2019年中国情趣用品行业市场规模、企业竞争格局及发展趋势分析[图]

    一、行业市场规模

    相比于性观念开放的欧美国家，我国一直受制于保守的文化观念枷锁，早期成人用品行业起步晚，迟迟难以出现放量，整体发展缓慢。国家对成人用品行业的监管也经历了由禁止到严格管理和控制再到良性引导、可持续发展的过程，监管态度的转变间接印证里国内民众对情趣文化理性认识的回归，反映出社会整体对性观念的逐步认可，从而拉动了成人用品的消费需求。随着人们性观念的逐渐开放和人均医疗保健消费的不断升高，对成人用品的接受程度也不断提高，成人用品行业得到飞速发展。

我国情趣用品行业发展历程

数据来源：公共资料整理

    相关报告：智研咨询发布的《2019-2025年中国情趣用品行业市场专项调研及投资前景分析报告》

    中国避孕套销量将从2015年约18.8亿美元增长至2024年的50.4亿美元，年复合增长率8.1%。以2015年中国18.8亿美元的避孕套市场规模为基础，按照复合增长率12%，成人用品市场为避孕套市场的2.5倍数进行估测，保守推断2018年我国成人用品市场规模已达到66亿美元，至2020年行业市场规模将突破80亿美元。

2015-2020年中国成人用品行业市场规模变化情况

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    线下渠道受传统文化影响，进店人数十分有限。自电商崛起，为用户解决了“私密性”的痛点问题，传统线下运营商凭借渠道地位获取的优势被电商网站所取代。根据数据，我国零售业仍以线下销售为主，但是成人用品线上与线下销售比例接近6:4。国内也出现过大量的加盟连锁模式的企业，但基本是总部靠加盟费与首批进货挣钱，门店处于亏损状态。

2018年国内情趣用品线上线下销售对比

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    中国情趣电商B2C市场仍处于快速发展的阶段，情趣用品种类不断丰富，品牌不断增多。从最初的以避孕、孕检为主要功能的计生用品为主，逐渐发展到润滑液、延时喷雾等保健用品，再到现在通过科技技术研发的飞机杯、按摩棒等情趣用品。数据显示，2018年中国情趣电商市场规模达到306.6亿元，预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。

2013-2019年中国情趣用品B2C市场交易规模变化情况

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    二、企业竞争格局

    随着他趣社区泛娱乐和社交功能的扩充，“他趣”AP从两性健康垂直类平台向主题性泛娱乐平台的转型战略稳步推进。相较于其他情趣电高平台，注重发力社交元素有利于他趣在消费者中建立情趣平台的形象，能较好转化用户。但在泛娱乐业务的拓展的同时，他趣也应该重视产品的自主研发，以及注重平台社交业务推展过程中的内容监管问题。

2017-2018年度他趣营收及净利润对比

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    春水堂业务发展上比较注重自有品牌的开发，其智能硬件产品以自有品牌为主。2018年春水堂调整产品及推广架构后，企业开始扭亏为盈。注重产品开发的运营模式有利于春水堂减少渠道以来。未来春水堂在继续加强产品开发的同时，应该加强平台多元业务发展，纯电商的模式在用户获取上容易受到高成本掣肘，春水堂需要加入如平台社群运营等模式，吸引更多新用户。

2017-2018年度春水堂营收及净利润对比

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    桃花坞坚持沿用全渠道发展战略，在自营商城、京东店、天猫店、移动端APP上实现了霂道的全覆盖，2018年净利润实现扭亏为盈。但情趣电商行业主要竞争对手都已经登陆新三板，且都有资本投入，对于上下游合作伙伴的资源争夺将会更加激烈，目前桃花坞网络口碑相对较低，未来桃花坞将继续对业务类型进行主动性调整，重点提升B2B业务占比，加大平台业务占比，同时在用户留存、会员系统方面做相应工作，提升自身造血能力和大众接受度。

2017-2018年度桃花坞营收及净利润对比

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    2018年他趣、春水堂、桃花坞三家上市情趣电商企业的营业收入分别是12914万元、3243万元、1235万元，净利润分别是1719万元、41万元、15万元。高额的垂直B2C推广费用、企业重销售轻利润的风气、粗放式的管理等原因导致上市企业销售费用占比仍然很高，挤压利润空间。

2018年中国情趣电商上市企业盈利情况

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    三、中国情趣电商市场未来发展趋势

    1.市场规模不断扩大，品牌口碑影响力不断增强

    电商行业的发展、消费群体的年轻化、收入水平的提高、性观念的解放和高压的工作节奏等因素都在不断扩大情趣电商市场规模。随着情趣用品市场的不断发展，产品种类不断丰富，各类品牌异军突起，质量参差不齐的产品始终限制着行业的发展，未来品牌口碑将成为其在行业突围的核心竞争力。

    2.产品特色化，运营策略差异化

    企业可以根据用户需求提供渠道专供产品，其次企业不单纯是卖货，而是传播品牌文化。用户在购买、使用产品的过程中，能够体会到产品包含的软性文化内涵，实际上更类似文化创意产业。用户也会越来越重视情趣用品的质量与体验，驱使企业向精品化、差异化方向经营来获得目标用户市场。

    3.打造跨界泛娱乐，商业模式将多元化发展

    互联网公司没有边界。企业可以尝试打破公司发展边界，实施品牌转型，由单纯的情趣电商往泛娱乐平台转变。未来情趣电商行业商业模式将更趋向多元化发展，如为用户提供一些交互式功能，并随之改善品牌定位，基于情趣的强主题，做一些泛娱乐的内容，把品牌外延做大。