“洁玉的产品原来都是用来做大牌贴牌的。”在位于山东省潍坊市高密市的孚日工业园，孚日集团总经理吴明凤表示。
这里是全世界最大的毛巾加工厂。在这里，孚日集团每年能够生产出数万吨的纺织产品，产品出口至美国、日本等80多个国家和地区，出口额连续20年位居中国家纺行业第一位，香奈儿、爱马仕、LACOSTE、MUJI等知名品牌的部分纺织品就诞生在这里。
“这条沙滩巾是我们为LACOSTE生产的，去年在上海上市，上市第一天就卖空了。”吴明凤拿着一条沙滩巾谈道，这条沙滩巾的价格在40美元，但洁玉品牌同样品质的沙滩巾产品，在电商平台上仅能卖到百元左右。谈及自有品牌产品与大牌贴牌产品的价格差异，吴明凤表示：“都是营销策略。”
孚日集团的故事并非个案。仅以山东高密地区的纺织产业为例，这里聚集了200多家规模以上纺织企业，已形成以孚日集团等为龙头的雁式发展格局。近几年来，随着人口红利消失，部分企业正在尝试突破“纯外贸+代工”的困境，转而建立自己品牌。
为此，高密市政府牵头并联合拼多多平台成立“新品牌联盟”，旨在加快家纺产业数字化转型升级。在拼多多举行的“新品牌计划”产业大会上，当地家纺、劳保等行业共30余家龙头企业到会，集体发力寻找突破点。
据了解，孚日集团创办于1987年，前身为高密毛巾厂，为中国第一家整体上市的家纺企业，被称为家纺行业的龙头企业。2018年公司家纺业务营业收入达到40.79亿元，其中6成收入来自外销，仅不足4成收入来自内销。
“我们将举全集团之力，推动外贸和内销达到1:1”。吴明凤说，“我们的营销策略主要就是线上，会和一些电商进行合作，关键还是看产品质量”。
但靠线上销售扬名知易行难。凭借新的形象、新的品牌，孚日集团如何在已成红海的线上渠道中分得一杯羹？
对于吴明凤而言，新的电商平台或许恰能为孚日集团带来新的机会。吴明凤表示：“拼多多发展势头很猛，我们孚日集团也想利用拼多多的‘新品牌计划’提升我们的品牌，让全国人民用上我们的好毛巾”。
“后期我们还要给拼多多单独做。”吴明凤表示，“未来孚日在电商平台上的销售额要达到每年10亿元”。
12月9日，孚日集团在拼多多平台上以99元的价格上线了出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品，相较前30日均值，该日成交额增长1735%，全店支付额增长1031%，访客数暴增3816%。
在中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞看来，三四线市场及乡镇地区将成为家纺家居的新增长亮点。
“2018年，居民消费水平在增长，增长最快的是农村居民。”刘雁飞谈道，“农村人均消费这几年发生了很大变化，基础需求占比逐渐缩小，家居、教育、娱乐等方面占比不断提升，这也给家纺家居行业提供了市场空间”。
在刘雁飞看来，随着消费结构以及消费渠道的变化，渠道下沉，双线融合，一定是家纺家居行业的未来趋势。
“在未来一年，平台将倾斜资源，争取培育100家销售额过亿元的家纺产业新品牌。”拼多多副总裁、家纺业务负责人涌泉表示。
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