摘要：随着数字化技术的应用和智能化趋势的兴起，软体家具开始融入智能家居系统，为消费者带来更加便捷和智能的居住体验。2022年中国软体家具产量达到了9637万件，同比增长12.50%，这一数据反映了软体家具市场的活力和潜力。预计随着人们对品质生活的追求和消费升级的不断推进，中国软体家具产量将继续保持增长态势，并为行业发展注入新的活力。

一、定义及分类

软体家具主要是指以海绵、织物为主体的家具。根据产品类型，软体家具可以分类软床、床垫、沙发及其他类型产品。与传统的硬质家具相比，软体家具具有更加柔软舒适的特点，给人一种温暖和放松的感觉，现已成为现代家庭客厅及卧室重要的日常生活用品。软体家具在提供舒适使用功能的同时，具有时尚化、个性化、艺术化等特征，成为现代高品质居家生活的重要载体。

二、行业政策

1、主管部门和监管体制

软体家具行业主管部门为工业和信息化部，行业技术监管部门为国家市场监督管理总局。软体家具行业的市场化程度较高，企业生产经营管理基于市场化方式，政府主管部门只对软体家具行业实行宏观管理和政策指导。

中国轻工业联合会是轻工业全国性、综合性、具有服务和管理职能的中介组织，负责开展行业调查研究，向政府提出有关经济政策和立法方面的意见或建议。

中国家具协会是软体家具行业的自律性组织，由国内软体家具及其相关行业的生产、经营、科研、教学等企事业单位、社会团体和个人自愿组成的全国性行业组织，其业务上受中国轻工业联合会指导。中国家具协会的主要业务范围包括：提出行业发展的规划和方针政策；协助制定行业标准；参与对行业检测、标准、信息等工作的业务指导；参与对行业重要产品的质量认证、质量监督等。

全国家具标准化技术委员会主要围绕软体家具标准体系，开展软体家具通用基础标准、健康安全标准、产品标准、检测方法标准、资源节约与综合利用标准、管理标准等的制定、修正及管理工作。

2、行业相关政策

当前，中国软体家具政策主要以鼓励类为主。在国家政策导向和市场规律的作用下，我国软体家具需求有望得到更大的释放。特别是在2023年7月，商务部等十三部门联合印发《关于促进家居消费若干措施的通知》。这一通知提出了一系列支持措施，旨在推动家居消费的发展，其中涉及软体家具的相关政策。首先，政策鼓励家居企业开展绿色制造。这意味着软体家具企业将受到政府支持，鼓励采用环保材料、绿色生产工艺和可持续发展的经营理念。通过推广绿色制造，软体家具行业有望提高产品质量和环保性能，满足消费者对绿色环保产品的需求。其次，政策鼓励有条件的地区开展家电家具家装下乡。这一举措旨在促进农村地区的家居消费升级和市场发展。软体家具作为家居消费品的重要组成部分，将在这一政策推动下受益。通过下乡政策的支持，软体家具企业有机会拓展农村市场，满足农村居民对品质生活的需求。

三、发展历程

我国软体家具主要经历了三个阶段。1980-1989年，中国现代软体家具产业起步于二十世纪80年代初，正值中国改革开放的初期。当时，众多发达国家的企业纷纷在中国投资建厂，同时中国引进大量国外的弹簧软床垫生产线。国内初步形成了市场的雏形，为软体家具行业的发展奠定技术基础。随着时间的推移，中国软体家具行业在引进国际先进技术的基础上，逐渐消化吸收了先进技术经验。这使得中国软体家具行业在技术工艺、产品品质、设计研发实力及经济效益等方面都得到了有效地提升。

1990-1999年，该阶段中国软体家具制造商开始加强技术创新和设计改进的意识，逐渐引入更多现代化生产设备和工艺，从而提高产品的质量和外观设计，以满足国内和国际市场的需求。在这一时期，功能沙发开始在中国内地市场发展，国内床垫行业也开始逐步走上规范化发展路线。随着企业对技术创新和设计改进的重视，中国软体家具品牌也开始不断增加，软体家具品类也层出不穷。

2000年至今，随着中国床垫行业的工业化、规模化和品牌化发展，行业正朝着更加成熟稳定的方向迈进。与此同时，人工智能技术的引入也让软体家具行业实现了更高效、智能的生产和服务。中国庞大的人口基数、经济的持续快速增长、居民收入水平的提高和消费观念的培养，以及家居装修装饰逐渐从重装修向重装饰的转变，都为软体家具行业的发展提供了有力支撑。尤其是年轻消费群体的崛起，更是推动了行业的快速发展。

四、行业壁垒

1、品牌壁垒

在软体家具行业中，知名品牌在市场上已经建立起了广泛的品牌认知度。消费者对于这些知名品牌的产品有一定的了解和信任，他们倾向于购买这些品牌的产品。这种品牌认知度的积累需要长期的市场推广和品牌建设，需要积累口碑、提供卓越的产品质量和服务，新进入者需要花费很大的努力来打破消费者对知名品牌的认知和偏好，对于新进入者来说是一个相对困难的任务。

2、技术壁垒

软体家具行业是一门高技术含量的行业，需要具备一定的技术实力和生产工艺。新进入者要在这个行业中获得成功，必须克服许多技术壁垒。这些壁垒主要包括设计、材料选择、结构工程等方面的专业知识。首先，设计是软体家具行业的核心竞争力。在设计方面，软体家具需要考虑到人体工学、美学、功能等多方面因素。设计团队需要在市场调研、用户需求分析、原型制作等方面投入大量人力和物力，以确保设计的产品能够满足市场的需求。其次，不同的软体家具需要选用不同的材料，这些材料的质量和性能直接影响产品的舒适度、耐久性和质量感。在选择材料时，需要考虑到成本、环保、安全等多方面因素。最后，不同类型的软体家具需要采用不同的结构设计，以确保产品的稳定性和安全性。这涉及材料的运用、生产过程的控制、生产线的调整等多方面知识和技能，需要投入大量的时间和资源来学习和掌握。

3、渠道壁垒

软体家具行业的销售渠道复杂多样，包括线下实体店、家居建材市场、电商平台等。在这些销售渠道中，知名品牌和老牌企业已经建立起了稳定的销售网络和合作伙伴关系。他们与大型家居建材市场、电商平台和线下实体店等建立了密切的合作伙伴关系，可以更好地利用这些渠道进行销售。这些企业在销售渠道上的优势使得他们能够更好地满足消费者需求，提供更具竞争力的产品和服务。新进入者需要花费时间和资源建立自己的销售网络和合作伙伴关系，才能与这些知名品牌竞争。

五、产业链

1、行业产业链分析

我国软体家具产业链上游主要以原材料为主，其中包括木材、金属、皮革、海绵、纺织物等；中游为软体家具的生产制造商，软体家具的生产制造商将原材料进行加工，生产出成品，并进行产品设计和研发；下游包括经销商、直营店、家居广场、电商平台等，这些渠道将软体家具产品推向市场并进行销售。消费者通过这些渠道购买软体家具，满足他们的需求和喜好。软体家具产业链如下图所示：

软体家具行业产业链

木材

德华兔宝宝装饰新材股份有限公司

广西丰林木业集团股份有限公司

北新集团建材股份有限公司

广西祥盛家居材料科技股份有限公司

金属

江苏法尔胜股份有限公司

湖北福星科技股份有限公司

贵州钢绳股份有限公司

兴达国际控股有限公司

皮革

兴业皮革科技股份有限公司

上海华峰超纤科技股份有限公司

山东同大海岛新材料股份有限公司

明新旭腾新材料股份有限公司

纺织物

魏桥纺织股份有限公司

江苏阳光股份有限公司

恒力石化股份有限公司

鲁泰纺织股份有限公司

上游

顾家家居股份有限公司

慕思健康睡眠股份有限公司

喜临门家具股份有限公司

麒盛科技股份有限公司

中游

经销商

直营店

家居广场

电商平台

下游

2、行业领先企业分析

（1）顾家家居股份有限公司

顾家家居股份有限公司是一家致力于为全球家庭提供健康、舒适、环保的家居解决方案的公司。公司提供的产品包括皮沙发、布艺沙发、功能沙发、皮床、布艺床、板木床、床垫、全屋定制家居以及按摩椅、晾衣机、餐桌椅配套产品等。2023年前三季度顾家家居营业收入为141亿元，同比增长2.72%；归母净利润为15亿元，同比增长6.98%。这一良好的业绩主要得益于公司内销和外销渠道的持续拓展。2023年以来企业线下门店数量保持增长态势。同时，该公司还开发了零售管理云服务平台，为零售运营、营销管理、供应链管理和大数据决策支持等提供多项服务。该云服务平台的建立和推广，推动公司数字化零售的发展，降低营销成本，提高管理效率。

（2）慕思健康睡眠股份有限公司

慕思健康睡眠股份有限公司是一家专注于中高端健康睡眠产品和服务的企业。公司提供全面的健康睡眠系统整体解决方案，包括床垫、床架、沙发、床品等产品。其中，床垫是公司的核心产品。2023年前三季度，慕思股份营业收入为38亿元，同比下降8.38%；研发投入占营收比重为3.54%，同比增加0.95个百分点。公司业绩下滑主要是由于公司终止了与欧派苏斯品牌的直供业务，并将部分直营门店业务转给经销商。面对网络时代的挑战，慕思股份计划大力发展电商业务。公司将通过与天猫、京东、抖音等主要电商渠道合作，力争在未来3年内将电商业务贡献占比提高到20%。这一举措有助于扩大销售渠道，提高品牌知名度和市场占有率。

六、行业现状

中国软体家具产量一直保持着较高的增长势头，这主要得益于多个因素的共同作用。首先，中国庞大的人口基数和不断提升的生活水平推动了软体家具市场的快速发展。随着人们经济收入的增加和消费观念的改变，对于舒适、时尚的居住环境的需求也不断增加，从而促进了软体家具的需求增长。其次，软体家具在满足居住需求的同时也具备了一定的审美价值，成为许多家庭装修和室内设计的重要组成部分。软体家具通过多样化的设计风格、色彩搭配和材质选择，能够提供个性化的居住体验，进一步吸引了消费者的关注和购买意愿。另外，软体家具行业在技术研发和创新方面也取得了显著进展。越来越多的企业开始注重产品的舒适性、功能性改进和材料创新，以提高产品的竞争力和附加值。同时，随着数字化技术的应用和智能化趋势的兴起，软体家具也开始融入智能家居系统，为消费者带来更加便捷和智能的居住体验。2022年中国软体家具产量达到了9637万件，同比增长12.50%，这一数据反映了软体家具市场的活力和潜力。预计随着人们对品质生活的追求和消费升级的不断推进，中国软体家具产量将继续保持增长态势，并为行业发展注入新的活力。

七、发展因素

1、机遇

（1）产业政策的支持为行业营造了良好的发展环境

在2023年，政府陆续颁布了一系列相关政策，积极推动软体家具行业的健康发展。这些政策为市场需求的不断增长提供了有力支持，并加快了创新技术的研发力度，进一步提高了产业的竞争力。2023年7月，商务部等十三部门印发的《关于促进家居消费若干措施的通知》提出，鼓励有条件的地区开展家电家具家装下乡，因地制宜支持农村居民购买绿色智能家居产品、开展家庭装修。政府不断通过支持市场需求，为软体家具行业提供良好的发展环境，推动产业的竞争力提升。

（2）我国居民购买力持续提升

随着宏观经济的发展，我国居民可支配收入持续增长。根据国家统计局的统计，从2013年到2023年，中国居民人均可支配收入由1.83万元上升至3.92万元。随着可支配收入的增长，消费者对家居生活品质的追求也越来越高。软体家具作为提升家居舒适度和美观度的重要元素，受到了越来越多消费者的重视和需求。消费者对软体家具的购买力提升，进一步推动了国内软体家具行业的快速发展。

（3）科技进步为智能家具行业发展提供技术支撑

科技进步为软体家具行业的发展提供了技术支撑的机遇。随着科技的不断进步，软体家具行业也在积极探索和应用新技术。例如，随着人工智能和物联网技术的不断发展，软体家具产品逐渐实现智能化，智能软体家具可以与手机、智能音箱等设备连接，通过语音控制实现调节座椅、开启按摩、调节灯光等功能，提升了产品的实用性和便捷性，增加了消费者的购买欲望。

2、挑战

（1）行业规范程度有待进一步提高

我国软体家具行业的现状存在一些问题，主要体现在企业规模较小、研发设计能力不足以及产品档次较低等方面。这导致了大多数企业只能通过价格战来争夺市场份额，进而影响了整个软体家具行业的利润率水平。同时，少部分企业采取了模仿、抄袭、以次充好甚至冒充名牌产品等不规范行为来销售产品，这不仅加剧了行业内的无序竞争，还损害了一些知名品牌的声誉，对整个家具行业的健康发展产生了不利影响。

（2）国际政治局势动荡

近几年，中美贸易摩擦导致贸易壁垒和关税的提高，给软体家具行业带来出口压力。由于软体家具产业在中国出口市场占有较大比重，这些贸易壁垒和关税对企业的出口业务造成不利影响，导致企业销量下降和利润减少。同时，全球贸易不确定性加剧了软体家具市场的风险。不稳定的国际政治局势、贸易政策的频繁变动以及对全球供应链的影响，使得软体家具企业难以预测和规划未来的市场走向。这种不确定性可能导致企业犹豫不决，对市场进行观望，进而影响到投资和扩张计划。

（3）房地产市场发展影响行业需求

我国软体家具行业的市场需求与房地产市场的发展密切相关。近年来，为了保持房地产市场的平稳健康发展，国家出台了一系列政策对房地产市场进行调控，进而影响到新房购置和旧房装修的需求，这对软体家具行业市场需求产生影响。如果房地产市场陷入低迷或调整期，软体家具行业可能面临需求下降的挑战。这些房地产调控政策的实施以及房地产市场本身的周期性波动特征都将对家具行业市场需求产生影响。

八、竞争格局

在我国软体家具行业，目前集中度较低，存在着多个家具企业的竞争格局。各家具企业都在积极应对市场挑战，努力提升产品品质和降低成本，以增强自身竞争力。同时，随着消费者对家居生活品质要求的不断提高，软体家具行业也面临着消费升级的需求。为了迎合消费者的需求变化，软体家具企业积极进行创新，开发新产品，提供更符合消费者口味和个性化需求的家具设计。同时，软体家具企业也加大了对市场的拓展力度，通过开拓线上渠道和线下门店，覆盖更广泛的消费群体。互联网技术的发展使得软体家具企业能够更好地与消费者进行互动，提供个性化的购物体验和定制化服务。

九、发展趋势

1、智能软体家具渗透率不断提高

智能软体家具是21世纪以来的新兴产物，随着科技的不断进步和人们对于生活品质要求的提高，智能软体家具在整个软体家具市场中的渗透率将会不断提高。其中，部分智能软体家具产品与传统家具存在互补关系，部分智能软体家具则与传统家具存在互为替代的关系。例如，传统沙发和床铺只能通过人力进行调整，使用起来不够方便，而智能电动沙发、电动床则可以通过遥控器或智能手机进行控制，实现更加智能化、便捷的调节方式。因此，在一些消费者对生活品质要求较高的城市，智能电动沙发、电动床已经逐渐成为了新的消费趋势。

2、全屋定制成为新趋势

随着消费升级，消费者对软体家具的需求不再仅限于标准化、大众化的产品，而是追求更加个性化和定制化的家具。在这种背景下，定制家具迅速崛起并得到广泛推广。定制家具以其量身定做、性价比高以及空间利用率高等特点，满足了消费者对于独特家具的需求。随着消费者需求的不断变化和提升，全屋定制将成为家具行业未来的重要发展趋势。

3、品牌建设力度加大，市场集中度不断提高

软体家具企业要想在同类企业中脱颖而出并获得较高的毛利率，关键在于建立强大的品牌和有效的销售模式。企业通过对品牌形象的塑造、有效的品牌传播和市场营销活动，不断提升品牌知名度和美誉度，从而吸引更多目标客户的关注和购买意愿；此外，企业不断建立成熟的商业模式和销售渠道，更好地满足消费者的购买需求。随着软体家具品牌价值的不断提升和品牌优势的逐步体现，该行业的市场集中度有望逐步提高。