活下去，成为目标，活上去，成为期盼，2019建材家居行业市场狼多肉少，如何把握趋势，来场华丽的转变，未来可期![图]

    2019年传统建材门店客流希罕;

    单品经销商举步维艰，整装大行其道;

    新居市场狼多肉少…

    活下去，成为目标

    活上去，成为期盼

    如果你正在经历建材家居时代的改革，如果你正好是某建材家居品牌的经销商，你肯定经历过这样的场景：在最火的卖场开了好几年的门店，有一批导购经营着门店。每周你都会来店里一次了解经营情况，前几年还比较稳定，收入也可观。

    可是最近一两年，生意却不见红火，客户到店越来越少，年销售额也比不上前几年，并且你还发现，某几款产品的进货价竟然比某宝同款产品的零售价高，甚至有些产品打折促销价都比网上价格高，很多客人来看了产品，结果都跑去网上下单了……

    一个客人进来了，后面要么跟一群导购，争着抢着要开他的单;要么就是迟迟不见下单，缺乏长效持续的跟单，让客户最终流失了。

    长此以往，导购们士气也开始变的低落，接待客户也不怎么积极了。你刚要发火，一名导购却突然提出了辞职。

    同时，你非常的苦恼：

    这个卖场的房租开始变得越来越贵;库存也因为滞销越积越多，老款式更加跟不上现在消费者的需求了;甚至本来热闹的地段，现在来逛的人都开始变少了。店铺已经开始亏损，而你投入了大量的装修成本、员工成本和库存，现在关门损失极大，你焦头烂额。

    如果你处在这样的市场环境中，发展瓶颈中，这个时候你会怎么办?

    01、第一种

    有些人可能会说：

    “都是万恶的X宝惹的祸，马云毁掉了实体经济!”

    “现在的年轻人太不负责任了!生意有点波动，稍微有点压力，人就跑了!”

    “线下房租越来越高，卖一个月的产品还不够付房租，线下店谁做谁赔钱!”

    02、第二种

    你可能会这样觉得：

    “这个月我们多打点电话，多跑点小区，多找点名单，联系更多的业主，做小区、做联盟!”

    “员工不积极，我就提高员工的销售提成呗，有钱能使鬼推磨，冰箱都能卖给爱斯基摩人，就不相信卖不出去几个产品，明天开始我亲自来盯店。”

    “我也可以开个X宝店啊，把我的生意也搬到网上……”

    03、第三种

    你可能会选择另辟蹊径：

    “时代变化太快，新时代一定有我不知道的新方法和技巧，我要去学习一下。像什么新零售啊，O2O，体验经济、短路经济、社群经济…… 听说都是能解决目前这种困境的方法!”

    “其他同行他们是怎么解决的?有没有同行的资源，我去交流学习一下。”

    有些人抱怨环境，

    有些人变得勤奋，

    有些人却选择开始补习功课，寻找新的解决办法?

    到底哪种方式才是正确的?

    如果是第一种：

    怪他人，怪趋势，怪环境，不积极改变，顺应趋势，就算换个行业，依然无所成。

    如果是第二种：

    从自己身上找原因，改变自己，顺应环境谋发展，门店或许有起色，但是随大流，加重了自身负担的同时，让门店超负荷运转，也不见得是长久之计。
如果选择第三种：

    把握趋势，改变自己，积极转型，借助新技术新工具新的营销方式，来场华丽的转变，未来可期!

    现在是新互联网时代，市场变了，传统行业难做，传统建材家居行业面临着重大转型，聪明的建材家居老板都想在这个特殊的时期实现弯道超车，肯定要先借助互联网、移动互联网的力量，然后利用一切可利用的新技术、新工具、新营销方式，进行高效的品牌推广，拓展渠道，抢占市场，争夺更多的消费者，实现业绩倍增。

    那么，很多行业人又要问了：如何才能顺应历史的发展，借助互联网、移动互联网的力量，使用何种新工具、新技术、新营销方式，才能找到精准顾客?怎么样才能抓住客户、留住客户、促单成交、提升门店业绩销量、激活门店活力?

    建材家居产业互联网事业是一份持之以恒，不断拥抱变化、不断寻求创新的事业，九正建材网、九正科技(集团)作为深耕建材家居互联网行业近20年的专业网站、企业，始终致力于用新技术、新工具和新模式为传统建材家居企业提供全套解决案，为传统建材产业装上一颗奔腾的“芯”。

    2017年全年，无论是外部环境的挤压，还是行业内部竞争的加剧，都给企业带来了不小的压力，市场总体上看比2016年还要差一些，这也是全国建材家居卖场总体过剩的滞后表现。

    作为市场化最高、市场竞争最激烈的行业之一，当前我国家居建材市场由于进入门槛低，多以中小企业为主。据统计数据显示，我国建材家居企业总数约为52万家，其中资产在5000万元以下的占主流为67.5%，亿元以上的企业仅占8.5%。由于行业是中小企业的天下，这使得行业企业存活时间较短。其中存活时间低于5年的企业有19.6%，存活时间在10年以上的企业只有21.5%，58.9%的企业存活时间在5年到10年之间。

    我国家居建材行业市场发展现状分析

    2019年以市场为导向，以消费需求为切入口、以流量为核心，以企业核心竞争力为驱动。这些要素都将成为驱动行业发展的要素，也将成为企业在制定战略过程的关注要点。

    1）、以服务和设计为导向的企业将强势崛起

    如果说过去的十年是以产品、价格、渠道、促销为驱动力的行业市场，那么新的十年将被定义为：产品、设计、服务和体验为核心要素的行业市场。在消费多元化的背景下，消费需求被进一步激活，对于产品和服务的认知将发生革命性的变化。对产品要求更高，对设计要求更加自我，对服务要求更加符合消费者为中心，对体验的关注超过了对产品和价格的关注。在这个方面，传统家居建材企业的营销FromEMKT.com.cn模式、销售流程、服务体系都将被重新架构。以自我为中心的销售模式设计将进入衰退的生命周期阶段。

    定制家居企业可适度拓展精装业务：在精装修政策推动下，精装房交付比例不断提升，给地产后周期的家居行业带来结构性机遇。截至2018年上半年全国精装房渗透率已达到23%，其中一、二线城市精装房渗透率已超50%，精装房放量已成为当前房地产行业最显著的变化趋势。18年上半年江山欧派着力拓展精装业务，工程渠道客户销售收入增长带动整体营收增长加速；欧神诺凭借多年工装经验，形成了碧桂园、万科、恒大等国内房地产龙头企业为主体的优质客户群，18年上半年实现收入16.3亿元，同比增速高达81%，大幅超过家居行业平均表现。未来随着精装修政策的持续推进，工装业务将有望持续放量，继续看好具备工装渠道优势的品牌企业。

    截至2018H1我国精装房渗透率情况

数据来源：公开资料整理

    2017年2016年定制家具行业市场规模约700亿元，据测算，2017年年底，定制家具市场的规模已越过900亿。而未来4年定制家具行业的增速仍能维持20%以上增速，2020年行业规模将能达到1666亿，考虑农村市场需求，行业空间在2000亿规模。

    2016-2020年中国定制家具行业市场规模预测

数据来源：公开资料整理

    2）、家居建材行业产品的环保性能将上升到战略层面

    环保一直是家居建材行业的主要关注点，而此刻对环保的要求已经不仅仅是针对消费者的层面，更重要的是对企业自我生存的层面，在这个方面，国家环保政策已经完全说明了这一点，这对家居建材类的企业来说，将重新分布自己的产业布局，重新审视自己的核心优势，重新整合自己的行业资源。同时，家居建材的下游客户将倒逼全行业来全面完善环保方面的要求。全行业重新布局自己的产业链和生产要素已经成为当下必须解决的问题。

    3）、装饰行业的流量将被进一步激活

    装饰行业在消费需求的带动下被完全激活，消费者已经能够接受装饰行业的产品和服务，装饰行业的第二春已经到来，这与当九零后为主体的消费崛起，全市场的消费升级都不无关系。在这个方面，装饰行业将成为最大受益者。从装饰行业的产品设计上来看，家居建材行业将受到很大程度上的排挤，缺乏服务和设计能力的企业将成为装饰行业的供应商，消费品牌将被进一步削弱。