电商巨头借道开拓低线城市市场

    日前，京东集团完成了对生活家居日用品连锁企业生活无忧的战略投资，京东将拥有生活无忧25%的股权，这次战略合作被视为电商巨头联手实体店发展新零售的一种开拓。相关数据显示，在新零售带动下，线下店消费需求有所增长。接受记者采访的业内人士指出，电商投资实体连锁是拓展在三线以下低线城市的线下入口，多个线上平台均有利用自身资源优势打开线下入口，其“醉翁之意”则是挖掘具备消费潜力的低线城市用户。

    电商巨头“盯上”实体连锁店

    京东集团在近期宣布完成了对生活家居日用品连锁企业生活无忧的战略投资。据京东提供资料显示，京东将与生活无忧成立供应链合资公司，除向京东独家优惠提供满足下沉用户的商品外，还将对外探索供应链服务商业模式。此外，生活无忧的海外拓展未来有望与京东的海外零售基础设施布局融合发展。

    行业人士指出，这次战略合作将帮助京东拓展在低线城市的线下入口，吸引更多追求商品性价比的低线城市用户。公开资料显示，生活无忧是定位于三、四、五线城市的线下平价生活家居连锁店。截至目前，生活无忧的店铺已经覆盖国内28个省级地区170个县市，其中接近75%的门店位于三、四线以下城市。京东市场相关负责人指出，生活无忧与京东现有的用户群、供应链体系拥有高度的协同性和优势互补，特别是对京东目前的自有品牌客群和供应链可以实现有效补充。

    京东发力实体连锁店，被业内分析认为“醉翁之意不在酒”。网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青认为，随着低线城市居民消费能力的快速攀升，低线城市消费场景和人群已成为重要的消费增长点，与此同时，随着国内消费趋势逐渐进入到注重品质和体验的高质量消费阶段，主打居家生活品类的折扣业态凭借产品渠道一体化、“设计-生产-零售”全流程打通、消费者认知度高的特点，将成为低线城市市场拓展和增长的有效路径。

    实体连锁“助攻”低线城市市场

    记者观察发现，近段时间的实体连锁店中出现了多个互联网巨头的身影。德生堂早前完成1.88亿元战略融资，投资方为阿里健康。公开资料显示德生堂是一家连锁医药零售商。白酒品牌谷小雨今年年初完成6300万Pre-A轮融资，公开资料可见，该品牌的原始投资资本来自小米集团，谷小米创始人之一为前小米公关总监刘飞，据刘飞早前接受记者采访时称，谷小雨已经进入西北地区多个三四线城市的超市中，目前也通过线上线下互动增加布局点。

    长期关注电商行业发现的科技分析师信海光告诉记者，低线市场消费力正在爆发，而实体店的作用在低线城市作用又是特别明显，所以电商平台在进入低线市场时，会“借道”实体店。财报显示，2019财年，淘宝天猫新增的超1亿年度活跃消费者中，实体店天猫超市贡献较大，当中又有77%消费力来自三四线城市及乡村地区。

    国内数据公司QuestMobile发布中国移动互联网半年报认为，低线城市市场已经成为2019年中国移动互联网最重要的战场。数据显示，2019年，中国移动互联网月度活跃设备规模已经触顶11.4亿，第二季度用户规模单季度内更是下降近200万，但三四线城市用户仍然保持较高增速。而与此同时，在可支配收入及消费支出上，农村居民增长速度均高于城镇居民，农村居民消费潜力可期。

    记者观察

    实体连锁+电商平台有“互动”优势

    记者日前走访广东省内某生活无忧连锁店，发现该店铺经过与京东合作后，成为线上资源与线下商铺的“连接器”。店铺内可见，生活无忧线下店铺有开展“指定商品买一送一”、门店消费38元可领取50元优惠券包等线上线下营销互联活动。店内工作人员向记者介绍，生活无忧线下店设置了“爆品”推荐区，线上大数据了解到消费者需求趋势后，就会迅速上架店铺，吸引实体店消费者，同时门店还提供生活无忧在京东上的专属消费优惠券，将线下消费力引流到线上。

    在广东清远有多年经营实体便利店经验的朱先生接受记者采访时称，今年以来清远出现了多家京东超市、天猫小店。朱先生观察发现，这些背靠电商巨头的实体连锁超市大多是“轻资产”模式，压货少且能够线上引流量，“对于有一定经营经验的便利店投资者而言，与电商巨头‘联手’是不错的选择。”朱先生表示。