摘要：进入2020年，党参新货交易时间不长，价格保持平稳运行。2021年尽管中药材市场普遍上涨，党参的价格仅在种植期受到小幅利好，后期行情并未有显著波动。到了2022年甘肃地区连续的干旱以及黄心病的蔓延，导致党参产量明显减少，市场供应紧张，价格因此持续上涨，2023年由于有资金介入当归、党参等西北大品种，党参的价格上涨一发不可收拾。供给来看，2023年定西市的党参产量达到了14.48万吨,出口来看，近年来我国丹参出口表现为逐年下降态势，从2015年的4489.6吨下降至2023年的1415.6吨，其中甘肃出口21.2吨。

一、定义及分类

党参是一种多年生草本植物，属于桔梗科党参属，作为一种常见的中药材，具有很高的药用价值。药用部位主要是党参的根，其味甘、微酸，性平，归脾、肺经。党参具有补中益气、健脾益肺的功效，用于治疗脾肺虚弱、气短心悸、食少便溏、虚喘咳嗽、内热消渴等病症。党参除了药用价值外，还具有较高的经济价值。党参种植具有投资小、生长周期短、产量高等特点，可以为农民带来一定的经济收益。党参、川党参、素花党参等是主要的药用党参种类，具有补中益气、止渴、健脾益肺、养血生津等功效。

二、商业模式

1、种植模式

党参种植原料主要包括党参药苗（当年生种或去年种子，但去年生种发芽率低）、化肥（农家肥、尿素和二胺等）、农药（有杀虫剂、壮根剂等）和人工等。适应性强，喜阴怕热、怕涝、较耐寒。应选择土层深厚、富含腐殖质、排水良好、疏松而不太粘的砂质土壤进行种植。种植前需进行深翻整地，并施入适量的农家肥和磷肥作为基肥，种植适合采用直播的方式，播种期通常在春季和秋季进行。每亩用种子量大概为2公斤左右。播种后需进行中耕除草、施肥、浇水等田间管理。

2、加工模式

党参的产地加工方法主要是发汗和揉搓，目的是使皮、肉紧贴，达到油润、饱满、柔软或半透明等目的。加工过程中需要严格控制温度、湿度和时间等参数，以确保党参的质量和药效。

3、销售模式

党参的销售渠道主要包括商贩上门收购和到当地市场销售两种模式，其中商贩上门收购仍是主流，占比6-7成。党参行业可以通过品牌策略、渠道拓展、产品创新、价格策略、市场推广和售后服务等手段，来提高市场竞争力和消费者认可度。如与大型零售商或电商平台合作，开展专属的促销活动；开发具有差异化和特色的新产品，如党参口服液、党参颗粒剂等。

4、研发模式

党参的研发主要集中在种植技术、加工技术、药效成分提取和新产品开发等方面。党参的研发面临市场需求变化、技术创新难度大、投入成本高等挑战。随着消费者对保健品和中药的需求不断增加，党参的研发将更加注重产品的安全性和有效性，以及针对不同消费者群体的定制化产品开发。

三、行业政策

近年来，我国党参行业政策背景呈现出积极向好的态势。随着中医药产业的振兴发展，党参作为重要的中药材之一，受到了国家及地方政府的高度重视。从甘肃省卫健委推广药膳食疗，开展党参等传统中药材的物质管理试点，到辽宁省卫健委响应国家政策，进一步明确了党参等9种物质的管理方案，均体现了对党参产业发展的支持。甘肃省政府更是通过实施中医药振兴发展重大工程，加强了对党参等中药材种子种苗繁育基地的建设，为党参产业的可持续发展提供了有力保障。同时浙江省药品监督管理局和重庆市政府也分别通过制定中药材品种目录和实施方案，推动了党参等中药材的产地加工和产业发展。

四、发展历程

我国党参行业发展历程自新中国成立初期至今，经历了从起步到繁荣的显著转变。早期党参种植主要局限于小规模、家庭式生产，技术和品种改良尚未广泛普及。进入1970年代后，随着秦岭党参研究所的成功试种，党参开始逐步走向规模化种植和现代化生产。随着国家对中药材产业的重视和市场需求的不断增长，党参产业得到了快速发展，特别是在1990年代以后，甘肃陇西等地成为党参的主要产区，产量跃居全国前列，标志着党参种植产业在全国范围内的布局和产业升级。进入21世纪，特别是自2010年以来，我国党参行业迎来了更加显著的成长与变革。市场需求持续增长，政府政策扶持力度加大，种植面积和产量均有所扩大，同时党参的出口也呈现出良好的态势，为党参行业的国际化发展奠定了坚实基础。

五、行业壁垒

1、资金壁垒

党参行业新进入者首先面临的是资金壁垒。党参种植、加工、储存和销售等环节都需要大量的初始资金投入。种植环节需要购买土地、种子、化肥、农药等生产资料；加工环节需要购置专业设备、建立加工厂房；销售环节则需要投入大量资金进行市场推广和品牌建设。党参行业回报周期较长，需要新进入者有足够的资金储备来应对可能的经营风险。资金壁垒是党参行业新进入者需要认真考虑的问题。

2、人才壁垒

党参行业对人才的需求较为特殊，既需要农业技术人才来指导种植和田间管理，又需要中药材加工技术人才来确保党参的加工质量。市场营销和品牌建设也需要具备中医药行业经验和市场洞察力的人才。人才的招聘和培养都需要一定的时间和资源投入，对新进入者来说构成了人才壁垒。新进入者需要建立专业的人才队伍，才能在党参行业中立足。

3、种植壁垒

党参种植需要特定的土壤、气候和光照等自然条件，且种植过程中需要掌握病虫害防治、田间管理等技术，需要一定的专业知识和经验积累，对新进入者来说构成了种植壁垒。党参种植周期较长，需要投入大量的时间和精力进行田间管理。新进入者需要充分了解党参的种植技术和要求，才能确保种植质量和产量。

4、环境壁垒

随着环保意识的提高，党参种植和加工过程中需要关注环境保护和可持续性发展。新进入者需要遵守相关的环保政策和法规，确保生产过程中的废弃物处理和排放符合标准。党参种植还需要注意对生态环境的保护，避免过度开发和破坏。环保要求对新进入者来说构成了环境壁垒，需要投入一定的资源和精力来应对。

六、产业链

我国党参产业链上游产业提供高质量的有机肥料、农药和优质种子，为党参的种植提供了坚实的物质基础和技术支持。中游的制药企业，如北京同仁堂股份有限公司、三九医药股份有限公司等，依托先进的生产技术和严格的质量管理，将党参加工成各种中成药和保健品，以满足市场需求。下游产业则包括中药、保健品、食品加工和化妆品等多个领域，党参在这些领域中的应用广泛，不仅为人们的健康提供了保障，也为产业链的发展注入了新的活力。

党参行业产业链

种业

袁隆平农业高科技股份有限公司

安徽荃银高科种业股份有限公司

江苏省农垦农业发展股份有限公司

北大荒垦丰种业股份有限公司

山东登海种业股份有限公司

中农发种业集团股份有限公司

甘肃省敦煌种业股份有限公司

新疆塔里木农业综合开发股份有限公司

合肥丰乐种业股份有限公司

北京大北农科技集团股份有限公司

农药

江苏扬农化工股份有限公司

山东潍坊润丰化工股份有限公司

利尔化学股份有限公司

深圳诺普信作物科学股份有限公司

中农发种业集团股份有限公司

湖南大北农农业科技有限公司

南京红太阳股份有限公司

安道麦股份有限公司

华邦生命健康股份有限公司

浙江永太科技股份有限公司

江苏长青农化股份有限公司

中农立华生物科技股份有限公司

浙江新安化工集团股份有限公司

北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司

江西正邦作物保护股份有限公司

广西田园生化股份有限公司

有机肥料

根力多生物科技股份有限公司

中国中化集团公司

中国农业生产资料集团公司

山东阜丰发酵有限公司

吉林云天化农业发展有限公司

瓮福（集团）有限责任公司

鲁西化工集团股份有限公司

上游

北京同仁堂股份有限公司

三九医药股份有限公司

九芝堂股份有限公司

江西济民可信药业有限公司

中游

中药

保健品

食品加工

化妆品

下游

七、行业现状

党参生长周期为2-3年，基本是一年育苗，一年移栽，如果价格太低，药农不愿采挖，可以生长3-4年再采挖。产新期在10-11月份，一般3年的党参比2年的党参质量好。主要分布在甘肃省定西市和陇南市，定西市的党参主要分布在陇西县、渭源县、临洮县、岷县、漳县、通渭县，陇南市的党参主要分布在宕昌县、文县一带。青海海东市互助县等地区亦有党参产出。其余省份有种植但产量较小，一些特色产地党参全国亦有发展，像潞党、纹党、板党等，整体产量不大。

近年来，我国党参的产量和价格变动来看，2016年干旱影响我国党参的产量有所减少，但市场价格受到利好消息的刺激，商家积极参与，导致价格出现高位，2017年党参长势良好，产量增加，市场价格开始回落。2018年是转折点，由于种植面积的扩大和雨水充足，党参的产能过剩，导致价格大幅下滑，趋势持续到2019年初，但随着种植期的到来，小条货源的紧缺拉动了小条和中条价格的上涨，从而刺激了药农的种植积极性。进入2020年，党参新货交易时间不长，价格保持平稳运行。2021年尽管中药材市场普遍上涨，党参的价格仅在种植期受到小幅利好，后期行情并未有显著波动。到了2022年甘肃地区连续的干旱以及黄心病的蔓延，导致党参产量明显减少，市场供应紧张，价格因此持续上涨，2023年由于有资金介入当归、党参等西北大品种，党参的价格上涨一发不可收拾。供给来看，2023年定西市的党参产量达到了14.48万吨,出口来看，近年来我国丹参出口表现为逐年下降态势，从2015年的4489.6吨下降至2023年的1415.6吨，其中甘肃出口21.2吨。

八、发展因素

1、有利因素

（1）市场需求持续增长

随着人们健康意识的提高和对中药的认可度增加，党参的市场需求持续增长。党参具有抗疲劳、免疫调节、抗氧化等多种功效，受到中老年人群、办公人群和亚健康人群的广泛关注。这种持续增长的市场需求为党参产业的发展提供了广阔的空间。

（2）产品创新加速

为了满足消费者多样化的需求，党参市场正加速产品创新。企业通过研发新技术、新工艺，推出更多样化、个性化的党参产品。如党参粉、党参口服液等新型产品的出现，不仅丰富了市场供应，也提升了党参产品的附加值和竞争力。

（3）政策支持加大

近年来国家对中医药产业的支持力度不断加大。政策层面的支持为党参产业的发展提供了有力保障。国家出台了一系列扶持中医药产业发展的政策措施，包括加大财政投入、优化税收政策、加强人才培养等，政策措施为党参产业的发展提供了良好的外部环境和机遇。

2、不利因素

（1）野生资源供应不稳定

近年来党参的野生资源面临越来越大的压力。党参属于野生植物，其生长环境受到自然环境因素的影响较大，如气候变化、土壤污染等，导致党参野生资源的数量和质量均不稳定。随着党参市场需求的增加，野生资源被过度采挖，进一步加剧了资源供应的不稳定性。不稳定性给党参种植企业和相关产业链带来了很大的风险，需要企业合理规划，确保稳定的资源供应。

（2）市场竞争激烈

党参市场竞争激烈，主要体现在国内外多个制药和保健品企业的竞争上。国内企业如同仁堂、宏济堂等在市场中具有较高的知名度和美誉度，而国外品牌如韩国的党参产品也在国内市场表现出不俗的竞争力。激烈的市场竞争使得党参企业需要不断提高产品质量、降低成本、加强品牌建设，才能在市场中立足。

（3）国内外标准差异

党参作为一种中药材，其质量标准在国内外存在差异。国内标准可能更注重传统经验和药效，而国际标准则更强调科学性和规范性。标准差异给党参的出口和国际市场开拓带来了一定的困难。企业需要同时满足国内外标准，才能在国际市场上获得认可。

九、竞争格局

我国党参行业的竞争呈现出多元化特点，大型综合中药企业如北京同仁堂、三九医药等，凭借其规模优势、品牌影响力以及强大的研发实力，在党参产业链中占据主导地位，不仅深耕党参的种植、加工和销售，还不断推出创新产品，满足市场需求。与此同时，党参种植企业如聚和泰等，专注于党参的种植业务，通过科学种植和管理，确保党参的品质和产量，为市场提供稳定的优质原料。在党参加工领域，加工企业如广东康美药业等，凭借其技术实力和产品质量保障能力，对党参进行深度加工和提取，提高党参的附加值，并与制药企业紧密合作，为其提供高质量的党参原料和提取物。这些加工企业在提升党参产品附加值的同时，也推动了党参行业的创新发展。

十、发展趋势

我国党参行业正迎来品牌化、规模化种植和产业升级与深加工并行发展的新时代。大型中药企业积极实施品牌化战略，通过提升品牌形象和产品质量，巩固市场地位并抵御假冒伪劣产品的冲击。党参种植企业正推动规模化种植，借助科学种植技术提高产量和品质，满足日益增长的市场需求。党参产业也在向深加工领域拓展，通过引入先进技术和设备，研发高附加值产品，并与科研机构合作开展药理和临床研究，为产业可持续发展注入新动力。预示着党参行业将实现更高效、更优质、更具创新性的发展，进一步巩固其在中药市场中的地位。