品牌机构高端访谈-韩少云

    韩少云：达内IT培训公司主要做IT培训，我们主要专注于软件工程师培训，就刚刚毕业的大学生来说，经过我们4到5个月的培训，然后帮他们找一份软件开发的工作是我们公司的主要业务。我们公司也有十周年的年份了，我们是02年成立，现在在国内30个城市大概有60个培训公司，参加此次高端访谈，希望和大家互相交流互相学习。

    韩少云：教育的前景和就业方面已经谈得很多了，我想在职业教育的问题方面跟大家有一些交流。实际上职业教育于总也讲了门槛比较低，实际上门槛看似很低，我们也做了十年软件工程师的培训，我们也研究了一下其他的行业，如果以很低的标准来看，我们中的哪个行业都可以做，如果把标杆提高的话，要在这个行业中做到满足客户的需求，真正能够让教学质量和就业口碑能够很好树立的话，实际上门槛还是非常高的，看似别人做的时候门槛很低。门槛还不是钱的问题，也不是证照的问题，真正门槛在于实际上是人才，你想进到这个领域里面，别人多年积攒下来的教学方面的经验，这些东西是在短期内没法去复制，随便挖两个人实际上解决不了问题，教育行业发展我们认为有三个阶段。

    第一个阶段老师出来办一个学校就可以做，每年招点人。第二个阶段老师加品牌的阶段。第三个阶段老师加品牌加体系，真正要把这个教育做好，可能需要一个体系来把这个教育完备，老师要遵循按照我这个体系去授课，我经常跟我们同事说，教学就像演一部大片一样，真正把这个做好是导演，我要怎么做这个教学，老师就是演员，你找到一流的演员演得更好，你既有张艺谋这样大的导演水平，又能找到巩俐这样的演员一定能牌出大片。这些你要做到的话教育的门槛是很高。

    还有一个问题就是客户的认知度，对教育的认知度是不够的。我们很多教育都是要通过很多年去给客户洗脑，让客户认可这个培训的价值，早期我们做的一个办法是什么？你来学习不要钱就业找到工作以后再给钱，05年我们推出就业后分期付款，按现在的说法按效付费，慢慢把客户的认知度提高了。为什么不去做其他领域呢？实际上在任何一个领域每个公司都没有做到极致，我们也有挑战怎么把这个进一步提高，让我们客户更多，学生学习的效率更高，投资的成本更低。实际上我们这个领域里面还有很大挖掘的潜力，你只有把你自身的这块做好了，你把这个门槛弄得越来越高，竞争对手会越来越少。

    还有一个诚信问题，我觉得这是一个公司生存的一个法则，现在诚信度是越来越好，否则的话你的公司就被淘汰掉了。或者说它永远做不大，十年前招几百人，现在还招几百人，现在因为网络非常发达，为监管也带来很大的难度，基本上都是违法最大最好，早期我们做广告在报纸上02年差不多都在报纸上做广告，稍稍有点问题工商局就找来了，你们以后写广告不要带最，带上也没用。所以广告的过多的夸大是没有用。但是因为网络非常发达，为非法广告提供了很大的空间，因为工商局很难在网络上考证，基本上没法抓网络方面的违法广告。从这一点来讲，给遵循规则的人带来了挑战。你遵循规则不说，别人瞎说，把用户的认识就扰乱了，最终用户还是会选择这些口碑好这些培训机构来参加他们的培训。我想跟大家分享的就这么几点观点，谢谢大家。