谁都能转行“卖保险”？门槛提高，管理更严格，你还转行“卖保险”吗？[图]

    谁都能转行“卖保险”？门槛提高！明确销售能力分级，从业人员将迎更严管理

    近年来，“卖保险”成为一个颇具吸引力的“饭碗”。身边不少人或是已经转行卖保险，或是正在考虑转行卖保险。

    保险业的发展前景、不错的收入等，都成为不少人入行的考量因素。保险公司发力增员也助推了这一潮流。

    但以后，“卖保险”的门槛将进一步提高。

    5月19日，银保监会发布《关于落实保险公司主体责任加强保险销售人员管理的通知》和《关于切实加强保险专业中介机构从业人员管理的通知》两则通知，强调保险机构对从业人员管理的主体责任，明确销售能力分级的监管要求，加强对保险从业人员的管理。

    人员素质参差不齐

    中国目前已经是全球第二大保险市场，2019年中国保险行业保费收入达42645亿元，增速回升到12.2%，在经历了行业的结构转型后重新展示出强劲的增长潜力。中国极有可能在2030年代中期超越美国成为全球最大的保险市场。推测2022年中国保险行业保费收入将突破6万亿，庞大的保险市场为保险科技提供了巨大的发展空间。

2013-2022年中国保险原保费收入及增速情况

数据来源：公共资料整理

    2014-2018年中国保险营销员数量逐年上升。2015年8月，保险监管部门彻底取消保险营销员考试，转由保险公司自行组织考核，此后保险营销员数量出现激增。2017年底，我国保险营销人员数量突破800万人，2018年营销人员数量进一步增长至871万人。

2014-2018年中国保险营销员数量情况（单位：万个）

数据来源：公共资料整理

    业内人士表示，面对如此庞大的人员队伍，落实保险机构管理主体责任、强化其管理意识、督促其完善制度机制至关重要。

    保险业在国内“污名化”的原因之一，便是从业人员误导消费者行为时有发生，如将保险产品混同为银行存款或理财产品进行销售、“存单变保单”、炒作产品停售，在消费者投诉、退保等事件发生时消极处理、拖延推诿等。有分析称，加强保险从业人员管理势在必行。

    银保监会相关负责人表示，当前我国保险市场正在向高质量转型发展，保险消费需求正在升级深化。从业人员作为保险业的重要参与者，应当而且必须对其实施更加有力有效的管理，才能使之更加适应行业发展新要求和老百姓保险消费新需求。

    该负责人还表示，从业人员直接面对保险消费者从事保险销售、咨询等服务，其素质水平、诚信状况直接关系到保险消费者切身利益，直接影响保险行业形象。

    值得注意的是，2019年，银保监会部署开展了保险从业人员执业登记清核工作。从清核情况看，从业人员素质参差不齐、大进大出等问题较为突出。上述负责人指出，这些问题的根源在于保险机构在从业人员管理的理念、架构、举措等方面存在缺失和偏差，没有切实肩负起主体管理责任。

    上述负责人表示，出台两个《通知》，就是坚持问题导向和制度引导，瞄准从业人员管理症结，着力弥补制度短板，切实提升监管效力效能，切实服务行业高质量发展。

    全流程、全环节管理

    银保监会指出，两个《通知》是在《保险法》及保险代理人、经纪人、公估人三部监管规章等法律法规框架下，紧密结合2019年在从业人员清核中发现的问题，紧扣保险机构管理责任这个关键点，对保险机构主体责任的条分细捋和明晰化。明确保险机构对从业人员从入职到离职的全流程、全环节管理要求和标准。
新规从加强战略统筹、严格招录管理、严格培训管理、严格资质管理、严格从业管理、夯实基础管理、严格监管监督等方面，对保险公司、保险专业中介机构落实从业人员管理主体责任明确监管要求。

    健全管理架构体系、杜绝销售人员“带病”入岗、持续提升销售人员职业素养、建设销售人员销售能力分级体系、建立销售人员队伍诚信体系、持续治理销售人员数据质量、依法严厉处罚和严肃责任追究等，是新规给上述保险机构提出的重点任务。

    “明确销售能力分级”是本次新规中重要监管要求之一。新规指出，支持保险行业自律组织发挥平台优势，推动销售人员销售能力分级工作。保险公司应严格保险产品销售授权管理，综合考察销售人员从业年限、保险知识、学历状况、诚信记录等情况，区分销售能力资质实行差别授权。

    业内人士分析，上述规定，意味着高资质销售人员在取得监管机构的资格许可后，可以将销售领域拓展到更多金融产品，为其朝专业综合金融销售人员转型敞开了大门，有助于其更深层次挖掘和运用业务资源。

    某保险人士表示，目前，我国保险业正经历转型期，过去“跑马圈地、野蛮增长”已不适用于当今行业高质量发展的要求。市场的保险需求走向多元化、复杂化，从业人员管理及素质也须与之适应。