在竞争越来越激烈的内地市场 维他奶市场前景如何？[图]

    2016年在我国豆奶生产商中，维他奶以41%的市场占有率位列第一，是当之无愧的“豆奶大王”。

    维他奶国际的管理权一直掌握在罗氏家族手中，但目前公司的第一大股东已经不是罗氏家族，而是日本三菱UFJ金融集团。截至2020年9月30日，三菱UFJ金融集团在维他奶国际的持股比例为13.87%。

    按照2020—2021财年数据，作为家族第一家企业，维他奶国际在家族旗下三家上市公司中，营收、利润水平均居于首位。

    不过，虽然维他奶发展早、业务规模大，是家族兴盛的起点，但却不是罗氏家族的第一家上市公司。

    1986年，罗桂祥的弟弟罗腾祥、儿子罗开睦等家族成员创办的大家乐集团在香港上市，是罗氏家族的首家上市公司。

    企业传承和“豪门争斗”，是大家乐集团创立的契机。

    庞大的豪门

    与同时代的很多香港人一样，罗桂祥共有3位太太，8个孩子。维他奶逐渐发展起来之后，罗桂祥的弟弟、儿子等家族成员很多都在公司任职。

    上世纪60年代，罗桂祥开始安排自己的接班人，并最终选中第二个太太所生的儿子罗友礼接班。眼看无缘成为接班人，在公司工作多年的罗开睦和叔叔罗腾祥离开了公司，独自创业。

    1968年，他们成立了大家乐集团，主要做连锁快餐店。大家乐成立之后做了诸多创新，典型的包括首创“半中半西”的快餐菜品，以及“自助式取餐”的模式。

    大家乐成立时，香港正处于快速发展的阶段，白领数量增多，女性就业数量上升，快餐成了不少人的就餐选择。乘着社会发展的东风，大家乐集团也逐渐发展为香港快餐行业的领军企业。

    2020—2021财年，大家乐营收67亿港元，在香港拥有352家门店，内地拥有121家门店。

    罗腾祥等人离开维他奶创业后，罗桂祥的另一个兄弟罗芳祥也受到启发，走上了创业的道路，成立了大快活集团。而且，他选择进入和大家乐一样的餐饮行业。

    在公司经营上，大快活集团几乎是沿着大家乐集团的路径发展，不过从目前发展看，大快活远远落后于大家乐。

    2020—2021财年，大快活集团营收为26.5亿港元，无论营收规模还是店面数量都被大家乐集团远远超越。

    按照2020—2021财年数据，罗氏家族三家上市总营收约为170港元，总利润约为14亿港元，市值391亿港元。

    除了自身产业外，罗氏姻亲同样十分强大。

    罗桂祥的孙女罗秀茵和罗琪茵是香港有名的“姐妹花”，其中罗秀茵的丈夫为赌王何鸿燊的儿子何猷龙；罗琪茵的丈夫庄友坚为香港中南证券掌舵人，有“壳股玩家”之称。

    从罗桂祥1940年创业开始，罗氏家族在两代人的努力下，从下南洋谋生的普通劳工家庭，逐渐成为极具影响力的香港名门望族。1995年5月5日，罗桂祥在香港离世。

    只靠香港市场，终究满足不了企业发展的需要。上世纪90年代起，罗氏家族旗下的三家公司都开始将业务伸向内地，而且近些年，内地市场对这三家企业的业绩影响正不断加强。

    全国化布局

    1994年，维他奶在深圳建厂，正式进军内地市场。当时，冲泡型的豆奶产品由于比牛奶价格便宜、食用方便、容易保存等特征，在内地市场广受欢迎。

    其中最知名的品牌是维维豆奶，巅峰时，维维豆奶的市场占有率曾一度达到70%。

    自深圳建厂之后，维他奶认准内地市场潜力，不断扩张，先后在上海、佛山、武汉布局了生产基地。之后，维他奶豆奶产品赶上了我国豆奶行业的增长以及消费升级，市场占有率逐渐提升。

    2011年至2017年，我国豆奶销售额从50.8亿元增长至90亿元，年均复合增长率为10%。而且，像维他奶这样的即饮豆奶，替代冲泡豆奶已经成为近年来行业发展的趋势。

    进军内地市场的维他奶，可谓赶上了好时候。2016年，其市场占有率达41%，将曾经的老大维维豆奶远远甩开。

    维他奶的另一大产品是维他柠檬茶，这款茶在香港即饮茶市场的占有率长期位居第一。数据显示，2018年我国即饮茶市场规模接近1200亿元。

    虽然，维他柠檬茶总体市场占有率并不高，但增速却很快。其市场占有率已经从2014年的0.4%增长至2018年的1.2%。

    在一个千亿规模的市场上，市场份额稍有提升，都会带来销量的显著增长。维他奶国际的业绩，越来越倚重内地市场。

    2016年到2020年，公司内地业务营收从24亿港元增长至50亿港元，占公司业绩比重从49%，提升至67%。

2016-2020年维他奶内地业务营收及占比

资料来源：公司财报、智研咨询整理

    2018年，钟廷毅成为维他奶国际内地业务CEO，他之前曾主导“脉动”从区域品牌成为全国性品牌。他出任维他奶内地业务CEO后，业界对维他奶的全国化布局更加期待。

    不仅是维他奶，内地业务对罗氏家族的大家乐同样越发重要。

    2018财年到2020财年，内地业务在大家乐集团的占比从13.6%增长至18%。近3年来，内地业务几乎是公司增长最快的业务板块，其中2020财年，内地业务同比增长10%，是公司唯一实现正增长的业务。

    大家乐集团也在财报中表示，将进一步拓展大湾区的门店网络。

    可以说，对于罗氏家族尤其是维他奶国际而言，公司今后的发展很大程度上取决于内地业务的拓展情况。

    虽然说之前拓张内地市场，极大地提振了公司业绩，但一个不能忽视的现实是，维他奶在内地的业绩增速已经出现放缓的趋势，而且无论是豆奶还是茶饮市场，竞争只会越来越激烈。

2017-2020年内地业务同比增长

资料来源：公司财报、智研咨询整理

    拿豆奶来说，达利集团推出了豆本豆、伊利有“植选豆奶”，这些品牌同样是即饮豆奶产品，而且这些巨头企业在渠道方面比维他奶更有优势，必将对其龙头地位产生冲击。

    在竞争越来越激烈的内地市场，维他奶如果不能摆正自己的立场，处理好当前的风波，那么，它在内地的前景将会岌岌可危。