中国直销行业发展形势及行业发展趋势分析【图】

    在直销行业发展的十一年间，销售业绩除在2006年稍有回落之外，始终保持增长态势，表明直销行业是一个在不断发展的行业，总业绩占GDP的比重逐年上升，这也说明直销行业在国民经济中的重要性与日俱增。这得益于两大经济条例的颁发，才能让直销行业在合法正规的道路上越来越稳，更得益直销企业理念越来越贴近时代背景下的群众需求，无论是产品还是模式，都能够引起越来越多群众的共鸣。

    1994年，保健品企业就多达3000多家，品种2.8万种，年销售额达300亿元。90年代，美国雅芳、安利相继进入中国，将所谓的直销模式带入中国，此前中国市场走的都是传销路线，后来才开始整顿，并对一些企业颁发直销牌照，拿到了牌照的就是合法的企业，没有拿到的就是传销，将会整顿。一刀切的方式让传销模式开始转入低下，而这些拿到了牌照的企业开始突飞猛进，业绩增长迅速。在1997年，雅芳中国的直销人员达到35万，年营收超过10亿元。而安利通过各种开会培训模式，在全国建立起了强大的销售网络，持续多年称霸中国直销市场第一，一年销售额达到200多亿，占据安利全球市场的三分之一。

直销企业经营业绩及增长情况

数据来源：公开资料整理

    相关报告：智研咨询网发布的《2019-2025年中国直销行业市场供需预测及发展前景预测报告》

    一、直销行业系统发展形势分析

    不论是在直销行业还是其他行业，成功者都有一个共同的特征，就是多为善借别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。直销系统作为直销事业的阶梯，作为一个有实力，有经验，有导师，有同伴的集合体，自然而然成为无数直销者趋之若鹜想要借力的对象。这是成功路上的捷径，也是直销事业的窍门。

直销系统的分类

    2016年商务部发出公告：将直销产品类别从化妆品、保健品、保洁用品、保健器材和小型厨具等五大类扩张至化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等六大类。

    自此直销产品市场更为广阔，作为以产品为核心价值的直销企业，将随着产品的扩张，实现更为广阔的事业前景。

直销企业保健食品占比情况

    涉及保健品的直销企业在所有直销企业中占比82%，为69家。

    直销行业作为中国健康市场的中坚力量，不论是在保健食品上的投入还是口碑，都有目共睹。同时随着人民生活水平的不断提高，对健康产品的消费的越加关注，尤其是国家相关政策的推进，将不断促进保健食品的市场需求，技术进步和管理更新，相信在大环境多方面的推动下，直销行业保健食品的市场会快速扩张，进入黄金时期。

直销企业化妆品占比情况

    涉及化妆品的直销企业在所有直销企业中占比57%，为48家。

    化妆品作为直销企业产品中的占比第二大类产品，近年来一直保持着不断攀升的趋势。主要原因离不开我国乃至全球的化妆品行业业绩年年增高，市场潜力巨大。直销行业自然要把握住机会，占领先机。同时，相信直销企业对于旗下产品有机绿色健康高质的理念，会赢得更多消费者的喜爱及信赖，前景不可限量。

直销企业保洁用品占比情况

    涉及保洁用品的直销企业在所有直销企业中占比31%，为26家。

    虽然保洁用品在直销企业产品中占比不高，但是由于人们对保洁用品的健康与安全意识不断加强，而直销企业坚持以生产研发绿色环保保洁用品为主，并向着生态化、安全化、功能化的趋势发展的现实，必将逐步迎来市场的高峰，成为消费者的共同选择，发展空间非常广阔。

直销企业保健器材占比

    涉及保健器材的直销企业在所有直销企业中占比20%，为17家。

    近年来，我国保健器材行业发展迅猛，正在成为继美国、日本后全球新的保健器材制造中心，同时我国是继美国后的第二大医疗器械消费国。所以，直销企业对于保健器材的涉及也是掌握未来财富风向的重要指标，相信直销企业本着创新、服务及人性化的理念，必将在未来保健器材市场中获得决定性优势。

直销企业小型厨具占比情况

    涉及小型厨具的直销企业在所有直销企业中占比11%，为9家。

    据了解，我国小型厨具行业乱象纷呈，厨具产品质量和售后服务成为消费者的需求痛点。在人们对绿色，安全及高质量，优服务的消费趋势下，相信直销行业能凭着领先的产品质量和完善的售后服务吸引用户，占领市场，成为这场竞争的胜利者。

直销企业家用电器占比情况

    涉及家用电器的直销企业在所有直销企业中占比4%，为3家。

    作为直销产品的“新成员”，家用电器在“万物互联”的思路下，将随着向智能化，科技化，环保化方向的发展上升到全新的高度。直销企业如果能够抓住这个契机，关注家用电器方面的研发及投入，必将迎来新的业绩增长点及市场占有率。

    直销的本质魅力就是其奖金分配制度。

    奖金分配制度，直接涉及到直销员是否能获得合理的报酬，是否做的长久，也是直销事业是否具有召唤力凝聚力，是否让人获得成就感，是否能实现大多数人梦想的依据。打个比方，“制度”是骨架，“产品”是血肉，“文化”是外衣。直销制度是支撑直销行业发展的根本。

    二、世界直销发展态势

    1、世界直销发展态势

    直销有着一定的悠久历史，它作为一种商品流通方式最早起源于19世纪后期的美国。作为一种企业产品的现代营销方式，直销到今天已经有近百年的发展历史，它和企业的其他现代营销方式一样，早已经成为全球商业流通的主流方式之一。直销在全球的发展态势，据世界直销协会联盟资料统计如下：

    1990年，全球约有1000万人从事直销业，有36个国家和地区设有直销协会，全球直销行业年营业额为477亿美元;

    到1995年，全球有直销活动的国家和地区超过125个，其中有50个成立了直销协会，从业人员扩展到2100万人，全球直销行业总额达到750亿美元;

    进入2000年，全球的直销从业人员达到3871万人，年营业额是822亿美元;

    到了2002年，全球直销从业人员为4727万人，全球年营业额为857.6亿美元。

    2011年全球直销行业营业额达到1583.19亿美元，从业人员达到8459.2万人。

    时至今日，根据2013年6月24日，世界直销联盟最新数据统计，直销业务已在全球200多个国家和地区存在、发展，统计的共有8967.6万人从事直销工作(加上未完全统计的数据，从业人员已经超过1亿人)，全球直销行业营业额已经达到1668.76亿美元。

    世界直销协会2009年公布的数据显示，美国、日本的直销销售额位居前列。2010年，中国直销业年销售总额约为640亿人民币，如果计入排名，大约排在第三位。

    世界直销业从业人数超过100万人的国家(地区)有17个，其中亚洲占了9个，非洲1个，北美1个，南美4个，欧洲2个。直销员人数最多的十个国家中，美国最多达1590万人，进入前十位的有7个亚洲的国家或地区。

    世界直销协会联盟2013年6月24日的世界直销数据通报列出了世界上62个国家(地区)2012年期间的直销业年营业额及从业人数，大致体现出目前世界直销业的发展概况。世界直销业发展的主要国家(地区)分布的大体情况为：欧洲占31个，亚洲占14个，南美洲11个，北美洲2个，大洋洲2个，非洲2个。营业额达到10亿美元以上的国家(地区)排行榜可以看出世界直销业的市场分布情况。年销售能力在10亿美元以上的有：美国、中国、韩国、日本、印尼、澳大利亚、印度、中国台湾、马来西亚、泰国、菲律宾、巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚、秘鲁、委内瑞拉 、法国、德国、意大利、英国、俄罗斯。

    世界直销业从业人数在20多年间增加了约9000万人，即增加了900%，每年有近450万人加入到直销大军中来。从1990年到2013年世界直销业营业额增加了1192亿美元，每年平均增长51.8亿美元。这23年期间发生的金融风暴和全球政治风波对世界经济造成了极大的冲击，但世界直销业仍保持稳步增长态势。

    2、中国直销行业四大趋势发展空间巨大

    为直销立法以来，中国直销已经历经了十二年的发展时光，但对于一个行业而言，十二年终究太短，尤其是相比起发达国家和地区，中国引进直销行业本身就晚了数十年，所以，相比起直销成熟地区和国家，我国直销还显的十分“稚嫩”。但是我国庞大的人口规模和市场空间，注定了拥有着无限广阔的直销市场!

    预计到2025年，我国直销市场有望实现4万亿规模。作为全球直销行业发展起步较早的国家之一，韩国、日本等国的直销业已融入商业活动的各个领域，发展十分成熟；因此对我国直销行业的成长具有较大的借鉴意义。韩国与我国领土相近，在文化、遗传、消费习惯等方面都有很多相似之处。

    预计，随着牌照监管松动以及居民消费能力持续，我国直销行业渗透率有望追赶加速韩国。假设未来10年（参考韩国，自直销行业立法后20年），我国直销行业占社会消费品零售总额这一比例有望赶超韩国；且根据历史数据显示，我国社会消费品零售总额一般比GDP增速高4-6个pct，预计未来10年我国GDP年均增速在6%左右，则保守估计2015-2025年我国社会消费品零售总额CAGR约为10%。进一步，可以测算出2025年，我国直销市场规模约为40,354亿元，10年内CAGR高达33.72%。

中国直销市场规模空间测算

    企业纷纷转型直销，直销越来越火

    近年来，众多传统公司纷纷转型走直销，例如国民老字号品牌同仁堂、中国阿胶业知名品牌东阿阿胶、山东海参养殖业巨头好当家以及资深外资品牌自然阳光等。

    除了已经转型开始正式运作直销的这部分企业，直销的魅力还吸引了一众“新兵”的目光，目前还有46家准直销企业正在受理阶段，而这些受理企业中，同样不乏诸如“浪莎”、“仙宜岱”等耳熟能详的知名企业。

    新零售时代来临，直销迎来发展新机遇

    简单的说，新零售就是实体店在线上拓展渠道，或是电商在线下布局实体店，线上与线下相结合将是未来零售主要的发展方式。现在多数直销企业走的模式与新零售大致趋同，一方面，直销企业积极布局线下，开设大量实体店，另一方面，直销企业也在进一步做线上的挖掘与运营。随着新零售时代的全面来临，线上线下相结合成为必然，这必将为与新零售理念相符合的直销行业带来全新的发展机遇。

    大健康产业成未来趋势，直销势不可挡

    随着亚健康问题日益严重、人口老龄化社会的全面来临，我国的大健康产业迎来了黄金发展时期，健康产业成为助力我国经济发展的新引擎。随着经济的发展，大健康产业潜力将进一步释放，健康产业在全球经济发展中占比越来越重，资料显示未来十年，中国健康产业的消费额将呈几何级数增长，有望形成一个兆亿价值的市场。