农村电商杀出一匹黑马——“村村旺”[图]

    随着互联网的快速发展，在政策和市场的共同推动下，农村电商迎来了高速发展的机遇，2020年中国农村网络零售额达1.71万亿元，较2019年增加了0.3万亿元，同比增长24.9%，2021年上半年中国农村网络零售额已完成0.95万亿元。

2014-2021年上半年中国农村网络零售额统计

资料来源：商务部、智研咨询整理

    但是，农村电商平台亏损不止的消息却也不绝于耳。受资本市场青睐的大平台尚且如此，一些试水过电商平台建设的供销合作社，感受或许更为深刻。风口就在眼前，前车之鉴也清晰可见。发展农村电商，供销合作社该如何找准方向，踩准节奏？“发现自身比较优势，填补市场空缺！”重庆市社相关负责人表示，市场经济条件下发展农村电商，供销合作社必须遵循和用好市场机制来配置资源。

    实践最有说服力：日前，在第四届中国（重庆）物联网创新应用大会上，重庆市社农村电商平台“村村旺”从重庆市领导手中接下一块牌匾——“重庆市2020年十大互联网平台”。

    2019年6月，“村村旺”挂牌成立，至今刚满2年，平台交易结算规模累计达81.03亿元，交易大宗农产品30.9万余吨！从零起步，“村村旺”以一匹黑马的姿态，为供销合作社系统发展电商提供了一份值得研究的案例。基础设施不足，诸如“地头”冷链缺乏、物流配送不畅等，就是阻碍发展电商，联结农民和消费者的一道藩篱。主流电商平台尚且受制于此，初探电商业务的供销合作社又怎能轻易突破？至于重庆，又身为大山区、大库区，提升电商基础设施的难度自然更高一级。

    为平台引流，又是一大难点。随着人们网上消费习惯的形成，电商生态系统也变得相对稳定，再新建的消费平台，谈何容易！在电商人才聚集度高、电商产业发达的东南沿海地区尚不容易做到，在重庆，供销合作社又能有多少胜算？既然如此，或许只有一条路可以走了——在现有消费电商平台开设店铺，既简单易行，又无太大经营风险。然而，不建平台便失之主动，带动农民发展电商的力度和成效都会大打折扣。怎么办？

    “要做产业互联网，而不是做消费互联网。”“村村旺”主要负责人裴惠宁说，经过反复论证，重庆市社认为，虽然在直接面向消费者的2C业务上，重庆供销没有优势，但是融入供销合作社综合改革，助推和借力现代农业发展，专注于2B业务，做产业互联网，供销合作社却有显著的比较优势。

    相对完整的组织体系，是供销合作社系统的共有优势，自不必多说。供销合作社系统农产品保鲜技术优势也是一个重要方面，这一点虽然鲜有提及，却也不容忽视，不必妄自菲薄。要知道，阿里巴巴、京东这些电商大厂，开展生鲜电商业务，就都和全国总社济南果品研究所签订了协议，开展了深度合作。

    重庆市社在“三农”基础数据收集和整理上，还独具优势——市社旗下的农村大数据公司，承接政府购买服务，通过整合农村居民医疗、社保等生活信息及农民专业合作社生产核算信息，不仅沉淀了大量“三农”基础数据，还打造了一支专业的技术团队。

    更为重要的是，政策优势。为促进“三农”事业高质量发展，自2018年起，重庆推出了促进农民合作社、供销合作社和信用合作社“三社”融合等一系列政策，要求供销合作社牵头推动生产、供销和信用“三位一体”综合合作。搭建电商平台，整合涉农资源，正是促进“三社”融合发展的有效手段。专注2B业务，做产业互联网，正是重庆市供销合作社用足用好政策优势的一个着力点。

    近年来，生鲜电商概念一直很火，然而资本市场的高投入至今仍未换来高回报，其中一个重要的原因就是生鲜电商只触及到最末端的消费环节，却难以触及到产业链源头生产端。想在这个行业做大做强，必须抓住源头的命脉。电商大厂虽然资源众多，但是也不是全能的，需要依赖于市场分工合作。供销合作社的优势在源头，完全可以在源头上发力！但是，“村村旺”这个新设立的电商平台企业，并没有直接从生产端切入来开展业务，而是继续瞄准供销合作社的传统强项——流通。因为他们清楚，单从生产服务入手不但要投入大量人力物力，成本太高，企业承担不起，而且难以形成对各类涉农资源的集聚效应。从流通入手则不然，它连接供销两端，在服务农民的同时，可以更好地联动供销合作社基层组织建设和业务整合，同时方便一般企业将供销合作社庞大的组织体系开发为自身的物流渠道，让交易变得更加容易，发展就有了更多动力。

    具体而言，“村村旺”的业务，主要锁定两大板块。一个是撮合大宗商品交易，开展订单农业预生产；另一个是日用消费品下行，送货下乡。在撮合大宗商品交易上，“村村旺”瞄准大型农业企业标准化货源稳定供应难题，以“订单”为发力点，去和农产品加工、销售企业洽谈，获取农产品需求“订单”，再将“订单”通过供销合作社组织体系分配至生产基地，并以保底价加市场浮动价的方式组织农民按照“订单”要求开展生产。2019年，“村村旺”成立伊始，他们便与涪陵榨菜集团达成合作，以发展青菜头“订单”为切入点，发动多个区县利用冬闲田种植青菜头，有效解决了涪陵榨菜集团在涪陵区外的青菜头种植难题。

    2020年，“村村旺”共组织4个区县79个行政村240个农民专业合作社以及6000多户农户发展种植青菜头1.24万亩，直接带动农户增收1600万元。2021年上半年，“村村旺”已落实青菜头订单农业10万亩。目前，“村村旺”已与线上的美菜、美团、京东等平台，线下的新世纪、永辉等卖场以及大型农产品加工企业等对接获取各类大宗农产品需求订单，形成了日均供应22个农产品单品的稳定供应能力，日均供应主城区蔬菜3万多斤、鸡蛋20多万个，市场供应能力不断提升。

    有了“订单”，就有了带动小农户发展现代农业的活水。“村村旺”还联合金融、保险及农业社会化服务企业等第三方机构，为“订单”履约方提供培训、金融、技术、政策、信息化等增值服务，对双方的履约能力提供平台监管和运营。银行也加入撮合服务，开展“订单”质押融资服务，为平台对接的服务商更好开展为农服务提供资金支持。在日用消费品下行方面,“村村旺”继续挖掘供销合作社组织体系网点资源，分别对接日用消费品厂家和基层供销合作社，开展面向农村的订货配送服务。目前，入驻“村村旺”电商平台的品牌厂家和供应商有100余家，提供7大类2200多个产品，联结璧山、城口等区县500多家门店，为农村提供价廉物美的正牌商品，有效激发了农村消费潜力。

    确定依托，让平台赢得竞争优势！值得特别关注的是，“村村旺”的发展，不仅有重庆市社倾注的大量心血，更有重庆市委市政府的深深期许。在2020年的重庆市委1号文件上，着重提及做靓“村村旺”电商品牌；在2021年重庆市政府70号文件上，要求“充分发挥‘村村旺’农村电商综合平台作用，推动各类市场经营主体联合合作，发展订单农业，打通农业产业链条。”重庆市委、市政府主要领导对“村村旺”阶段性发展成果也给予了肯定。梳理两年来“村村旺”的发展经历，可以清晰地看到，顺应改革趋势，服务发展大局，正是这个新生平台脱颖而出，取得醒目成效的重要原因。其中的趋势，有电商自身发展的趋势，也有供销合作社深化改革的趋势，更有政策导向的趋势。在运营中，“村村旺”坚持研究趋势，顺应趋势，开展直播带货、组织社区团购，联动社有企业推进冷链仓储设施建设、带动基层社发展，促进“三社”融合、服务脱贫攻坚和乡村振兴事业，在发展中服务大局，在服务大局中赢得发展。

    紧紧依靠市场，用市场的方式，在竞争中推进平台建设，是“村村旺”健康快速发展的另一个重要原因。无论是和电商企业美菜、美团、京东等平台的线上合作，还是和传统渠道新世纪、永辉超市及农贸市场等卖场的线下合作，都是在互惠互利原则下，通过市场竞争实现资源高效配置的结果。市场之所以认可“村村旺”，不仅因为它的背后有供销合作社的庞大组织体系，也因为它自己手上就握着能揽瓷器活的“金刚钻”。“村村旺”的“金刚钻”就是平台的强大技术力量。通过针对性地研发，目前，“村村旺”线上平台已拥有专利和著作权等自主知识产权40多项。依托强大后台，“村村旺”平台顺利修通了各类市场主体进村入户参与“三农”事业发展的道路。利用已积累的真实数据，通过数据共享机制，“村村旺”与建设银行、农发行、农业银行、人保财险、安诚保险等多家金融机构建立起合作关系，有效解决了涉农普惠金融数据来源问题。

    现在，这条路甚至已经拓展到了重庆之外。2020年以来，“村村旺”与全国多地多家企业围绕全产业链各关键环节达成长期稳定的合作意向，以“村村旺”为模式，共同培育“三农”创业的“优质土壤”，努力形成跨省联动产业集群。其中，与武汉金控集团、华朔（山西）绿发集团等企业达成的是平台合作，与四川成都、广安、武胜，贵州贵阳、遵义等多个地区达成的是特色农产品产销合作，实现了“村村旺”电商模式的初步外输。电商经济是流量经济，需要借助各种机会，做好宣传工作，产生流量。为此，“村村旺”在开展具体工作中，专门配备力量，同步做好宣传工作，抓住各类宣传节点，推介特色农业，讲好供销电商带动小农户发展现代农业的故事，为自身快速健康发展营造舆论环境、创造市场机遇。面向未来，裴惠宁说，“村村旺”还需要更加全面地拥抱市场。不仅要继续在市场竞争中进一步提升能力，还要实现股本投入的市场化，依靠市场提供更多资本，快速壮大规模。