康师傅、统一为什么要跟B2B商合作？快消企业从彷徨到开始探索

    这两年分别曝出康师傅、统一与阿里零售通、惠下单等新零售、B2B商合作。以及可口可乐一些装瓶厂涉及到与B2B商们的合作。

    除开资本市场疲软之外，消费品业B2B一直是行业同仁们讨论的售点：全国性与区域性、自营还是撮合、是否要统仓统配、切交易还是切服务等等，直到像店商互联等宣告失败发不出工资等，行业骤然变冷，才开始了有近期的一些赢利模式的思考，以及如何进行可持续发展的一些调整。

    是的，慢慢的，一些品牌商开始与一些B2B商进行了一些对接。

    快消企业从彷徨到开始探索

    毫无疑问，近几年消费品业品牌商创新路上在苦苦探索，但我们仍能看到，只是波澜不惊。是的，几千年的传统行业，要立马创新出颠覆性的产品，或商业模式来，也确实有点难。

    经过观察，一些品牌商前两年确实，有点被移动互联冲得有点晕头转向、不知所措。毕竟移动互联网的线上虚拟与传统的必须接地气的落地运营，有一定距离。

    所以，快消企业，面对新经济，观望大于自己变成风口上的猪去飞起来。

    随着移动互联环境的发展与变化，看到马云这个走在最前面的电商，却说自己不再是电商公司，而是对新零售的期待，看到各种B2B创业风起云涌，当然，也看到这些好像在“风口”的新模式，对自己产生一定的冲击，好像也可能有一定的帮助与促进，于是，在与各种B2B商进行交流，探讨合作。

    于是，就有了如上的康师傅、统一，以及其它一些品牌商的一些关于新模式的合作。

    试水，其实，更多是为了得到共享数据

    这种试水，很明显，我们能够看到品牌商的想法，一是希望不落伍，二其实，并没有真正将核心的业务交给新营销From EMKT.com.cn模式，三是品牌商，其实，只是想通过试水一部分业务，来得到新零售商们、B2B们的一些数据共享，从而摸索到自己的未来数据化时代升级的一些路径。

    也就是说，品牌商的试水，对业务改进的初衷，其实就是看合作，能否实现一些数据共享，从而为自己未来数据时代发展，所用。

    我们可以看到，从一些品牌商与餐饮B2B、快消B2B、调味品B2B等等的一些大商合作中，相当部分是数据的共享，而与一些话语权不是那么大的中小B2B合作中，首要条件甚至唯一条件就是数据。

    传递价值是重要的，但创造价值其实才是品牌商第一要务

    其实，我要说，很多B2B商为什么创业过程中受挫，主要是自己对渠道价值的理解，其本身是传递价值者，但想着这么好的移动互联创业机会，能否主导价值创造者、甚至自己变成价值创造者，甚至打劫价值创造者呢?这个没太想清楚。

    渠道更多是传递价值，而已。

    而品牌商需要的以及本质的，是去创造价值。

    B2B商、零售商，主要只是通过传递价值，实现自己的服务价值与盈利模式。无论自己能有多大能力，最终实现多少资源与能力的拥有，也别轻易去干传递价值之外的一些事情。即使那有很大的诱惑。这方面，想想原来的现代超市，有几个又能将自己的卖场里的产品，绝大部分变成自有品牌?就知道，这条路有多艰难了。

    另外，移动互联时代，到现在为止，主要产生的还就只是商业上的传递价值的一些变革，如阿里、京东、拼多多等等。我们不少已经被商业的、传递价值的蒙蔽了。而现在已经到了大家所说的移动互联网下半场、产业互联网时代，这方面就更要有清醒的认识，以及转变。

    移动时代，只是数字时代的开元时代

    开元有其极具意义的价值，但这个开元时代，太过短暂就进入了下半场，并要进入数据时代，所以，多只是在商业模式上、商业上取得了一些突破。这些，是经济发展与进步的决定性因素。上面已经说了，传递价值的居多，基于移动互联和数据，进行价值创造的时代，这才是要受到更多的期待，和准备。

    看，一些知名品牌商，他们即使与B2B商、新零售商合作，最重要的目的，不就是共享数据，取得与更了解消费市场的需求吗?

    这些，是要为未来的产品、品牌等做准备的。

    当然，在这个数据开元的时代，我们也期望能看到更多的品牌商、消费品企业巨头，能够在以前百年品牌仍一直独占鳌头的基础上，仍能在数字时代及再长远的未来，仍能傲视群雄，成就更长远的商业传奇。