资本寒冬下教育产业向前发展需找准发力点

    近年来，资本的快速涌入让教育这个慢行业步入了快车道，人人都想在其中分食一杯羹，但进入2019年以后，整个宏观经济环境遇冷，教育行业作为“黄金赛道”也遭逢巨变。

    有报告统计，2019年10月末，教育行业共发生263起投融资事件，相比2018年同期的548起，缩水了近一半;融资轮次上，2018年A轮以后的中后期轮次占比31%，截至到2019年10月，中后期占比35%。资本市场开始回归理性，投资偏向发展期和成熟期，开始从注重规模转化为关注企业现金流和盈利，整个行业进入大浪淘沙阶段。

    教育行业步入加速分化期

    对于教育行业而言，2019年是冰与火交织的一年。一方面，资本市场趋冷，教育机构靠融资存活的生存方式开始破灭;另一方面，中小学生减负、校外培训机构专项整改、教师资格证、外资语言类培训机构审批登记意见等一系列政策的出台和落地，让原本处于野蛮生长状态的教育机构感受到了严苛的约束和监管。在政策和资本的双重压力下，越来越考验教育机构的健康发展指标。

    鲸媒体创始人迟耀明认为，所谓的寒冬不过是一个加速分化的过程。从在线教育的投融资情况来看，2019年投融资次数在下降，但规模却在扩大，80%的大额资金开始流向头部企业，投资机构、资本、人才等都在向头部企业靠拢。未来的教育行业和商业世界将没有那么多颠覆，会是融合、共生的。

    当一二线城市的流量红利消失，获客成本高居不下，越来越多的企业开始瞄准下沉市场这块巨大的“肥肉”，众多机构根据自己的资源和优势不断摸索下沉的可能性，AI双师模式、OMO模式成为下沉的有力载体，进校、加盟等方式也屡见不鲜。除此之外，一些互联网企业也为教育机构赋能，快手则是其一，短视频的流量匹配或许能够赋能教育行业，实现新突破。

    直播技术缩小了城乡教育水平的差距、5G的出现提高了视频观感、AR/VR技术正致力于解决场景问题，提供沉浸式教学，让孩子在家也能享受到面对面教学的效果。科技的发展让教育均衡成为现实，贫困地区的孩子也能享有高品质的课程，科技创新和教育创新相辅相成。

    回顾2019年上半年，学科竞赛被叫停，素质教育得益于政策的鼓励应声而起，在资本的寒冬中，素质教育的融资热情也并未消减，尤其是少儿编程领域。很多投资人也表示对素质教育十分看好，所谓刚需非刚需还要看留存和用户生命周期。随着AI等技术在一些场景的落地和应用，大语文、数理思维等赛道的崛起，使得学科教育和素质教育融合的趋势也愈加明显。

    2019年对于教育行业来说，注定是不平凡的一年，教育行业机遇与挑战并存，尽管遭遇寒冬，政策收紧，但也迎来了科技创新，5G、AI等技术推进，着重影响着教育行业的发展和走向。

    拐点问题再次被行业提及

    虽然经济寒冬的阴影笼罩着整个2019,但是教育行业的投资并购还是时有发生，部分新起的赛道确实获得了资本的青睐，而这是否意味着教育行业已到达拐点?

    学慧网CEO高燕在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，对于教育行业来说，每年都会是一个拐点，今年也一样。政策的确定性与不确定性，都会给教育行业带来拐点的可能。如果是一家坚持教育本质的企业，你会发现，一开始大家都经历了野蛮生长的过程，但是从今年开始将会发生拐弯，行业将会步入健康成长期;再从资本方面看，在资本进入寒冬后，企业要开始自己造血，无论是IPO还是风险投资方式的加速成长，总之，企业都不能再完全押宝在资本身上。如何确保企业的盈利模式呈现出健康的状况且越来越好，这是教育行业的又一拐点。

    另外，近几年来，在技术、市场与政策的共同推进下，中国在线教育市场愈发活跃。中商产业研究院预测，到2019年我国在线教育用户规模将进一步突破2亿人。用户是在线教育的重要发展推力之一，有用户就有需求，很多在线教育企业会更具用户的多样性，开展格局的多面性，在线教育市场规模不断扩大。尤其是K12教育，逐年需求增加，越来越多家长已经了解、接受了在线上课的形态，充分地认识到在线课程的各大优势。

    然而对于科技智能的发展，在线教育如何继往开来，是一个非常艰难的问题。AI是一种技术性的突破，但是也只是一种初级阶段，未来的开拓发展还在未知中，随着华为5G的商用推出，这一技术如果推广加持的话，AI智能将会进入一个新的阶段，将会营造出更加快捷的新方式，甚至会催生出更高级先进的教育产品，前景可期，可谓是教育行业的又一大拐点。

    中研普华研究员覃崇在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，受国家相关政策的推动，K12教育、素质教育等受到资本的青睐，其他的教育则受到了冷遇。可以说经历寒冬的教育行业已经到了拐点，破而后立，紧跟政策的指导方向，优化教育行业结构，调整发展方向，前移的教育市场未来的发展空间极大。

    找准发力点是企业发展关键

    在融资大幅缩减和政策强监管的双重影响下，教育行业的机遇与挑战并存、资本泡沫正在褪去的当下，教育行业将走向何方?

    对此，迟耀明认为，2019年的教育行业显现出的是需求侧的重构和供给侧的稳健。微信生态获客的效率在今年明显下降，但是与此同时短视频直播带货正在重构移动互联网获客流量格局。“如何在头条、百度、腾讯体系里面获取流量招生，将来在短视频直播入口中如何能够获取流量，这是非常重要的。

    鲸鱼外教培优CEO吴昊则认为，流量打法要满足两个前提：第一站住这个市场，第二凭借越来越大的规模能够不断的优化自己的模型。

    对于今年大班课的崛起，迟耀明表示，发现入口班通过低价的投放和低价的上课引流，在上大班课的过程让学生快速进行转化，变成了一个很好的商业模式。从结构上来说是一个特别重要的变化。

    “如果电销模式不再，意味着用户在消费环节里面不可控的因素被衰减，快速复制可能性出现，这是或许是需求侧正在被重构，值得行业思考。”迟耀明说道。

    “教育行业未来的发展离不开智能、高效，无纸化授课、远程化授课可能成为常态，对于企业来说第一步是要培养师资力量，科技是辅助手段，只是更加方便和快速，最吸引学生、家长的还是师资力量;第二步是要紧跟政策的步伐，2020年是十三五的结尾，也酝酿着十四五，根据相关政策，提前布局，才能站稳脚跟。”覃崇告诉记者，2020年教育行业将持续进行结构改革，可能会出现强者恒强的局面，头部细分市场将会吸引更多资本的注意，其他细分市场则只能在夹缝中生存;在发展市场上，一线城市收入较高但是竞争激烈，部分机构可能会逐步向三线城市转移，布局市场。

    高燕告诉记者，2019年大家已经感受到了资本寒冬，2020年可能情况不会再差了，到了否极泰来的时候，但是不会那么快的比今年更好，在所有的不确定性和模糊性当中，企业只有坚持教育事业的价值本质，才能以不变应万变。