摘要：中国民族管弦乐学会数据统计，2022年我国民族乐器企业前30强销售收入合计达到18.85亿元，同比增长21.05%，恢复至2019年水准。2023年以来，在国内经济的稳步复苏、居民生活水平不断提升的背景下，文化自信拉动居民对于民族乐器产品需求持续增长，有望带动我国民族乐器企业销售收入不断提升，推动行业健康可持续发展。

一、定义及分类

民族乐器指的是各个民族在长期的历史发展过程中创造并传承下来的乐器，它们通常具有鲜明的民族特色和地域特点，是民族文化的重要组成部分。中国的民族乐器种类繁多，按照演奏方式可以分为弦乐器、吹奏乐器、打击乐器、自由气鸣乐器、电声乐器等几大类。中国的民族乐器不仅在音乐表演中扮演着重要角色，也是中华民族文化遗产的重要组成部分，反映了各民族的生活习惯、审美情趣和精神追求。

二、行业政策

民族乐器行业作为传统文化的重要载体，承载了中华民族几千年的音乐文化和历史记忆。为高质量实施文化强国战略，近年来，我国政府对民族乐器行业给予了高度的重视，并出台了一系列政策来推动其发展和保护，这些政策不仅为民族乐器行业提供了有力支持，还为其注入了新的活力。在此背景下，各地政府也纷纷响应国家号召，相继发布多项产业扶持政策，如《玉溪市贯彻新发展理念推动旅游高质量发展的实施方案》《衡水市关于推动文化和旅游市场恢复振兴的若干措施》《鲁豫毗邻地区合作发展实施方案》等，为我国民族乐器行业发展提供强劲动能。

三、行业壁垒

1、技术传承壁垒

我国民族乐器行业在技术传承方面遭遇不小的壁垒。一方面，民族乐器制作技艺的独特性使得传承工作极为复杂和繁琐，要求传承者不仅要有精湛的技艺，还需要深厚的文化底蕴。然而，随着老一辈艺人的老去，新一代年轻人对于传统技艺的学习和继承意愿并不强烈，导致技艺传承面临断层的风险。另一方面，现代科技手段在民族乐器制作中的应用尚显不足，未能有效推动传统技艺的现代化转型。这使得民族乐器在音质、外观等方面难以与现代审美需求相匹配，限制了其市场潜力的挖掘。

2、原材料获取壁垒

由于民族乐器制作多依赖于天然材料，如珍稀木材、动物皮革等，这些原材料的稀缺性和价格高昂成为了制约行业发展的主要因素。随着环保意识的增强和野生动物保护法规的严格实施，获取这些原材料的难度逐渐加大。同时，市场上优质原材料的供应不足，导致乐器制作商在采购时面临巨大的挑战。另外，原材料的质量直接影响到乐器的音质和品质，因此乐器制作商在筛选原材料时要求极高，这也增加了原材料获取的难度。

3、市场认知壁垒

由于民族乐器具有深厚的文化底蕴和独特的艺术魅力，其市场认知往往受限于大众对其内涵与价值的理解。多数消费者对于民族乐器的认知停留在传统、古老的印象上，缺乏对其现代创新与发展的了解。这导致民族乐器在市场上的接受度有限，难以与西方乐器等现代音乐元素相抗衡。同时，民族乐器行业在市场推广和品牌建设上的投入不足，也限制了其市场影响力的扩大。

4、创新研发壁垒

传统民族乐器制作技艺深厚，但现代科技与传统技艺的融合度不高，导致创新研发进程缓慢。行业内的创新研发能力有限，缺乏专业的研发团队和资金支持，使得新产品的研发和推出受到制约。同时，市场对于民族乐器的创新需求与期待也在不断提高，但行业内的新品研发往往难以跟上市场变化的步伐。此外，民族乐器行业的创新还受到传统观念的束缚，许多人对民族乐器的创新持保守态度，这也限制了创新研发的进展。

四、发展历程

我国民族乐器行业发展历程总体可以分为四个阶段，从公元前21世纪到公元21世纪，每个阶段民族乐器行业都面临着不同的挑战和机遇，但始终保持着旺盛的生命力和创造力。如今，我国民族乐器行业已经取得了长足的发展，不仅在国内市场占据一席之地，也在国际舞台上展现出独特的魅力。未来，随着科技的不断进步和文化的深入交流，我国民族乐器行业将迎来更加广阔的发展前景。

五、产业链

1、行业产业链分析

我国民族乐器产业链上游的原材料供应丰富多样，主要包括各类木材、毛毡、绒布和金属等。这些原材料在乐器的制作过程中发挥着关键作用，不仅影响着乐器的外观和质感，更直接关系到乐器的音质和性能。随着乐器制作技艺的不断提升，对原材料的质量和性能要求也越来越高，因此，原材料供应商需要不断提升产品质量，以满足乐器制作的需求。中国民族乐器行业产业链如下图所示：

民族乐器行业产业链

木材

福建省永安林业（集团）股份有限公司

中国中福实业集团有限公司

中福海峡（平潭）发展股份有限公司

中国吉林森林工业集团有限责任公司

广西丰林木业集团股份有限公司

毛毡

南宫市罗康毛毡有限公司

南宫市瑞远毛毡制品有限公司

河北光正毛毡有限公司

河北德荣毛毡制品有限公司

金属

江苏法尔胜股份有限公司

湖北福星科技股份有限公司

贵州钢绳股份有限公司

兴达国际控股有限公司

上游

上海民族乐器一厂有限公司

乐海乐器有限责任公司

扬州民族乐器研制厂有限公司

河北乐之洋乐器制造有限责任公司

中游

文化教育

演出娱乐

音乐创作

影视配乐

下游

我国民族乐器产业链中游集中了众多的乐器加工厂和零售品牌。这些厂家和品牌将上游提供的原材料加工制作成精美的民族乐器，并通过设计、研发和品牌运营，打造出各具特色的产品。中游环节的发展状况直接决定了民族乐器市场的产品多样性和品质水平，是推动整个产业链健康发展的关键一环。

我国民族乐器产品广泛应用于多个行业领域。在文化教育领域，民族乐器作为传承和弘扬传统文化的重要载体，被广泛应用于学校、培训机构等场所；在演出娱乐行业，民族乐器以其独特的音色和表现力，成为各类演出、音乐会等活动的必备乐器。此外，民族乐器还应用于音乐创作、影视配乐等多个行业，展现出其广泛的应用价值和市场前景。这些行业的应用不仅丰富了民族乐器的文化内涵，也推动了民族乐器产业的持续发展。

2、行业领先企业分析

（1）上海民族乐器一厂有限公司

上海民族乐器一厂有限公司的前身为成立于1958年的上海民族乐器一厂，2021年改制为有限公司，是中国民族乐器制造行业的领军企业。旗下拥有中华老字号、上海品牌“敦煌牌”。企业主要生产古筝、琵琶、二胡、柳琴、扬琴、月琴、阮、笛、箫等民族乐器，产品销往全国各个省市、自治区及香港、澳门、台湾地区，并远销日本、美国、加拿大、新加坡、马来西亚等国家。

多年来，企业坚持以文化为主线，以品牌建设和创新驱动为两翼、合作共赢的发展战略，通过建立民族乐器陈列馆、举办民族器乐大赛、创建敦煌艺术学校等，将民族乐器文化渗透到了文史馆展、社会公益、演艺、教育等多个领域。在积极开拓市场的同时，企业还十分注重产品的创新和研发，坚持“传承经典，引领时尚”的理念，推出了仿古、巨型、时尚、微型、人文纪念、限量版等系列乐器，“敦煌”乐器已成为了中国民族乐器行业首屈一指的领军产品。

（2）乐海乐器有限公司

乐海乐器有限公司创建于1985年，是中国民族乐器制造行业生产规模大、技术力量和综合实力较强的企业之一，专业生产各种民族乐器，旗下拥有海之尊、乐海、引松阑等多个品牌。公司主要生产扬琴、琵琶、二胡、古筝、阮、板胡、柳琴等200多种民族乐器，产品畅销全国30多个省市、自治区以及美国、英国、日本、马来西亚、新加坡、加拿大、香港、台湾等国家和地区。

多年来，公司不断追求产品品质的提升，相继邀请到原北京民族乐器厂的老制作专家和苏州、上海等地民族乐器厂的著名专家担任技术顾问，并与中央音乐学院、中国音乐学院、北京乐器研究所等科研院所的专家、教授展开多项合作，共同研究、制作和完善乐器产品，并获得专家及市场的认可。如今公司制作的各类乐器已遍布大江南北，深受广大顾客的赞许。

六、行业现状

受国内市场环境动荡影响，2020年期间我国民族乐器行业发展受阻，行业前30强经营企业的销售收入出现大幅下滑，同比下降18.18%。2021年以来，民族乐器企业积极调整发展战略，稳步适应市场环境，不断优化和改善生产工艺，推动企业经营业绩稳步提升。中国民族管弦乐学会数据统计，2022年我国民族乐器企业前30强销售收入合计达到18.85亿元，同比增长21.05%，恢复至2019年水准。2023年以来，在国内经济的稳步复苏、居民生活水平不断提升的背景下，文化自信拉动居民对于民族乐器产品需求持续增长，有望带动我国民族乐器企业销售收入不断提升，推动行业健康可持续发展。

七、发展因素

1、有利因素

（1）文化自信的提升为民族乐器行业带来了广阔的发展空间

随着国家对于传统文化的大力弘扬，国民对于民族文化的认同感和自豪感不断增强，民族乐器作为中华文化的重要载体，受到了越来越多人的关注和喜爱。这种文化自信不仅为民族乐器行业提供了庞大的市场需求，也激发了行业内对于传承与创新的动力。在文化自信的背景下，民族乐器行业不断挖掘和整理传统音乐文化，同时结合现代审美需求，推出了一系列具有时代特色的新产品，进一步拓宽了市场空间。

（2）科技创新为民族乐器行业注入了新的活力

现代科技在民族乐器制作技艺、演奏手法及教学方法等方面的应用，为行业带来了革命性的变革。在制作技艺方面，科技创新提高了乐器的音准、音质和外观，使民族乐器更具现代感和市场竞争力。在演奏手法方面，科技创新为演奏者提供了更多表现手段，丰富了乐器的音乐表现力。同时，科技创新也推动了民族乐器教学方式的革新，使得更多人能够便捷地学习和欣赏民族乐器。因此，科技创新不仅提升了民族乐器行业的制作水平和艺术表现力，也拓宽了行业的市场空间和受众群体，为民族乐器行业的持续发展注入了强大的动力。

（3）教育市场的扩大为民族乐器行业带来了发展机遇

随着音乐教育的日益普及，越来越多的学校和培训机构将民族乐器纳入课程体系，这为民族乐器行业提供了庞大的潜在市场。学生们通过学习和演奏民族乐器，不仅能够培养音乐素养，还能深入了解传统文化的魅力。教育机构对民族乐器的需求不断增长，推动了民族乐器行业的创新与发展。同时，教育市场的扩大也提升了民族乐器行业的品牌知名度和市场影响力，为行业的长远发展奠定了坚实基础。

2、不利因素

（1）传统价值观念与本土资源问题对行业发展构成挑战

由于历史原因，传统价值观念在一定程度上限制了民族乐器的创新与发展。一些人对民族乐器的传统形式与风格持有保守态度，难以接受新的创作与演奏方式，这限制了民族乐器在形式和内容上的突破。同时，本土资源的有限性也制约了民族乐器行业的创作与演出。缺乏丰富的本土音乐素材和文化底蕴，使得民族乐器在创作新品、丰富曲库方面面临困难。这些因素限制了民族乐器行业的创新能力和市场竞争力，阻碍了行业的持续发展。

（2）文化多元化带来较大冲击

在全球化的背景下，各种文化形式交融碰撞，使得民族乐器在传承与发展中面临诸多挑战。外来文化的涌入，不仅改变了人们的审美观念，也影响了对民族乐器的认知和接受度。许多年轻人更倾向于追求现代、流行的音乐形式，对传统民族乐器的兴趣逐渐减弱。与此同时，文化多元化也带来了市场竞争的加剧，民族乐器需要与其他文化元素争夺市场份额，难度加大。这些因素共同导致民族乐器行业在推广、传承和市场开拓方面面临重重困难。

（3）高素质人才流失

民族乐器行业作为一个传统文化产业，高度依赖于具备专业技能和创新精神的高素质人才。然而，现实中却存在大量人才流失的现象。一方面，由于行业发展相对滞后，薪资待遇和职业前景不尽如人意，导致许多人才选择转行或流向其他更有吸引力的行业。另一方面，一些人才对民族乐器行业的认知和兴趣有限，缺乏深入了解和投入的动力。这种人才流失不仅削弱了行业的技术实力和创新能力，也影响了民族乐器行业的整体竞争力和可持续发展。

八、竞争格局

从行业竞争格局来看，我国民族乐器企业的竞争格局较为复杂，行业内企业数量众多，规模分布不均，市场集中度相对较低，大量的中小型企业和个体作坊占据了市场的大部分份额。但同样的，行业内仍存在上海民族乐器一厂有限公司、杭州竹笛行业协会、乐海乐器有限责任公司等头部企业，凭借长期积累的品牌影响力、产品质量和技术创新，在国内外市场上占据了一定的市场份额。除此之外，随着互联网的普及和电子商务的发展，一些小型企业和个体经营者通过网络平台销售产品，逐渐扩大了自己的市场份额；部分新兴的民族乐器品牌也在不断涌现，打破传统的行业格局，为行业带来新的活力。

2022年中国民族乐器生产企业10强榜单

九、发展趋势

我国民族乐器行业正经历着一系列深刻的变革与发展。首先，传统与现代的融合成为行业的显著趋势，民族乐器在保持传统韵味的同时，积极吸收现代音乐元素，推出新型乐器，满足市场多元化需求。其次，国际化发展步伐加快，民族乐器正积极拓展国际市场，提升国际知名度。同时，科技创新应用为民族乐器的制作和演奏带来革命性变化，电子民族乐器的出现以及数字化技术的应用，使乐器制作和音乐录制更加便捷高效。此外，个性化与定制化需求日益增长，企业提供更多定制化服务来满足市场需求。总的来说，我国民族乐器行业正朝着多元化、开放和创新的方向发展，面临着转型升级的挑战和机遇。