2015年中国中小学生英语培训市场现状调研分析（图）

    一、中小学生英语培训市场现状分析

    纵观目前中国中小学生英语培训市场，新东方英语采取分校直营、强硬扩张战略，虎踞全国市场；其他培训品牌或分割细分市场，或独霸区域市场，或觊觎全国扩张；规模较小的培训机构则灵活机动，饱餐鸡肋市场；些许合伙人组建的规模更小的小作坊则原地取利，分享局部空位市场的残羹，完全被动、缺乏竞争力；英语家庭教育也十分普遍，市场规模不可低估。

    据调查结果显示，面对纷繁多样的中小学英语培训机构，师资、课程特色、价格、学习环境和品牌等已成为中小学生英语学习者考量和选择机构的最重要因素。90.6%的学习者认为师资力量在众多因素重要性排名第一，达到90.6%，其次是品牌、内容、价格、内容等，87.1%的学习者认为品牌重要性排名第一， 78.2%的学习者认为价格重要性排名第一，73.7%的学习者认为内容重要性排名第一。

    二、中小学生英语培训市场竞争分析

    纵观中小学生英语培训市场，新东方英语虎踞全国市场，无人匹敌，似山中老虎；其他培训品牌或分割细分市场，或独霸区域市场，或觊觎全国扩张，均如狼盘踞又野心勃勃；规模较小的培训机构则灵活机动，饱餐鸡肋市场，暂时享受着“山中无老虎，猴子称霸王”的惬意；些许合伙人组建的规模更小的小作坊则原地取利，分享局部空位市场的残羹，其形迹如兔，完全被动、缺乏竞争力；英语家庭教育也十分普遍，市场规模不可低估，似山中草木，遍地开花。虎、狼、猴、兔、一草一木，中小学生英语培训市场俨然一幅丛林生态！

    三、中小学生选择英语培训因素调研

    1、培训价格影响分析

    价格排名靠前，说明成本对绝大多数家庭来说还是一个不可忽略的因素。但在教育行业，价格又在一定程度上代表了品质。因此，适度把握价格，让家长和学生感觉到物美价廉是一种艺术。

    培训价格是由市场的供求决定的，随着市场的变化，价格变化也是很正常的。

    近年来，优秀的教育资源有限，属于稀缺性资源，这类教育服务的价格呈现上涨的趋势。随着竞争的加剧，很多教育机构也会大打“价格牌”，会有越来越多的让利行为出现，因此培训市场的价格还是会呈现波动的趋势。随着教育机构的规模化发展，一些规模较大的教育培训机构有能力聚集和整合更多优秀的教育资源，有能力在控制成本的情况下为学生和家长提供高质量的服务，因此培训市场的价格不会出现大幅上涨的情况。

    产业信息网发布的《2015-2020年中国英语培训市场评估及战略研究报告》显示，中小学生英语培训项目价格逐年上涨是肯定的，但很难比较谁上涨了多少，因为各机构提高学费不是直接上提，而是通过强调师资级别知名度、教学环境改善、调整课时、变换学科名称、强调效果（如许诺、签约等）、调整班级人数等方式变相调价。原因是学生总数在减少，培训机构在成长，竞争激烈，营销费用、教师课筹、教师租金、管理费用、财务费用都在增加，故办学成本增加。

中国小学生英语培训消费金额情况

资料来源：智研数据研究中心

中国初中生英语培训消费金额情况

资料来源：智研数据研究中心

中国高中生英语培训消费金额情况

资料来源：智研数据研究中心

    目前，中国中小学生英语培训收费标准受教学硬件、服务标准影响较大，有收费在几百到几千的一个培训班的，收费在一个小时平均100元和一个小时平均600元、700元左右的培训项目也都存在。家长在为孩子选择英语培训机构时大多数都会考虑价格是否昂贵，因为家长希望长期学下去，所以价格因素比较重要，如果偏贵，可能就无法长期承受。

    目前家长在给孩子选择培训机构时变得更加理性，不是遵循“价格贵就一定好”的原则，而是具体了解培训产品和服务内容，根据自己的经济承受能力以及孩子的身心承受能力来选择合适的培训课程。

    2、师资力量影响分析

    师资是最重要的内容，也是最具流动性的内容。因此辅导机构如何培养师资和留住师资是决定性的管理因素。

    家长认为目前中小学生英语培训最大的问题是“师资力量没有保证”，担心培训教师“外语强教学弱”。

    以往，英语培训机构大都聘请有资质的公立学校在职教师承担教学，但随着培训市场的迅猛发展，以及大众越来越意识到培训与公立教育有很大不同，拥有实力的英语培训机构都组建了培训专职师资队伍。

    英语培训机构在培训专职师资队伍市，首先聘用专职教师来保证教师队伍的稳定性。

    其次，中教和外教人数的独特比例符合中国英语学习实情，中教主要是传道者，而外教则发挥引领学员向更高境界发展的作用，中教多外教少的比例正合适。还有很多机构聘用海归，看中的则是他们中西兼备的文化背景，他们既能当中教，也能当外教。重视师资已经成为英语行业培训的共识，但这种重视不能停留在口头呐喊上，一些学校还在拿所谓外国专家资格粉饰太平，其实能不能成为专家，关键是看培训机构如何选择和培养。

    国内认可度最高的英语培训品牌新东方也表示，最具挑战的是高端英语师资的吸纳和培养。据调查研究显示，目前英语培训行业内部早已为争夺和培养优秀师资展开厮杀。

中国中小学生选择英语培训机构对师资力量的选择分布

资料来源：智研数据研究中心

    据调查分析，中国中小学生在选择英语培训时对师资力量的关注度最高。90.6%的家长在选择英语培训机构时，认为师资力量重要性排名第一，7.6%的家长认为师资力量排名第二，在众多考量因素中，师资力量排名都在前四名。

    师资力量是外语培训机构实力的有力保证。学习者重视师资，但家长和学生除了需要了解培训师的学历背景和教学经验外，判断培训老师是否具有合格的英语教学能力非常关键。目前市场上大多数培训机构都称自己有雄厚的外教师资，求学者也往往在看到金发碧眼的老外后就轻信了这一承诺。但很多的培训机构所谓的外教专家大多是来中国短期旅游、度假顺便赚点外快的旅游者，更有很多根本就不是母语为英语国家的公民。目前也有部分考试中心推出了英语教学能力证书，以此来考核英语教师专业教学能力，从中反映出对现代外语教师的基本要求以及为达标而必须进行的相应培训。但这种形式的普及推广以及权威性尚待时间来检验。

    虽然目前中国的教育体系以应试教育为主，一些家长即使选择了以应用为主的课程，但选择越来越多的家长看重子女的能力教育，这样使得高端英语培训市场前景看好，而家长在为子女选择高端英语培训机构的老师，还十分看重教师是否认真负责、热情高涨，大部分家长认为，高端中小学生英语培训要寓教于乐，有特点，不枯燥，有良好的教学方法，这样对培养学生的兴趣比较好。

    3、培训内容影响分析

    内容价值的发挥往往依赖于师资和品牌。如果没有老师良好的表达能力和组织能力，再好的内容也无法被学生吸收。

    中国是一个日趋开放、迅猛发展的社会，国际资本蜂拥而至，中国产品出口全球，在这种交流大势中，能说一口流利的英文，便成为职场高薪或者拓展国际市场的关键因素。学好英文，已经成为每一个中国孩子的选择。中国几乎为英语而疯狂，中国是全球最大的英语教育及培训市场。

    据调查统计，很多家长对孩子英语的目的既不集中在提高学习成绩，也不在掌握语言；62．5%的家长选择是提高子女的社会竞争力。这表明中国中小学生英语教育已经在慢慢脱离应试教育和知识教育，而重在孩子的能力教育。

中国中小学生选择英语培训机构对内容的选择分布

资料来源：智研数据研究中心

    据分析，中小学生在选择英语培训机构时，73.7%的家长认为内容是第一重要性的因素，16.5%的家长认为内容是第二重要性的因素，4.2%的家长认为是第三重要性的因素，从整体来看，内容因素在众多影响因素中重要性排名在前五。

    在家长日益关注子女能力教育的观念下，中小学英语培训普遍存在内容提供上的问题，这也是家长在为子女选择培训机构时十分关注的问题。例如教材不够系统，各种培训机构在课程、课本的选择上需要进一步提高含金量，师资培训、教学方法等也有待进一步提高。中小学生和成人还不一样，如果缺乏专业知识，缺乏一定的心理学知识，一味地向孩子灌输知识不一定有效果。尽管中小学生英语培训市场前景看好，培训机构在课程研发、设置问题，需要经过几年的试验总结，这需要大量的时间和教学投入。但是很多机构并没有，他们可能只是随便拿一本教材，随便找一个外教，这样很难长期进行教学。对于一般培训机构来说，开发新的教材需要2-3年时间，语言学校如果不达到一定的规模，不可能花那么多时间、精力去研发课程；另外还有教学方法的问题，老师如果不具有专门从事中小学生英语培训的经验，可能达不到理想的教学效果。

    国内各大英语培训机构为了在竞争中取胜，关于新教材、新项目的研发等内容的提高上高招不断，推陈出新。

    面对众多的培训机构和学校，家长们的选择也越来越理性，大部分家长会通过自我调查，寻找口碑好，教学质量高的机构，内容提供也成为仅次于师资力量的重要考虑因素，培训机构只有遵循教育发展规律，提供高质量的教学内容才能在激烈的竞争中立于不败。

    4、地址距离影响分析

    地址距离和学习环境被排到最后，但这并不意味着这两者就不重要。对于年纪较小的学生来说，选择离学校或家里近的辅导机构可以为家长省去很多麻烦。因此合理灵活的开设办学点可以很好的吸引更多的学生。

    相对于师资力量、内容提供、价格这些关键因素来说，地址距离的远近虽然对培训机构的教学质量不构成直接影响，但是家长在为孩子选择培训机构时往往十分看重培训机构的地址距离。一般家长带孩子找英语学校，除了考量师资力量等关键性因素以外，主要考虑交通是否方便，因为如果太远，孩子赶来赶去会很累，从而降低学习的兴趣。因此，在同等师资水平下，家长倾向于选择交通方便的培训机构。

中国小学生选择英语培训机构的消费半径

资料来源：智研数据研究中心

中国初中学生选择英语培训机构的消费半径

资料来源：智研数据研究中心

中国高中生选择英语培训的消费半径

资料来源：智研数据研究中心

    据调查统计，中国中小学生英语消费者的选择主要以家长的意愿为主，年龄阶段越小的学生，对地址距离的敏感度较高，家长在选择消费半径时越偏向于较近的距离范围，首先选择0－5公里的范围作为英语消费半径；高中生对于距离的敏感度不高，5－10公里的消费半径的接受程度高达50%，对于15公里以上的范围，家长的选择相对较少，极少数中学生会选择异地上英语培训班。

    5、消费模式影响分析

    目前市场上中小学英语培训的课程设置多种多样。按照培训班授课人数大概可以分为小于15人的小班教学、15－50人的中班教学和大于50人的大班教学。

中国小学生英语培训消费模式

资料来源：智研数据中心整理

    据调研分析，中国小学生英语消费模式主要以小班为主，小班的教学模式能够使小学生的注意力更加集中，而教学老师也更容易去纠正幼儿的学习错误。

中国初中生英语培训消费模式

资料来源：智研数据研究中心

中国高中生英语培训消费模式

资料来源：智研数据研究中心

    中国初高中学生英语消费模式主要以中班为主，中班的教学模式在市场运作上相对成熟，能够达到理想的教学效果，同时中班教学给学生创造很多表达的机会，让学生有可能变得更自信、敢说，包括同学一起讨论问题，互相创造语言环境，都很重要。

    当然家长在选择时往往根据家庭经济实力，以及对老师的期待，孩子的接受程度选择何种程度、多少人数的教学模式。与此同时家长在选择班级时，还会考虑系统学习的可能，固定下一种课程后系统学习两到三年比较合适，一直更换课程不利于孩子的学习。这就涉及到培训机构在课程设置上的延续性问题。

    6、学习环境影响分析

    学习环境虽然对年纪稍大的同学来说不是很重要，但学习环境往往决定培训机构的档次和价位。应该合理把握投入成本和培训价格之间的关系。

    据调查，家长看待培训机构的学校的环境，主要是从培训机构是否能给孩子天天英语熏陶的机会来考量。

    不少家长认为，开放的语言环境开放对孩子的性格发展有好处。尽管目前的教育仍以应试教育为主，但不少家长意识到应试教育没用，将来真正有用的还是综合素质的考量，所以在选择培训机构时不再倾向于选择针对应试教育的培训项目，而是越来越关注开放度较高，能够让孩子开放的环境中培养语感，锻炼英语的交际能力的培训项目。

    中国中小学生选择英语培训机构对学习环境的选择分布

资料来源：智研数据研究中心

    据调查分析，中小学生在选择英语培训机构时，12.9%的家长认为学习环境是第一重要性的因素，5.3%的家长认为学习环境是第二重要性的因素，9.8%的家长认为是第三重要性的因素，从整体来看，学习环境因素在众多影响因素中排名比较分散，还有19.6%的家长认为学习环境重要性排名第八。

    7、机构品牌影响分析
面对众多的培训机构和学校，家长们的选择也越来越理性，超过56．3%的家长会通过自我调查，寻找口碑好，教学质量高的机构，品牌在其中就意味着成熟和质量，是否拥有成熟的品牌，是否具有核心竞争力，是否具有完善的教学配套服务都已成为影响一个培训机构能否立足市场的关键因素。

    据分析，中国英语教育培训市场主要由三个板块分享，大学生家教群体占有47.2%的份额，正规的英语培训机构（注册）占有36.2%的份额，而非正规的、大多由资深英语教师开办的辅导班培训班（未注册）依然占有6.6%的份额。家长在选择正规培训机构时，品牌效应往往起到举足轻重的作用。

中国中小学生选择英语培训机构对品牌的选择分布

资料来源：智研数据中心整理

    据分析，中小学生选择英语培训机构时， 87.1%的家长认为品牌是第一重要性的因素，6.2%的家长认为品牌是第二重要性的因素，1.8%的家长认为是第三重要性的因素，从整体来看，品牌因素在众多影响因素中重要性排名在前五。

    随着消费者对英语培训品牌认知的不断提升，今后英语培训市场中，新东方等品牌英语培训机构的实力将得到进一步增强，“无品牌”或“弱品牌”培训机构将逐渐出局。

    8、外教影响分析

    很多家长在为孩子选择语言学校时，首要条件就是看学校的外教多不多。家长认为因为孩子年龄小，模仿能力强，如果接受了不标准的发音，可能影响孩子的终身，让外教给孩子带课，就能减少这种后顾之忧。　

中国中小学生选择英语培训机构对品牌的选择分布

资料来源：智研数据中心整理