销商会议上，拉芳家化（603630）发布“万店工程”建设，计划在未来的2-3年，将产品和服务覆盖至约3万家的大卖场和大小超市。拉芳家化相关负责人表示，大卖场、大超、小超渠道依然是个护用品销售的主要渠道，公司将通过产品升级、营销创新、加强物流等方式提振销量。

    会议上，拉芳文化相关负责人援引尼尔森发布的《中国大陆个人护理品和化妆品专营店购物者趋势研究》报告称，目前，大卖场、大超、小超渠道购买个护及美妆产品渗透率达36%，线下渠道仍然是个人护理用品销售的主要渠道。“公司将在这三大消费者最为集中的渠道，通过产品升级和营销创新，夯实基础，加强物流配送，增加人员推广和线下体验等服务，更好地服务于这些渠道的顾客，与零售商和经销商一起共同致力于创新推广模式、提升顾客体验。”这位负责人表示。

    具体来看，营销方式方面，拉芳家化将采取优化店内陈列形象、加强物流配送，增加人员服务、提高现场体验，以及与门店共同开展促销活动等方式，为消费者提供更好的购物场景和更舒适的购物体验；针对“新零售”带来的营销方式转变，拉芳文化还将携手零售商和经销商做好顾客研究、货架数字化、品类管理、主题活动设计、店内形象提升等工作。

    公开资料显示，拉芳家化拥有“拉芳”、“美多丝”、“雨洁”、“圣峰”等众多知名品牌，产品涵盖洗发护发、清洁沐浴、肌肤护理、口腔护理等多个领域。近期，拉芳集中推出了一批新品，例如拉芳品牌的玻尿酸系列、无硅油系列，并升级系列自有品牌，包括主打高端个性的精油护理产品美多丝、六味草配方的娇草堂、五花两木零硅油配方的曼丝娜等。

    “通过‘万店工程’，一方面可以更好地满足消费者需求，吸引客流，提升转化率；另一方面能对渠道伙伴的生意发展提供广阔空间，打造‘共赢’局面，同时也有利于与消费者更好的互动和沟通，提升顾客价值和客户忠诚度。”拉芳家化相关负责人说。