2025年中国房地产经纪行业产业链图谱、发展现状及未来前景研判：我国房地产经纪企业聚焦核心市场发力，技术融合赋能行业数字化升级[图]

内容概要：房地产经纪行业作为地产产业链的重要一环，主要包括二手房买卖、租赁及新房交易服务等。早期各类房产经纪主打各自细分市场，近年来呈现相互渗透交叉的趋势。一方面，传统的二手房经纪品牌在积累了强大的渠道优势之后，将业务扩展至新房交易，寻求更大的发展空间。另一方面，原本专注于新房代理的企业，面对开发商日益增长的购房者导入效率需求，也逐渐延伸至新房销售环节，并布局二手房经纪业务。目前，国内现存房地产经纪相关企业超100万家。此外，在降低存量房贷利率并统一房贷最低首付比例等消息公布后，房企、购房者以及市场各方都对新政充满期待，房地产经纪企业数量由降转增。2023年，全年注册相关企业20.02万家，同比增长18.26%。

上市企业：招商积余（001914）、我爱我家（000560）、贝壳-W（02423）、荣盛发展（002146）、万科A（000002）、龙湖集团（00960）、深物业A（000011）、荣丰控股（000668）、华远地产（600743）

相关企业：深圳市世华房地产投资顾问有限公司、上海瑞家信息技术有限公司、香港中原集团有限公司、北京链家房地产经纪有限公司、深圳市乐有家控股集团有限公司、北京搜房科技发展有限公司、深圳市云房网络科技有限公司、上海太屋网络科技有限公司

关键词：房地产经纪产业链、房地产经纪发展现状、房地产经纪企业竞争格局、房地产经纪发展趋势

一、房地产经纪行业概述

房地产经纪是指以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。房地产经纪人即指通过全国房地产经纪人资格考试或者资格互认，依法取得房地产经纪人资格，并经过注册，从事房地产经纪活动的专业人员。根据《房地产经纪管理办法》第九条规定：国家对房地产经纪人员实行职业资格制度，纳入全国专业技术人员职业资格制度统一规划和管理。房地产经纪业务涉及多个方面，包括新建住宅代理、二手住宅与租赁经纪、综合性服务以及金融服务。

近几年来，我国房地产政策的宽松趋势正在持续升级，旨在进一步激活市场活力，促进房地产行业的平稳健康发展。中央政府、住房和城乡建设部、财政部、自然资源部、中国人民银行以及金融监管总局等部门正共同推出并持续推进一系列优化房地产市场措施落地，促进房地产市场的健康发展，也为房地产经纪提供了巨大和广阔的发展空间。为了进一步加强房地产经纪行业的规范管理，住房和城乡建设部与市场监管总局还联合发布了《关于规范房地产经纪服务的意见》，明确指出房地产经纪在促进房屋交易、提高交易效率以及保障交易安全等方面发挥着重要作用，并针对行业利用房源客源优势收取过高费用、未明码标价、捆绑收费以及滥用客户个人信息等现象提出具体措施，要求各地住房和城乡建设部门以及市场监管部门加强协作配合，共同推动房地产经纪行业的健康发展。

相关报告：智研咨询发布的《中国房地产经纪行业市场发展现状及投资策略研究报告》

二、房地产经纪产业链

房地产经纪产业链上游包括房地产开发商、二手房源提供商、金融机构、风险评估机构等。作为房源的主要提供者，房地产开发商与房地产经纪机构建立了紧密的合作关系。金融机构为房地产经纪行业提供资金支持，如房贷、过桥贷款等，有助于购房者实现购房计划，同时也为房地产经纪机构提供了更多的业务机会。中游主要包括房地产经纪机构和从业人员。产业链下游为购房者和租赁者。

三、房地产经纪行业发展现状

房地产经纪行业作为地产产业链的重要一环，主要包括二手房买卖、租赁及新房交易服务等。早期各类房产经纪主打各自细分市场，近年来呈现相互渗透交叉的趋势。一方面，传统的二手房经纪品牌在积累了强大的渠道优势之后，将业务扩展至新房交易，寻求更大的发展空间。另一方面，原本专注于新房代理的企业，面对开发商日益增长的购房者导入效率需求，也逐渐延伸至新房销售环节，并布局二手房经纪业务。目前，国内现存房地产经纪相关企业超100万家。此外，在降低存量房贷利率并统一房贷最低首付比例等消息公布后，房企、购房者以及市场各方都对新政充满期待，房地产经纪企业数量由降转增。2023年，全年注册相关企业20.02万家，同比增长18.26%。

我国住房供应短缺的时代已基本结束，开发商面临着房屋去化难度加大的挑战，因此更加依赖渠道来推动房产销售，房产经纪行业随之壮大。近年来，我国经济增速换挡，房地产建设投资以及新房成交量趋于下行，开发商面临着较高的库存压力和强烈的现金回笼需求；叠加二手房经纪企业在渠道端优势的不断巩固，存量房交易持续放量，使得我国房地产经纪行业稳健发展。2023年，我国房地产经纪市场规模约3654亿元，同比增长4.4%。长期看，城镇化中后期新房供应或持续偏低，二手房的价格跌幅较新房更为显著，使得二手房更具性价比，使之成为房地产经纪事业的重要增长极。

四、房地产经纪企业竞争格局

近几十年来，在经历了互联网浪潮的冲击及自我模式变革后，主流的传统线下经纪企业基本都完成了自身的线上化改造，而互联网平台也从综合性信息咨询平台发展出专门的互联网房产平台，并在信息聚合和线上交易两方面各有侧重，形成不同的商业模式。其中，房地产经纪公司衍生平台，由传统房产经纪公司自线下向线上转型而来，其在房产经纪领域深耕近二十年，拥有深入社区的众多线下门店布局及自己培养的经纪人，主要赚取房屋交易产生的佣金费用，代表企业有贝壳、我爱我家、乐有家等。同时，房产信息聚合平台，主要为开发商、经纪品牌、经纪人提供营销服务，在平台上展示出售或出租的房源，通过个性化算法帮助其实现精准营销，直达潜在客户。其大多以体量大、信息多、流量大为竞争优势，赚取庞大流量带来的广告费、平台费，代表企业有安居客、房天下等。此外，房产交易服务平台通过模仿电商模式涉足房地产交易，省去传统房产经纪广铺门店、广招经纪人的成本，将房产交易做到互联网化、线上化，主要赚取SAAS服务费、销售抽成，代表企业有房多多、爱屋及屋等。

自2013年移动互联网引领房产交易领域的创新以来，房产经纪阶段性整合已完成，目前行业格局较为清晰，呈现出多元化特点。其中，贝壳、链家、我爱我家等龙头企业通过整合房源信息、提供便捷的购房服务和创新的营销手段，改变了消费者的购房体验，并凭借其一体化平台和深度理解房产经纪各环节的优势，实现数万亿元的房屋交易额，占据行业顶尖地位。同时，我国部分顶尖物业企业以及互联网技术企业也纷纷瞄准房地产经纪行业发力，通过灵活的经营策略和对本地市场的深入了解，在特定区域和细分市场中寻求生存和发展。

1、贝壳控股有限公司

贝壳是领先的线上线下一体化的房产交易和服务平台，致力于重塑服务者作业模式，从而更高效地为消费者提供二手房和新房交易、房屋租赁、家装家居等其他服务。贝壳控股拥有并经营着链家这一中国领先的房产经纪品牌，同时也是贝壳平台的重要组成部分。作为居住产业数字化服务平台，贝壳致力于推进居住服务的产业数字化、智能化进程，通过聚合、助力优质服务者，为中国家庭提供包括二手房交易、新房交易、租赁、家装、家居、家服等一站式、高品质、高效率服务，实现“对消费者好、帮助服务者对消费者好”。2024年前三季度，贝壳控股实现营业收入623.32亿元。

2、我爱我家控股集团股份有限公司

我爱我家是国内领先的基于数字驱动的居住服务运营商，公司坚持企业发展与社会责任并重，以“激发每个人、每个家庭、每个城市关于家的更美好向往”为使命，致力于成为更好居住生活智慧服务的推动者。我爱我家是中国最早成立的全国性住房经纪服务企业品牌之一，公司锚定“居住”这一生活刚需场景，主要围绕居住核心资产的配置（交易与运营管理）需求提供专业服务，业务覆盖二手住宅经纪、新房销售、房屋资产管理。品牌“我爱我家”历经二十余年的市场考验，沉淀成为具有广泛认知度和深厚影响力的国民品牌，先后五次荣获中国品牌力指数行业首位，于2018年被国家商标局认定为“中国驰名商标”。2024年前三季度，我爱我家实现营业收入87.62亿元，同比下降3.42%。

五、中国房地产经纪行业发展趋势研判

1、行业聚焦于核心城市发展

未来，随着找房热度的变化，房地产经纪行业将更加注重在找房热度较高的城市或区域进行资源配置。例如，加大在一线城市和新一线城市的市场投入，而在二线城市和三四线城市优化现有资源，减少不必要的扩张。这种向核心城市聚集的趋势，将加强头部经纪机构对核心城市特定区域房产市场的深度研究，为客户提供更精准的房源信息和投资建议。同时，小型经纪机构可能会通过合并、联盟等方式，增强在核心城市的竞争力，从而形成头部机构引领、中小机构特色发展的新行业格局。

2、业务多元化

当前，房地产经纪机构的主要业务集中在房屋买卖和租赁居间服务上。未来，随着市场需求的多样化和竞争的加剧，房地产经纪机构的业务将呈现多元化发展趋势。在传统业务基础上，经纪机构将更加注重挖掘衍生业务，如为客户提供房屋托管服务，与金融机构合作，为购房者提供房贷咨询、贷款代办等服务。新业务的拓展能够开辟新的收入增长点，多元化服务能够满足客户一站式的购房、居住及投资需求，使机构在市场中脱颖而出。

3、技术融合赋能行业数字化升级

目前，数字化技术已在房产经纪行业初步应用，但依然存在数据挖掘深度不够、不同业务系统之间的集成度较低等问题。未来，房产经纪行业数字化技术应用将显著提升。大数据方面，通过深度挖掘客户的浏览记录、搜索关键词及交易历史等大数据，精准分析客户需求和推荐房源；人工智能方面，智能客服将能够解答客户常见问题，有效减轻人工服务压力，同时提高客户咨询的响应度和准确性。此外，在房屋估价环节，人工智能算法将结合市场数据、房屋特征等多维度信息，给出更准确、实时的估价报告，减少人为估价的误差和主观性。

以上数据及信息可参考智研咨询（www.chyxx.com）发布的《中国房地产经纪行业市场发展现状及投资策略研究报告》。智研咨询是中国领先产业咨询机构，提供深度产业研究报告、商业计划书、可行性研究报告及定制服务等一站式产业咨询服务。您可以关注【智研咨询】公众号，每天及时掌握更多行业动态。