中国泵市场占全球1/3 凯泉泵业：疫情带来新的业务需求

    作为一种通用机械，泵在化工、采矿、农业、电力、国防等各领域中随处可见。

    泵是一个动设备，它所需要满足的功能通常能比较简单地做到，“但是它的可靠性和效率提升相对没有那么容易，而且这也是性能很重要的技术指标。”近日，在接受包括在内的媒体采访时，上海凯泉泵业(集团)有限公司(下称“上海凯泉泵业”) 董事长兼总裁林凯文如是表示。

    林凯文表示，“泵是电驱动耗能的，效率越高越省电，我们这几年在可靠性和效率方面投入了大量研发费用来提升产品品质和效率。”

    作为连续17年国内销售业绩第一的中国水泵行业龙头，凯泉泵业在此次疫情中并没有受到太大影响。林凯文对记者表示，复工复产后生产订单数很快有了恢复甚至是增长，并且未有任何人员被解聘，招聘规模还在扩大。“今年1-10月，集团业绩增长了20%，5月单月业绩突破8亿元，其中供水板块业绩增长了40%，我们相信未来的趋势会很好。”

    对于业绩的增长，林凯文解释道，“从大背景角度来说，拉动经济的是出口、消费、投资三驾马车。今年新冠疫情暴发后，消费、出口均受到一定影响。”因此，在其看来，“国家大力支持新型基础设施投资，而污染防治是中央三大攻坚任务之一。”

    林凯文系浙江温州永嘉人，上世纪八九十年代当地泵产业蓬勃发展，被誉为“中国泵阀之乡”。1995年，凯泉泵业从上海的一间仓库起步，截至目前已成为集设计、生产、销售泵，以及给水设备及泵用控制设备于一体的大型综合性泵业集团，在上海、浙江、河北、辽宁、安徽等省市拥有7家企业，5大工业园区，现有员工6000余人。

    “疫情在某种程度上提供了未来几年业务发展的机遇”

    建筑应用和市政水务是凯泉泵业一直深耕的传统业务。

    “中国建筑行业的发展趋势比较快，城市中有大量建筑楼宇需要用水。现在老百姓对生活品质的要求也越来越高，老百姓的需求在于用水的舒适度和安全性，社会发展的需求在于节能高效，这两点都与凯泉研究和创新的方向相契合。”

    林凯文介绍，用水的舒适度和安全性贯穿在整个水处理和输送环节中，而凯泉一直在研究和创新水输送环节的技术。林凯文表示，上海凯泉泵业将建筑市场作为未来5至10年的业绩增长点。“我们将发挥公司综合技术实力强的优势、建筑产品性价比高的优势以及销售竞争力强的优势，通过技术营销、价值营销以及提升产品性能和效率，提高建筑产品市场占有率。”

    在市政水环境治理方面，林凯文认为，经过多年的工业发展，国内目前在污水、防控排涝、建筑排水、城市排水、河道等方面，还存在很多提升的空间。“国家提出要消灭劣五类水(比五类地表水污染情况还要严重的水体)，最终水质达标到二类水，也就是未来河道通过十年到二十年的治理能够达到基本相当于饮用水标准的二类水。在这个背景下，我们在市政领域的产品上也投入了不少的心血。”

    林凯文认为，公司业务和新经济常态下国内的发展是契合的，“对凯泉来说，新冠疫情在某种程度上提供了未来几年业务发展的机遇。”与此同时，公司也在为此储备力量，“从产品角度来说，我们在建筑版块的产品很全面，且有多年经验；在市政版块，也在陆续推出黑臭河治理、海绵城市、农村污水治理、雨污分流等方面的新产品。”

    他对记者表示，除了建筑应用和市政水务，凯泉现在的布局主要是实施节能改造方案，以新泵换旧泵，通过节能改造提升能源的利用率。“今年以来，已经为约几百个客户提供了节能方案，效果较好。我们未来也会继续跟随国家节约型社会的发展趋势，已经为此进行了充分布局，做足新产品和技术储备。”

    据其透露，采用直销模式的凯泉泵业在今年继续扩张其网络销售体系，“会在去年的基础上进行积极扩张，业务团队预计会增加60%。”

    中国泵市场需求占全球三分之一，进一步提高国内市场占有率

    在谈及公司愿景时，林凯文颇为务实。“先把国内市场做好，企业在本国的竞争力是最重要的，决定着企业的核心能力。现在中国的市场非常大，机遇也非常好，跟国家战略也是吻合的。”

    在其看来，中国泵市场巨大，占世界泵市场的1/3，做好本土市场即意味着距离跻身全球前十不远。

    发展20余年，自主研发、核心技术的作用日益凸显。据介绍，凯泉泵业现有3个研究中心，4个基础研究室，储备了大量的研发人员和水力机械专业人员。“集团每年在水力研发、重大产品升级、机械设备可靠性研究、新产品测试、智能与应用等方面的投入超过1.5亿，重大产品研发覆盖核电、石化、水利、军工、新能源等领域，20%的研发产品已超过国际先进水平。”

    公司还计划在2020-2022年投入8亿元用于核心技术研发。林凯文提到，目前，凯泉70%以上产品已达到及超过国际先进水平。

    林凯文以公司在核电领域的创新向记者表示，“凯泉从2010年开始做核电，在核电方面已投资7-8亿元。核电对质量、性能、安全的要求非常高，到2015年，我们已经研究完核电的主要产业，随后把核电研究的技术力量投入到现有产品可靠性和效率升级方面的研究，提高产品品质。”

    近年来，凯泉泵业相继研发20个核电产品并得到国家级产品鉴定，国核、中广核、中核、巴基斯坦恰西玛等十几个国内外核电站的核级泵都采用其产品。2017年11月，凯泉泵业签下了英国欣克利角三代核电站设备包项目，合同额400万英镑，标志着中国第一家民营企业成功进入欧洲核电市场。

    当然，凯泉泵业的国际步伐也在迈进。林凯文表示，公司国际业务重点有两个方面。第一，和中国的“一带一路”相契合，凯泉泵业与工程公司配合进入国际市场；第二，凯泉泵业计划布局全球8个大区域市场，在全球约30多个国家设有办事处和业务人员。

    此外，凯泉泵业也正在筹建海外工厂，初定地点在东南亚地区，将进行海外制造基地布局，直接和国际品牌竞争；也会协助技术中心筹建海外水力研究院，初定在欧洲或美国，布局高端技术人才和高端产品开发；同时建立符合国际标准的海外产品生产、质量、服务体系。

    “以东南亚为主，先作为前期国际化的摸索，重点业务还是在中国市场。国内的新冠疫情逐渐好转后的经济发展趋势比较好，要进一步提高国内市场的占有率。”林凯文表示。