茅台董事长三个月内连见刘强东马云 欲解自营电商困局?

    近日，阿里巴巴集团董事局主席马云到访茅台集团，并与茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳等进行了交流。

    值得注意的是，早在三个月前京东集团也曾拜访过茅台集团。李保芳三个月内连见刘强东、马云是为电商谋划?就此事联系茅台集团相关部门，但截至发稿未收到对方回复。

    登录茅台集团官方商城发现，此官方商城拥有贵州茅台集团酒、茅台集团醇、悠蜜、茅台集团葡萄酒、习酒等品牌。标价为1499元的53度飞天茅台集团依旧属于预约购买状态，显示库存量却为0。几款悠蜜新品酒销量也不景气，每个品类基本销量都是10件左右。

    对于茅台集团分别与阿里巴巴、京东集团合作，中国食品产业分析师朱丹蓬表示，茅台集团虽已经拥有自己的电商平台，但其电商平台的主要功能是平抑价格，起到价格定海神针的作用，并未真正起到销售渠道的作用。

    业内人士认为，茅台集团自身电商平台不乐观、且茅台集团经销商的逼宫已经引起茅台集团的高度重视。

    据了解，早在2017年茅台集团加大对"茅台集团云商"的投入，该平台做为茅台集团O2O领域的尝试，采取用户下单附近经销商发货的模式，并强制经销商将总量的30%以上通过该平台销售，但效果依旧不乐观，消费者基本很难买到53度茅台酒。

    朱丹蓬表示，受销售体系、销售策略、销售渠道的影响，茅台集团开始与阿里巴巴、京东集团就“区块链”等进行合作，但这只是目前茅台集团的方向，最终落地不会太快。

    茅台集团外部电商业务发展则相对较快。自2016年与阿里签署战略合作备忘录两年时间，"天猫超市"茅台销售近百吨，悠蜜新品发售突破6000箱;去年"9.9茅台超级品牌日"当天，茅台酒销量就达30吨，创下了天猫酒水行业单品、单店、单品牌成交记录。同时数据也显示，2018年上半年，京东在白酒品类的线上市场销售额占比达52%，已是茅台线上的最大零售商。