每卖1元赚6毛？“这瓶水”3年赚120亿，IPO前“疯狂”分红96亿[图]

    那一句“水中贵族百岁山”相信大家并不陌生。从传统的纯净水饮用到矿泉水再到天然水，最后发展成为如今各式各样的饮料。一个又一个知名的饮品企业崛起，倒下或者延续至今。乐百氏、益力、健力宝多少熟悉的名字都曾经历过黑暗的低谷期又再次出发。

    而像百岁山、农夫山泉以及娃哈哈等饮品业巨头，走过无数风光的道路直至霸占如今的中国瓶装水市场。说起农夫山泉，如今的它可谓是行业霸主。根据数据显示，去年农夫山泉这一品牌继续登顶水饮业网络零售榜首的宝座，其市场份额占比达到了34.3%，甚至超过了同行业份额的三分之一。

    农夫山泉有点甜，这一商标语也是在无数人心里留下了印象。如今的农夫山泉不仅仅是中国饮料的20强之一，而且它的所有水源生产基地都是风光秀丽的地方。但是很多人并不知道，如今风光无限的农夫山泉，其创始人最开始只不过是一个泥瓦匠工人而已。

    童年跌宕，泥水“农夫”

    说起农夫山泉的一路向阳，便离不开它的创始人钟睒睒了。上世纪五十年代的浙江杭州，钟睒睒出生在了一个父母都是知识分子的家庭。当时的时代背景之下，钟睒睒的家庭还算是很不错的人家。后来因为一场大事件的影响，他们一家被迫回到诸暨的老家。

    家庭的骤变，使得刚读完五年级的钟睒睒不得不辍学，当起了泥水匠以减少家里的经济负担。即便穿梭于泥水砖瓦之间，他仍不忘刻苦学习。但事不遂人愿，没有考上大学的他去了电大。后来的钟睒睒成为了《浙江日报》的一名小记者。接近五年的打拼和磨练，80多个城市的来回奔波，钟睒睒学到了很多的经商之道，也认识了各种各样的人。

    不甘于平凡的钟睒睒离职后去到了海南进行创业。他的第一个项目便是种蘑菇，但是海南属于热带季风气候并不适合蘑菇这种菌类的生长。第一次创业失败后他并没有灰心，既摆过地摊，也当过娃哈哈的代理，但是最后都以失败告终。

    异中求胜，农夫山泉！

    当时除了纯净水市场火热之外，还有一个行业便是保健品。1993年，钟睒睒用仅有的积蓄创办了养生堂药业有限公司。一年时间过后，其团队研发出了养生的“鱼鳖丸”。刚刚才出现在大众视野之中便立刻被抢购一空，随即风靡全国。从1994年到1995年，只用了一年的时间钟睒睒便赚到了1000万元。

    除了当时的“鱼鳖丸”以外，他还成了十多个保健品牌且业绩不错，一时间钟睒睒可谓声名大噪。但是已经身价千万的他并没有忘记当初代理娃哈哈时，所看到的饮用水市场前景。1996年，钟睒睒在美丽的杭州千岛湖创办了养生堂饮用水有限公司。真正的进军水饮业。后来他结合自身的经历和消费者心理需求，将公司改名为农夫山泉。

    当然，最开始的农夫山泉并不是一帆风顺的。当时的“水质门”事件给农行山泉带来了不小的打击。面对这一事件过后，钟睒睒大胆创新，打破以往的传统纯净水模式，开展天然水的业务，这一举动，给当时的水饮业市场造成不小的轰动。

    如今的霸主

    经过几年的发展之后，钟睒睒不再局限于矿泉水的业务，而是向多元化的饮料市场拓展。2012年农夫山泉的销售额突破了上百亿。就连2016年的杭州G20峰会上，农夫山泉也亮相于高端会议，可见其品牌的影响力之广。

    2017年到2019年三年时间里，农夫山泉的净利润分别达到了33.86亿元、36.12亿元以及49.54亿元，三年盈利超120亿。农夫山泉的盈利水平已经超过了全球软饮料行业的平均盈利水平，是真正的水饮业霸主。

    然而关于农夫山泉上市的说法一直不断，从2000年至今都有流传。如今的农夫山泉终于开启了港交所的上市之路，开始IPO募集资金的计划。根据农夫山泉公司招股书数据显示，2019在饮用水部分农夫山泉营收为143亿，其中毛利高达86.33亿。这也就意味着农夫山泉每卖一元钱，就有6毛钱的利润。但是却在上市之前“秀了”一波“骚操作”！

    招股书数据显示，从2017年开始便给原有的股东派息，2017年派息的金额是3.67亿元，到了2018年也是3.67亿元，2019年的时候派息比2018年高26.15倍，金额多达95.98亿元。

    有意思的是，农夫山泉这般“疯狂”分红流出的近96亿元现金，其中有10亿是在2019年“借款”来的。根据财报显示，农夫山泉2018年的计息借贷还是为0，2019年却增至10亿元。

    其中还有一点值得注意的是，其上市融资金额只需要70亿元，而分红的资金额度远远超过了农夫山泉上市所需要的融资金额。有很多业内人士表示其有可能是为了想在香港上市的时候集资套现，有可能是业务增长遇到瓶颈。不过具体的原因也只有农夫山泉知道了。

    随着居民人均收入提高带来的消费升级以及接连不断的水污染事故影响，居民对于瓶装水的需求也日益增长。根据调查数据显示，2013-2018年我国瓶装水销售规模逐年增长，由2013年1069.2亿增长至2018年的1830.9亿元，年均复合增长率高达11.8%。

2013-2018年中国瓶装水市场规模

数据来源：公开资料整理

    矿泉水在市场上被接受的程度逐渐提高，我国矿泉水市场规模逐年增长，2014-2018年行业规模的年均复合增长率达到17.21%。2018年我国矿泉水市场规模达347.87亿元，同比增长15.58%。2019年预计将维持高速增长态势，市场规模将突破400亿元。

2014-2019年中国矿泉水市场规模及增速

数据来源：公开资料整理

    从饮料行业各细分行业来看，在瓶装水行业，2020年农夫山泉品牌力指数达到602.6，已连续3年超越康师傅，荣获行业第一；排名第二的是康师傅品牌，其C-BPI为509.8；其次是娃哈哈，C-BPI为422.7。

2020年中国品牌力指数瓶装水品牌排行榜

数据来源：公开资料整理

    不管如何，从一个泥水匠做起，到如今打造了水饮业帝国身价百亿，钟睒睒的创业史可谓传奇。虽然此次分红事件加上2020年开头大事件的影响，农夫山泉的销售业绩也一直在下滑，公司总负债率也在不断增长，但是它仍然是我国饮料市场的巨头。至于今后的农夫山泉会往何处发展，就让我们拭目以待吧。