市场利润份额不足苹果10% 国产手机欲高端突围

    华为近日发布Mate 10，售价3899元至5399元，走轻奢路线的保时捷版定价8999元;金立年度商务旗舰机M2017定价高达6999元;一向以性价比高著称的小米也发布了售价5000元的小米MIX。国产手机在中低端市场站稳脚跟后，最近借着苹果、三星新旗舰机立足未稳，纷纷出手高端市场抢占份额，期望借此逐步走出销量与利润倒挂的怪圈。

    从没钱的买华为，到没钱买华为

    iPhone 7卖4000多元，iPhone 8也只要5000出头，而国产手机已不再廉价。在华为Mate 10价格公布后，不少网友调侃：“过去是没钱的买华为，现在是没钱买华为了。”

    2016年，三星爆炸门事件使得消费者发现，国外高端机并非完美的代名词，这给了中国手机厂商冲进高端机市场的机会和希望。

    在中低端市场已经游刃有余之后，嗅觉灵敏的国产手机厂商们迅速做出反应。2016年开售的vivo Xplay6售价约为4500元，华为Mate 9的售价也直奔5000元。

    今年，备受全球瞩目的iPhone 8因设计全无新意让用户大跌眼镜，略有创新的iPhone X却遭遇了良品率过低的困局。两大国际手机巨头光环褪去，主流国产智能机则趁机扩充地盘并纷纷提价。就连千元机一大堆的小米、OPPO等品牌，也开始陆续推出高价新机型，试水高端市场。目前，曾占据市场半壁江山的“千元机”越来越少，总体市场份额持续走低，各路品牌苦战千元机市场的格局宣告终结。

    来自三大移动运营商的数据显示，截至9月底，iPhone 8和iPhone 8 Plus销量总和同比iPhone 7和iPhone 7 Plus缩水超过50%。而第一手机界研究院的今年上半年报告显示，20款国产最畅销手机平均价格为3151元，相比4月的平均价格2802元，上涨了12.5%。据分析，伴随着消费升级的步伐，人们对国产手机的价格容忍度稳步提升，而且更多人倾向于购买大容量、系统更可靠的高端机型。

    出击海外，正面挑战苹果三星

    企业要生存得更好，就要获取更多的利润。度过生存期的国产智能机品牌，纷纷将利润视为最重要指标。

    数据显示，今年第一季度，苹果仍然赚走了手机市场83.4%的钱，三星利润份额虽然低于上年同期的21.9%，但也达到了12.9%。而在第一季度，中国手机厂商的利润均不高。OPPO的运营利润率为4.7%，vivo为4.5%，华为只有3.5%。国产手机销量与利润倒挂，“大而不强”的问题格外凸显。

    国产手机的发展步伐不可谓不快，从市场份额的落后到赶超，不过用了短短数年。公开数据显示，今年1到6月，国产品牌手机出货量2.16亿部，占到了同期国内手机出货量的90.5%，国外手机品牌仅占了不到10%的份额。但多年来采取的“薄利多销”策略，使得国产厂商至今还是只能赚些辛苦钱而已。

    华为手机一位负责人表示，向海外市场发力，是他们提高品牌形象和产品价格的重要手段之一。今年华为在整个海外市场的销量都在增加，其中更可观的是在欧美等发达国家市场，产品也很受欢迎，增幅更高。这位负责人说，“要正面挑战苹果、三星，就必须在发达国家争夺他们的市场。”

    谋高端突围，完善产业链布局

    近日，三星在一片唱衰声中公布三季度运营利润预增消息，预计实现约合128.1亿美元的运营利润，同比暴增179%。

    三星电子拥有三星消费电子业务、IT和移动通讯业务、设备解决方案业务三大业务部门，涵盖的业务几乎覆盖了一款智能手机所需的主要核心元器件。在今年价格暴涨的内存领域，三星把持着全球最大市场份额;在面板业务方面，三星几乎全面垄断了OLED柔性屏产能。即便一台手机卖不出去，三星依然是把持手机产业格局举足轻重的公司。

    价格高端并不是真正的高端，真正的高端还要满足品牌溢价、市场话语权、行业引领等硬性条件。国产手机厂商与国际巨头的差距依然明显。

    眼下，一些国产手机厂商已经开始想要摆脱这种受制于人的局面。“华为新一代旗舰手机Mate 10搭载的人工智能芯片麒麟970，采用了10纳米工艺，在一颗小小的芯片上，集成了55亿个晶体管，可以为消费者带来前所未有的手机人工智能体验。”华为消费者业务CEO余承东说。

    借鉴三星的成功经验，国产手机已经开始向全产业链方向发力，力争通过创新研发来解决供应链受制于人，利润难以提振的问题。

    “高端市场突围并不容易，要在中美韩三国演义中成为胜者，国产厂商在产品设计、供应链管理、制造工艺、软件开发到品牌建设方面都要有急速提升。”通信行业专家胡延平认为。