王府井：进军本岛居民免税业务 打响免税业务第一枪

    2021 年1 月15 日，王府井发布对外投资公告，拟出资1 亿元，携手海南橡胶在海口市注册成立2 家合资公司，用于发展运营海南省岛内免税项目和岛内日用免税品项目，并开展免税品经营管理。王府井首个免税项目或将落地海南。

    王府井与海南橡胶成立2 家合资公司，进军海南本岛居民免税业务王府井或在海南本岛居民免税业务上打响免税业务第一枪。2021 年1 月15 日，王府井与海南橡胶成立2 家合资公司，经营项目均为岛内免税项目，销售对象为海南岛内居民，王府井共出资1 亿元，在2 家公司中分别占股60%、40%。

    其中，王府井主要负责项目招商引资、免税品经营管理工作；海南橡胶主要负责本地资源及物业方面的协调。2020 年底，海南橡胶控股股东海垦集团旗下3家进口日用消费品店开业，为布局进口日用免税消费品项目奠定基础，有望与王府井形成合力。

    岛内居民进口日用消费品免税政策即将落地，王府井率先出击以岛内居民进境免税为切入点试水免税业务，王府井有望更快适应免税经营模式。岛内居民进口日用消费品“零关税”正面清单有望于2021 年发布，届时本岛居民可以不出岛购买免税品。由于岛内进境日用消费品免税模式与传统百货零售更贴近，王府井能够套用更多以往积累的运营资源和经验，充分发挥公司在品牌渠道、销售网络等方面的专业优势，更快探索得可适用的免税经营方式。

    2021 年，海南将有5 家免税运营商经营10 家离岛免税店。截至1 月，岛内免税业务尚为空白，暂无其他免税运营商宣布扩展计划；同时我们认为王府井的传统百货零售经验和资源相较中免以外的老牌免税运营商更具竞争优势，有望更快融入本土消费环境、抢得先机。

    基于消费者群体和市场规模差异，岛民进境免税对离岛免税冲击较小我们认为岛内免税对离岛免税冲击较小，主要因为：1）主要消费者群体不同，岛内免税、离岛免税分别针对本岛居民和离岛旅客，购物消费时需出示相关有效身份证件和离岛票证，满足条件的海南本岛居民也能购买离岛免税品。2）两类群体购买力有一定差别，2019 年末海南常住人口为945 万人，岛内居民消费人群基数仅为离岛免税的1/10 左右；19 年海南省社零消费总额1951 亿元，本岛居民人均消费20645 元；其中限额以上零售业商品销售额约595 亿元，本岛居民人均消费约6296 元；2020 年12 月，离岛免税客均消费额6610 元。3）细分行业规模差异较大，2020 年7 月，离岛免税购物新政大幅提升离岛免税购物吸引力、激发消费者购物热情，下半年实现免税销售额200 亿元/+192%。海南省委书记沈晓明表示，希望22 年离岛免税规模达1000 亿元；基于关键假设，我们预估同年本岛居民进境免税规模约为200 亿元。

    对于王府井来说，离岛免税项目需要较多前期建设时间和成本，而岛内进境日用消费品免税模式与传统百货零售更相似，同时借力当地国企的岛内资源，可更快分享到海南自贸港政策红利，同时积累渠道资源、提升品牌声量，为切入其他免税业态做铺垫。