春江水暖鸭先知，房地产市场的冷热，最先感知到的是房企。
壹/
大房企降价跑量
楼市下半场，恒大打响了全国促销第一枪！
8月20日，恒大放出促销大活动，全国532楼盘，闪购7.8折，恒大旗下的区域公司，推出全员营销优惠升级活动。由于降价幅度过大，中国恒大旗下多个楼盘亦出现了业主抗议事件。
万科、碧桂园、保利地产等近期也都在一些城市推出了降价促销措施。
融创中国也被曝出打折促销的消息，融创中国天津的非合资住宅项目全部打8.0～8.5折，商办产品6.0～7.0折，车位可打5折。
除了降价促销之外，融创中国、中国恒大、时代中国控股、绿地控股等房企还纷纷开启了“全员营销”的战略，通过给员工设定考核指标、推出员工折扣等方式，向员工施加压力。甚至传出有房企令员工买房，不买的就会被开除的消息，该消息后被该房企否认。
全民营销方面，各大房企的各种通，佣金也悄悄由之前的3000-5000元一套提高了2-3倍，甚至5-8倍。
此外，贝壳、玛雅、21世纪等渠道全部被启用，加速去化，回笼资金。
正如树上的黄叶渗透着深秋的凉意，当前的房地产市场，凉意四起，难以消散。
贰/
为什么降价？
导致房企降价促销，笔者认为主要原因可能有以下三个：
第一，业绩压力。房企在经历了一季度销售火爆后，今年二三季度销售业绩表现平平，所以想要在第四季度再冲刺一下，完成业绩的考核，争取交出一份令人满意的答卷。
数据显示，截止到三季度末，有6成房企没有达到阶段性销售目标，其中有近4成房企的目标完成率处于65%-75%区间，剩余房企目标完成率未达到65%。
第二，房企的债务要集中到期，通过降价回笼资金才是唯一的选择。早在2015年下半年至2016年，在我国央行货币政策宽松之后，大量房企开始不顾一切的扩张圈地，借的都是银行的钱，圈来的土地可都是自己的地。如今，该到了今明二年的集中还本付息的之时。而房企现在融资渠道受阻，为了避免出现资金链断裂，房企现在也不得不采取降价促销的策略。
据诸葛找房统计数据，上半年80家上市房企有息负债规模进一步提升，达6.61万亿元，同比上涨10.45%。20家房企有息负债规模超千亿、71家超过100亿。
第三，一些大型房企，正在努力去房地产化，不仅是把企业的名字改了，还努力降低房产业绩占总公司业绩的比重。而这些房企有的转型去做养老房产、长租房领域，有的转型去开发轿车，有的去研究机器人技术，更有一些房企去搞现代化农业。总之，房企大佬们也知道，未来商品房越来越难做了，趁现在赶快降价销售掉，把回笼的资金投向新的领域。
值得一提的是，2019年，是房地产融资最艰难的一年。
自今年5月银保监会下发“23号文”以来，地产融资渠道步步收紧，信托、海外债、银行贷款、开发贷、ABS等监管新政频出。货币宽松向信用宽松传导之时，监管部门更希望资金流向实体、小微企业等领域，而非房地产。
公开媒体报道，8月9日，中信银行就因为违规给房企贷款等13项违规行为，被监管层处以2223.7万元的罚款。
2019年1月份，房企业绩表现平稳，部分企业增长放缓。销售额超过百亿的企业均值为204.5亿元，其中万科、碧桂园、恒大位居前三。50-100亿元、30-50亿元、10-30亿元的企业分别有24家、19家、39家，房企销售额TOP100的门槛为13亿元。龙头房企凭借广泛的布局，强大的综合实力，优质的资源禀赋，实现了稳健发展。
从销售面积来看，房企销售面积TOP100均值达50.3万㎡。2019年1月份，碧桂园、恒大、万科销售面积位居前三。值得注意的是，部分中西部房企如金科、蓝光，长三角区域房企如中梁、祥生等，积极布局热点城市群及周边城市，销售规模表现突出。
2019年1月份中国房地产企业销售额TOP10（单位：亿元）
数据来源：公开资料整理
2019年1月份中国房地产企业销售面积TOP10（单位：万平米）
数据来源：公开资料整理
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