公牛集团：灯具、墙壁开关B2B市场是未来重点开拓的方向

电工 2020-06-15 09:15

未来发展重点：1）公司希望发展成为国际化的民用电工龙头。2）公司计划未来重点拓展照明业务、墙壁开关插座B2B 业务，之后可以逐步国际化，并拓展至强电、弱电等领域。3）公司希望每做一个领域都可以达到行业第一的水平。

如何拓展照明业务：1）国内照明市场规模大，市场整合尚未完成，存在很多潜在发展机会。最近公司董事长工作重点为研究照明市场、并招聘相关的人才。2）公牛2014 年进入照明市场，2019 年LED 照明销售规模达10 亿元，主要是光源类产品、以及吸顶灯等简单的灯具产品，公司计划未来会进入主灯市场。目前公司照明产品销售主要通过线下渠道。3）灯具市场SKU 多，渠道商影响力大，企业的价值无法直接传递给消费者。公牛进入照明市场，既要尊重市场规律，也希望找到新的方式去突破，否则很难做大。

在照明市场，依靠打造线上爆款的方式很难做大规模，必须依靠线下渠道，但是目前照明市场线下的销售体系成本高，并存在诸多问题。公牛希望找到新的方法（我们尚不清楚是否由于不方便投入，或者目前还在思考中）。

如何拓展墙壁开关B2B 渠道：1）2007 年公牛进入墙壁开关插座市场，以“装饰开关”定位为差异化的突破口，目前在B2C 市场已经建立品牌影响力。公司发展的策略均为首先突破B2C 市场，在消费者心目中建立品牌影响力。2）过去公牛只做B2C，不做B2B，B2B 市场主要是由外资品牌占据。现在公牛在消费者心目中品牌形象已经建立，存在拓展至B2B 市场的机会。目前公司正在组建新团队，招募相关渠道人才，希望打开这一市场。

如何应对五金店业态变化：1）2008 年起，公司引入了快消品模式，借鉴了可口可乐的销售模式开发线下门店，目前已经有100多万家终端网点，以五金店为主。2）我们预计未来大流通渠道的销售网点数量可能会减少，特别是一线城市。公司的策略为适应市场发展，占据主要流量入口，未来会更注重网点的质量。