苹果手机“降价”策略奏效，iPhone11 Pro系列新品仅5分钟时间便宣告售罄

    9月16日，A股苹果概念股水晶光电、新纶科技、环旭电子、蓝思科技、大族激光等均实现大涨。截至收盘，环旭电子涨幅达8.1%，水晶光电、大族激光涨幅超6%、蓝思科技涨幅超5%。苹果概念股集体走强，与上周苹果发布的三款新机预售量在多个电商平台大增有关。数据显示，京东平台的预售量同比增加480%，天猫平台则在预售当晚实现销售额一分钟破亿元，远超业内预期。

    此前业界普遍认为，新一代iPhone的最大软肋是“不支持5G”。相比之下，苹果的主要竞争对手华为、三星等均已完成了5G手机的布局。不过，与前代iPhone XR最开始的发售价相比，新款基础版的iPhone11售价还算“平易近人”。因此，有不少业内人士认为，苹果此次是采用“降价”手段来拉拢消费者。

    “降价”策略奏效

    从备货量来看，苹果自身对于iPhone11系列的销售预期是比较低的。但与苹果自身的预期以及新机发布后业内的预期相比，此次预售成绩可谓出乎意料。从京东和天猫公布的预售数据来看，新一代iPhone并没有因为缺席5G受到冷落，反而受到了用户的追捧。

    数据显示，仅5分钟时间，iPhone11 Pro系列新品便宣告售罄。整体而言，苹果新机预售量同比增加了480%。目前iPhone11绿色版(64G、128G)、iPhone11 Pro暗夜绿色版(512G)均已显示无货。

    天猫公布的数据同样令人意外。开售当晚，暗夜绿色版iPhone11 Pro数度被抢空，苹果官方旗舰店连夜补货多次。与去年的iPhone XR相比，iPhone 11当天的预售量同比增长335%。

    之所以iPhone新品能在预售阶段就卖得这么好，与其“降价”策略不无关系。首周末的预售中，苹果官网约占整体iPhone 销售的30% ~40%，预计iPhone11系列在2019年的出货量将达到7000万部~7500万部，此前预估为6500万部~7000万部。

    与美国市场相比，iPhone11在中国市场的需求较为强劲有三个原因：对iPhone6、iPhone6s、iPhone7系列的用户来说，iPhone11是较好的升级选择；iPhone11售价降至5499元起，接近价格“甜蜜点”；24个月免息分期付款降低了购买的门槛。

    的确，今年苹果对iPhone11基本款的定价相比之前“降”了不少，699美元的起售价，对应国内为5499元人民币，足足比去年的iPhone XR便宜了1000元。

    事实上，这已不是苹果首次采取以降价换销量的策略了。今年1月，苹果曾下调在京东、苏宁和天猫上的iPhone售价，其销量随即在半个月内提升了76%。

    国产厂商或采用两种策略

    在苹果新机发布会结束后当天，华为高级副总裁余承东在第一时间发布微博称：“稳了，我们10月16日伦敦见。”华为官方在海外发布的预热视频则更是直言不讳地表示：“感谢你保持不变，我们10月16日伦敦见。”

    当时，华为等国内手机厂商松了一口气的原因在于，今年苹果的新机无缘5G。苹果CEO库克此前在接受媒体采访时称，5G太过超前。近年来，由于中国国产手机品牌在全球市场占有率的提升，以及此次苹果手机“换汤不换药”式更新，令国产手机厂商大为振奋。但从此次苹果新机预售表现来看，国产手机厂商似乎又要开始“紧张”了。

    事实上，纵观整个9月，国产旗舰可谓是“百家争鸣”，9月也成了“国产手机发布月”。

    在此之前，荣耀20s、OPPO Reno2等新品均已发布，9月16日还有vivo NEX3 5G版发布会。而接下来，华为mate30系列、一加7T等国产品牌旗舰也将发布。

    那么，在全球智能手机销售整体下滑的背景下，此次苹果新机预售超出预期，是否会对本轮国产新机的销售造成冲击？

    “预售超出预期是在我的预测范围之内的。相比其他国家来说，因为苹果的产品在中国市场销售，(消费者对)价格是最敏感的。要知道，苹果新机能卖到5000多元的入门价格，可以说是非常实惠的，会有很多人抢购，至少有一部分忠诚用户是抢购的，哪怕没有5G，因为很多用户都知道现在5G还不是那么成熟。”对此，Counterpoint研究总监闫占孟这表示。

    在闫占孟看来，苹果预售超预期必然会对一些国内其他厂商的新机销量造成冲击，这是正常的。国内手机厂商也会采取应对策略，以巩固自己的市场份额。

    闫占孟指出，国内手机厂商一般会采取两种策略。第一种便是更快速地推广5G，让苹果没有5G这个缺点暴露得更加快速和明显。另一种策略就是，利用对产品性能、规格，尤其是游戏功能的提升来降低苹果降价的冲击。此外，国内手机厂商的产品定价可能也会因此下调。但他坦言，预售情况并不代表手机销量，最终还是要看实际销量如何。

    “在某些产品表现上，苹果做得不如一些国产旗舰手机。”另有手机行业观察者表示，苹果当前主要依靠固有优点在维护用户忠诚度。国产手机崛起、苹果在国内的市场份额下降已是不争的事实。

    数据显示，今年第二季度，全球出货量第一的是三星手机，为7550万部，市场占有率为22.7%；紧随第二的华为手机出货量为5870万部，市场占有率为17.6%。相比之下，苹果手机的出货量仅为3380万部，排名第三，市场占有率为10.7%，与第一、第二差距较为明显。