浙江鼎力：拟收购德国TEUPEN公司24%股权国际化之路再下一城

高空作业 2020-08-17 09:24

8 月14 日，浙江鼎力与全球蜘蛛式高空作业平台龙头德国TEUPEN公司正式签订股权收购协议，拟收购其24%股权。

收购德国TEUPEN 24%股权，切入蜘蛛式高空作业平台。德国TEUPEN 创立于1977 年，是一家专业设计、研发、制造和销售蜘蛛式高空作业平台的全球领先企业，其产品主要是自行走蜘蛛式高空作业平台及车载绝缘臂等，工作高度覆盖12~50 米，是全球系列最齐全的蜘蛛式高空作业平台制造商之一。蜘蛛式高空作业平台拥有4 条独立的支腿，支撑面积大，同时兼具轻巧灵活、通过性强、方便运输等优点，特别的，TEUPEN 的绝缘臂系列产品可以用于电网带电检修等领域，与浙江鼎力的剪叉和臂式高空作业平台形成较好的互补。我们预计，鼎力与TEUPEN 合作后，有望将蜘蛛式产品嫁接到中国市场，尤其在电力领域有望率先切入。

客户资源和技术的协同效应强，本次收购有望帮助鼎力进一步打开国际市场，同时完善产品竞争力。考虑到TEUPEN 与国际排名靠前的大租赁公司保持较好的关系，我们预计，鼎力与TEUPEN合作后，有望进行客户资源的共享，鼎力在帮助TEUPEN 开拓国内蜘蛛车市场的同时，TEUPEN 也有望帮助鼎力在海外进一步打开销售渠道。此外，本次收购后，鼎力还计划以TEUPEN 为驻点，设立新的欧洲研发中心（德国），成为继意大利欧洲研发中心之后的又一重要布局。通过技术合作，未来鼎力有望在TEUPEN 的技术基础上，共同研发新的更高质量的产品。通过鼎力与Magni 的合作经验来看，公司不仅能更快速的切入欧洲主流租赁商市场，同时还推出全新臂式系列产品，在产品竞争力上率先和竞争对手拉开差距。我们认为本次和TEUPEN 的合作，也有可能实现类似的效果。

全新臂式产品获得国内外主流租赁商的认可，拥抱全球臂式高空作业平台市场。公司的新臂式产品不仅获得了国内龙头租赁商上海宏信的订单，同时也获得了欧洲领军租赁商企业Colle 的300 余台订单，意味着鼎力自主研发的高米数电动臂式产品正式获得了海内外主流租赁商的认可。我们认为，未来鼎力将全面进军全球臂式高空作业平台市场，进一步打开成长空间。2019 财年，JLG和Genie 的收入分别为40.8 亿美元和27.3 亿美元，合计收入接近500 亿人民币，而浙江鼎力2019 年收入才23.9 亿人民币，成长空间巨大。未来随着臂式产品的成熟和全球销售渠道的打开，我们认为公司具备高成长能力。