2025年中国医药合同销售外包（CSO）行业发展背景、产业链、发展现状、竞争格局及发展趋势研判：合规化CSO已成为药企降低销售成本、规避财税风险的核心选择[图]

内容概要：近年来，“两票制”“带量采购”等政策打破了传统医药流通模式，压缩了仿制药利润空间，倒逼药企转向专业化营销服务，合规化CSO已成为药企降低销售成本、规避财税风险的核心选择，据统计，2024年我国医药合同销售外包（CSO）行业市场规模达1375亿元，同比增长17.72%，占医药外包行业整体规模的32.74%，未来，随着医药行业竞争加剧，药企将专注于研发和生产，销售职能将外包给专业CSO企业，以提升市场效率，促使CSO企业数量增加，市场规模进一步扩大。

上市企业：兴科蓉医药（06833.HK）、康哲药业（00867.HK）、上海医药（601607）、九州通（600998）、百洋医药（301015）

相关企业：亿腾医药（中国）有限公司上海分公司、上海先鋒控股有限公司、上海斯迈康生物科技有限公司、上海众佳商务咨询有限公司、青松医药集团股份有限公司

关键词：医药合同销售外包（CSO）发展背景、医药合同销售外包（CSO）产业链医药合同销售外包（CSO）市场规模、医药合同销售外包（CSO）竞争格局、医药合同销售外包（CSO）发展趋势

一、概述

医药外包（CXO)是指制药企业将新药发现及临床前研究、临床阶段新药开发和已上市药物的商业化生产、运营等各环节进行专业化外包，按在新药研发和生产过程中所处的生命周期阶段的不同，以及制药公司需求的不同服务内容，医药外包服务组织一般可分为合同研究组织（CRO）、合同研发和生产组织（CDMO）、合同生产组织（CMO）和合同销售组织（CSO）等。

其中，合同销售组织（ContractSalesOrganization，CSO）在新药上市后，会与药品生产企业(或药品销售权所有人)签订药品销售合同，以取得销售权，并基于药品销售获得报酬。具体来说，CSO公司会通过与厂家签订相应的推广协议，为之供给调研、项目咨询、推广活动、药事咨询、临床研讨等服务，并从厂家付出的咨询费、效劳费等中取得收入。目前，医药合同销售外包（CSO）可以分为委托代销CSO、营销推广服务CSO、联合研发合作CSO三种模式。

二、发展背景

我国高度重视医药外包产业发展，出台诸多政策加大对该行业的扶持力度，推动其快速发展，医药销售外包（CSO）作为医药外包重要细分市场之一，成为享受政策红利的重要市场，同时，随着医药行业监管不断趋严，对CSO企业的合规性要求日益提高，CSO企业需严格遵守药品管理法、反不正当竞争法、广告法等法律法规，规范市场推广、销售等行为，确保服务的合法性和合规性，另外，近年来，我国人口老龄化程度不断加深，老年人口数量增加，对医药产品的需求也相应增加，为医药CSO行业提供了广阔的市场空间。

三、产业链

医药合同销售外包（CSO）行业上游为服务资源的提供环节，包括医药代表培训机构以及医药杂志、大众传媒等媒体机构，行业中游为医药合同销售外包环节，行业下游主要为制药企业，包括跨国药企、国内Biotech公司和传统药企，其中，跨国药企进入中国市场，需要借助本土CSO企业的渠道和推广能力，实现产品本地化销售；国内Biotech公司在新药研发成功后，往往缺乏成熟销售渠道和团队，会选择与CSO企业合作进行商业化推广；传统药企在面临市场竞争加剧、销售成本上升等问题时，也会通过与CSO企业合作，优化销售渠道，降低销售成本，提升市场竞争力。

近年来，我国高度重视医药产业发展，相继发布《医药工业高质量发展行动计划（2023-2025年）》、《医疗装备产业高质量发展行动计划（2023-2025年）》等一系列政策支持、鼓励和引导行业发展，在市场政策加持下，我国医药产业迅速崛起，据国家统计局数据显示，2024年我国医药制造业企业数量达9793个，同比增长4.05%；销售收入达25298.5亿元，同比增长0.37%，下游市场持续繁荣为我国医药合同销售外包（CSO）行业发展带来广阔的增长空间。

相关报告：智研咨询发布的《中国医药合同销售外包（CSO）行业市场动态分析及发展趋向研判报告》

四、发展现状

近年来，“两票制”“带量采购”等政策打破了传统医药流通模式，压缩了仿制药利润空间，倒逼药企转向专业化营销服务，合规化CSO已成为药企降低销售成本、规避财税风险的核心选择，据统计，2024年我国医药合同销售外包（CSO）行业市场规模达1375亿元，同比增长17.72%，占医药外包行业整体规模的32.74%，未来，随着医药行业竞争加剧，药企将专注于研发和生产，销售职能将外包给专业CSO企业，以提升市场效率，促使CSO企业数量增加，市场规模进一步扩大。

五、竞争格局

1、整体格局

我国医药合同销售外包（CSO）行业内参与者众多，市场格局较为分散，目前，我国医药合同销售外包（CSO）行业内代表企业主要包括亿腾医药、上海医药、百洋医药、先锋医药、兴科蓉、九州通、康哲药业等，其中，九州通凭借全国性医药流通网络优势，为众多药品和器械品牌提供总代推广服务，在规模上优势显著，于行业中占据重要地位。

2、行业内代表企业分析

（1）九州通医药集团股份有限公司

九州通为科技驱动型的全链医药行业综合服务商，主营业务涵盖医药流通、医药新零售、医药工业、医药CSO等业态，包括数字化医药分销与供应链业务、总代品牌推广业务、医药工业自产及OEM业务、新零售与万店加盟业务（C端）、医疗健康（C端）与技术增值服务、数字物流技术与供应链解决方案六大方面。2024年上半年九州通营业总收入已完成771.7亿元，其中，分销分部占96.04%，零售分部占1.89%，工业分部占1.86%。

（2）上海医药集团股份有限公司

上海医药集团股份有限公司主营业务医药工业、医药商业均居国内领先地位，公司医药商业是国内第二大全国性医药流通企业和领先的进口药品服务平台，公司纯销网络直接覆盖全国25个省、直辖市及自治区，创新服务模式，持续为各级医疗机构、零售机构、合作伙伴及患者提供高效、便捷、可靠的服务。2024年上海医药营业总收入达2753亿元，其中，分销占91.25%，工业占8.62%，零售占3.09%。

六、发展趋势

未来，随着医药市场竞争加剧，药企对CSO企业的专业服务能力要求更高，CSO企业需要在市场调研、产品策划、学术推广、合规管理等方面具备更深入的专业知识和技能，为药企提供精准、有效的服务，例如，在学术推广方面，能够组织高水平的学术会议，邀请知名专家进行讲座和研讨，提升产品在专业领域的知名度和认可度，此外，CSO企业将更加注重服务的精细化，根据不同药企、不同产品的特点，制定个性化的服务方案，比如，针对创新药和仿制药的不同市场定位，提供差异化的市场推广策略；针对不同治疗领域的药品，开展精准的市场调研和目标客户分析，提高服务的针对性和有效性。

以上数据及信息可参考智研咨询（www.chyxx.com）发布的《中国医药合同销售外包（CSO）行业市场动态分析及发展趋向研判报告》。智研咨询是中国领先产业咨询机构，提供深度产业研究报告、商业计划书、可行性研究报告及定制服务等一站式产业咨询服务。您可以关注【智研咨询】公众号，每天及时掌握更多行业动态。