“讨好”消费者，国际品牌也是拼了

    4月23日那天，慧子终于赶在北京SKP闭店之前，冲进迪奥专柜买下了心仪许久的小蜜蜂珍珠耳钉。慧子直言，自己工作特别忙碌，寓有“勤劳小蜜蜂”之意的这款珍珠耳钉迎合了自己的工作状态，才迫不及待去“拔草”的。

    慧子的消费理念也是大众消费的一个缩影。如今，随着人们生活水平提高和消费升级换代的到来，大众消费需求已不仅仅停留在物质需求层面，而是更注重文化诉求。消费行为能否体现文化素养，也就成了消费关键。

   注重品牌与人之间的关系，创造品牌的文化价值便成了许多国际品牌的信条。这成就了国际品牌产品的多样性，也造就了一些商场的销售奇迹。

    为期10天的北京SKP十周年“乐享时尚生日庆”活动前不久终于落下帷幕，并创造了单日销售额突破4.6亿元的商圈神话。短时间、高销量是商家的目标，而商场销售神话的有力推手就是产品的文化价值和品类的多元化。

    以宝格丽为例，灵蛇形象一直是宝格丽的标志。早在20世纪40年代，象征智能、生命和永恒的蛇形象就被宝格丽率先运用到腕表设计中。如今，从百万高级珠宝、腕表，到入门级珠宝，再到包袋，宝格丽产品丰富多彩。宝格丽在保持着高端珠宝品牌的形象的同时，推出了更多产品线，以满足不同受众需求。有些产品还实现了私人定制、免费刻字，以迎合消费者的个性化需求。

    赶在北京SKP生日庆活动期间购买婚戒的乔友飞欣喜地说，他和未婚妻一直比较喜欢宝格丽的品牌文化，早就看中了宝格丽的多圈弹簧戒指。“4月15日，正好是宝格丽专柜的品牌日，可以享受10倍积分和满1000元赠送100元电子礼金的优惠，折算下来比平时价格更具吸引力。”乔友飞兴奋地说，最关键的，是可以定制刻上彼此名字，这独一无二的意义太赞了。

    多样化产品给消费者带来更多选择空间，心思缜密的时尚品牌们也从未停歇，还在继续挖掘适应市场的消费点。特别是每到七夕、春节等具有中国特色传统节日时，各大时尚品牌无不推出带有中国元素的产品，每年“轮值”的生肖更是被时尚品牌表现得淋漓尽致。

    今年的主角当然是丁酉年的鸡。迪奥的生肖鸡手链、路易斯威登的鸡年特定钱包、蒙口的刺绣公鸡羽绒服……这些带着生肖图案的产品看起来都意气风发。不得不说，为了讨好消费者，这些漂洋过海的时尚品牌也真是“煞费苦心”。

    当然，讨好像慧子、乔友飞这样注重产品文化价值和背后寓意的消费者，这些时尚品牌是成功的。不过，面对越来越老道和挑剔的消费者，要继续赢得市场欢心，在产品的质量和实用性设计方面还得下番功夫，只简单添加中国元素而没有深得中国文化精髓的时尚品牌产品肯定是走不远的。