乡都联手凝瑞国际开启世界级红酒市场

    内容摘要：我国葡萄酒行业集中度较高，排名前三的公司分别是张裕、王朝和中粮长城，这三家公司的销量占将近50%的市场份额，利润总额则占到行业的70%。

    我国目前的葡萄酒产业仍处在培育期。目前人均消费0.38升，城镇人均消费葡萄酒0.7升。与世界人均6升多的消费量差距很大。从国内饮料酒的消费结构看，葡萄酒也仅占酒类年消费总量的1.5%。

    英国ISWR/DGR研究机构的最新调研数据显示，2010年，全球葡萄酒的消费总量将达2.38825亿hl（百升）。其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。早有专家预计，从目前到2010年间，中国将是全球最活跃的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近36%；同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。

    目前，虽然国内葡萄酒业技术落后于葡萄酒强国，但是由于渠道、品牌和资金等因素，国产葡萄酒已经在中国市场把握先机。渠道方面，大部分的终端都被国产酒以买断方式垄断；品牌方面，洋葡萄酒进入中国市场时间短，且没有投入大量资金进行品牌宣传，消费者认知度不高；资金方面，目前进入中国市场的还没有洋酒巨头，其他小酒商的资金实力不足以与国内的大型企业抗衡。

    我国葡萄酒行业集中度较高，排名前三的公司分别是张裕、王朝和中粮长城，这三家公司的销量占将近50%的市场份额，利润总额则占到行业的70%。这三家国产品牌通过超市等多渠道的扩张，建立了良好的品牌效应，可以充分分享行业的增长。

    二线企业品牌众多，中部代表有龙徽、威龙和丰收，西部代表有新天、云南红、香格里拉和莫高等，东北阵营则以通葡为代表。二线品牌主要以本地市场或区域市场为主攻对象。从销售额增长情况来看，威龙、丰收、华夏五千年增速较快，龙徽、新天稍处弱势。

    如何让乡都红酒在众多竞争对手中脱颖而出?如何带动乡都红酒的销售额?如何让香都达到“世界级”红酒品牌的高度？乡都红酒携手香港凝瑞国际传播集团，携手做出“世界级”国产红酒品牌。

    葡萄酒的消费渠道一般分为餐饮酒店和商超零售两大类。从行业平均统计数据来看，餐饮酒店渠道占51%，其余为便利店、专卖店和独立的食品店等。在三家龙头企业中，长城和王朝以餐饮渠道为主，比例超过55%，张裕则在零售市场表现更强，商超比例超过55%。对于渠道的建设，张裕建立起三级营销体系，将市场建设到乡镇一级，领先长城和王朝至少两三年。

    产品盈利模式是指在一个生意的日常经营管理中，经营者始终以产品作为利润的生产和产出的载体，所有经营要素都是围绕建立产品差异化的核心竞争力而进行培植与配置的。表现在葡萄酒行业，就是葡萄酒产品的推陈出新，营销概念的创新，不同品牌和产品的创新，包装的创新。此外还包括：各主要葡萄酒厂商不断丰富自己的产品线，使自身产品能最大限度覆盖消费者需求，跟上市场创新步伐。

    渠道盈利模式是指利用渠道的专有特性或者对方所不擅长的弱点，建立别人所不具有的经营能力和势力范围，依靠这些能力形成自身独特的竞争优势，拉动产品销售。渠道盈利模式可以从以下几个方面来识别：渠道环节的数量；参与者的利益分配方式；参与者的组织形式；参与者的独立性以及参与的深度等。

    同时，利用香港凝瑞国际强大的媒介资源以及网络营销优势，通过对乡都红酒的品牌和对香都酒业的品牌塑造，使消费者产生强烈的产品忠诚度，以品牌魅力拉动公司产品的销售。