“计划经济太死板,市场手段又太浪费。自主品牌B2C能够有效整合产业链上下游资源,实现最优化配置,避免社会资源浪费,是未来电子商务的发展趋势。”
全球金融海啸的续集仍在上演,国内中小企业正面临订单减少、原材料上涨、用工荒、贷款难等一系列巨大挑战。在此背景下,许多传统的中小企业纷纷“触电上网”,试图改变困境,求得生存和发展。但那些愿意切入B2B电子商务的实业,要么是浅尝试水,要么是无奈中寻找突破。
电子商务短板显现
缺乏实业背景是B2B电子商务平台的天生缺陷。有市场人士表示,由于企业间的信息交流不涉及最终用户的需求,难以做到按市场所需进行生产,使得B2B平台上充斥着海量同质化产品,造成社会生产资源的巨大浪费。更为严重的是,在海量同质化产品竞争中,打价格战是惟一可能胜出的策略。一位B2B平台企业主接受《国际金融报》记者采访时表示,“国内供应商的恶性价格竞争战,使得部分B2B平台成为价格屠戮场,导致整个行业价格偏低,行业内耗非常严重。”这对于利润本来就十分微薄的中国制造业而言,无异于雪上加霜,中小外贸出口企业举步维艰。
此外,对于C2C的电子商务模式而言,由于无法实现资源的规模化配置,加上交易主体小、难以监管、诚信体制不完善等问题,使得C2C模式对整合产业链、优化资源配置的作用有限。有电子商务专家指出,C2C平台中的马太效应显著,后进入的卖家由于其过低的信用指数使其很难获得订单。
自主品牌大势所趋
艾瑞咨询发布最新电子商务研究报告显示,2010年中国B2C交易规模已经达到630亿元,占中国整体网络购物市场交易规模的比重为12.7%。究其原因,从营销通路上来看,B2C通路短,没有中间环节,拥有更强的定价与低成本优势。据了解,B2C主要有两种发展模式:一是垂直领域的平台交易型模式,类似网上超市,以亚马逊、当当为代表;二是自主品牌模式,类似网上品牌专卖店,以梦芭莎、凡客诚品为代表。
近年来,垂直B2C加自主品牌的网络销售模式异军突起。以梦芭莎为例,记者查阅相关资料发现,其成立时间不过短短4年多,但今年的月销售额便已突破1亿元大关。“计划经济中的计划,赶不上变化,无法解决用户个性化需求的问题,市场经济这只‘无形的手’,以资源的巨大浪费为代价来取得供需平衡。自主品牌B2C能够有效整合产业链上下游资源,实现最优化配置,避免社会资源浪费,是未来电子商务的发展趋势。”华南师范大学电子商务系主任、教授邓顺国对《国际金融报》记者说。
向中国创造转变
改变绝非易事。有专家提出,从“中国制造”向“中国创造”转变,首先必须打造品牌,取得市场话语权与定价权。自主品牌B2C模式有其先天优势:厂商(品牌商)直接掌控终端,能够与最终用户形成一对一的双向互动,把握客户需求,有利于产品研发设计;根据客户需求来预测订单数量,使按需生产成为可能,有助于控制库存风险。
另一方面,垂直领域自主品牌B2C模式,由于产品线精短,有利于企业掌控自有品牌,牢牢把握市场竞争中的话语权与定价权,形成自己的品牌特色。以梦芭莎为代表的自有品牌B2C模式,能够不断催生出新的名牌,代表了电子商务发展的新趋势,这将有助于增强中国企业的整体竞争力,改变现有的经济增长方式,提振内需,转变出口导向型经济。
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