24小时后都搜不到总销售额 双十二是阿里亲生的吗？[图]

    24小时后都没搜到总销售额，双十二是阿里亲生的吗？

    我问了好多人，他们都说不知道双十一和双十二的区别。

    报数不积极，思想有问题。

    昨天是双十二，打算盘下它今年的业绩，没想到，和双十一“分秒必报”不同，双十二在G*****下的结果是：

    连姓名都不配拥有？

    再细细搜索了一番，也不是没有痕迹。只是就几组零星的喜报，分别来自京东系和苏宁系，截至写稿时，阿里则只对某些品类的增长做了公布。

    数据显示，“双12”开场1小时，农用拖拉机的销量同比大涨3倍，而90后年轻人买走了其中的三成；男人穿打底裤这一今年过冬“新潮流”也延续到了“双12”开场：1小时里60万条打底裤被男生买走；而不怕冷的年轻人还在大冬天“吃冰”：冰淇淋销量同比涨200%……

    “科技保暖”新产品受青睐

    在最近新诞生的商品中，猫汉服、宠物保暖房等等都在“双12”一开场就成为爆款。尤其是猫汉服，在12日凌晨第一小时内的销量超过了日常的10倍。而在萌宠界经久不衰的“猫狗大战”话题中，今年“双12”猫又赢了，猫粮消费超过狗粮3倍。

    哪怕是“双12”最“主流”的保暖商品上，年轻人也发掘出了“科技保暖”新趋势：早在预售期间，淘宝上充电加热裤、充电加热雪地靴、充电加热脚垫脚贴、电热围巾等新产品加购量就平均上涨了7倍。

    除此之外，小镇青年们也通过“双12”同步参与个性消费的大潮。“双12”首小时，聚划算在三线及以下下沉市场的成交金额同比超过了50%。20个品牌单品交易额破亿，812个单品交易额破1000万。

    重庆90后网购订单同比增长22%

    数据显示，这一年，90后们比上一年多“剁手”整整27亿次，相当于全中国每个90后平均多买10次。这也让90后们首次超越“前辈”，成为网购主力。
　　今年，天南海北的90后都来到了淘宝，位于南端的三沙市和东北的佳木斯成了90后消费增速最快的城市之一。当然，重庆的90后也不甘示弱，同比去年，订单增加了22%，超越上海、四川、江苏等省市。数据显示，重庆90后爱养生，在90后订单最多的城市Top10中，重庆排第七。

    养生物品上，全国一半90后都上淘宝买了暖风机，还有超过一半的肩颈按摩仪都是90后买走的。

    植发，也是重庆90后的“头等大事”。数据显示，90后植发订单最多的城市Top10中，重庆入围，排在第十。当然，除了关注植发，90后男生们还变得越来越精致，“双12”期间有超过2万名男生在淘宝的“洋淘秀”上推荐了面膜。在淘宝上热衷点赞、评论也是年轻人们的喜好，过去一年有1亿人次在“洋淘秀”里向年轻人们推荐宝贝，淘宝已成90后种草的第一平台。

    除了养生、植发，在重庆90后的购物车里，手机、连衣裙、新车定金、面部护理套装、羽绒服等也是他们的最爱。

    其实，稍微熟悉一下双十一和双十二的朋友都知道，阿里在自家双十二的报数方面，向来不积极。

    等等，双十二居然也是阿里造出来的？

    有这种想法的不止一个人，广东人爱说“一节废三圩”，圩是集市的意思，大意是网上搞个大活动，其他集市就废了。

    所以，除非是叫板阿里系的对手们，谁会一身孤胆在双十一后，消费者都还没来得及回血，再弄个双十二呢？

    但真的是它。

    当然，阿里也不是真“疯起来连自己打”，双十一和双十二在一开始，就长得不太一样。

    比如，早年两节打折，买家得到的考题是不同的两套。

    双十一：领取“跨店津贴”，按原价叠加，比如满400-50。

    双十二：大量自顾自的“店铺红包”。

    *补充说明下，现在两节的优惠方式已经傻傻分不清楚，很多优惠形式都有，这是后话。

    再比如，刚才提到的，报成绩的方式也不同。

    双十一：几秒过后销售额冲破XXXX亿。

    双十二：今年参与双十二的店铺数超过XXX家。

    前者算钱，后者算人头数。

    最本质的区别，是血统。没错，其实双十一和双十二，是同父异母的兄弟。

    因此，如果你想买一个价格优惠的电饭煲，一般天猫双十一是一个不错的选择，而如果你打算买点今年刚流行的汉服或冷血宠物，那么淘宝

    双十二则更适合你——今年淘宝诞生了2000多个新品牌，那些刚火起来的东西，都能在这里找到。

    只不过它们的供应者，大部分是淘宝C店，也就是普通的中小商家。

    2014年以后，参加双十二活动的已不再局限只是C店，不少天猫店也参与其中，这也是后话。

    兄弟相争，各享其成

    坊间对于双十二的推出，一直都有个比较“政治化”的猜测。

    2009年，为了吸引大品牌入驻，淘宝商城（后改名天猫）造节双十一。

    没想到，一炮而红。

    淘宝的原住民——中小商家发现，双十一过后，越来越多知名度更高的线下品牌进入到天猫的池子里。

    这个感受，就好比同一个小区，眼见得刚入住的东边房得享拆迁，自己搬来得早却被划入“旧城保护”范畴，继续着老旧的生活。

    眼红是真，恐惧也是真。

    因此，阿里随后推出了流量倾斜中小商家的节日——双十二，对此，猜测者认为：中小商家如果纷纷死去，淘宝就荣华不再。中小商家虽然不是冰山上那万众瞩目的尖角，却是整个阿里最需要的基石。

    随着线上流量成本的提升，社交电商凭借高效获客和裂变能力成就了众多企业。2018 年社交电商拼多多、云集等成功上市。2018年中国社交电商行业规模达 6268.5 亿元，同比增长 255.8%。

2015-2021年中国社交电商行业规模及增速预测

    淘宝之所以能从一个2003年的闲置物品销售地（类似现在的闲鱼），发展成为线上的义乌小商品市场，这些中小商家功不可没。

    而且，刚刚新来的双十二还赶上了一个好时机。

    2008年后，全球次贷危机爆发，原本要进入欧美人衣柜的服装，全数被积压在了中国人的仓库里。

    服装业有一句老话：库存即赔钱。中国的服装厂老板们顿时愁容满面。

    2007年期末，服装批发行业的期末库存大约在170亿元左右，2008年陡然增加到344.8亿元；从2012年的三季报来看，单单几家上市公司拥有的库存衣服：

足够全国人民穿三年。

    回头看，事情要到2014年才能好转，反正2008-2014年，服装行业的研报里，出现的高频词只有一个：“去库存”。

    大牌也没能幸免，凡客诚品、海澜之家(7.720, 0.00, 0.00%)以及美特斯邦威等，也是在这个背景下爆发了库存危机，2011年三季度，凡客诚品的库存达到14.45亿元，几乎是其2011年销售额的一半。

    有人振臂一呼：“都去网上卖！”

    那一年，服装老板们破釜沉舟，转战线上：一件199元的李宁T恤，网上只卖19元。

    白菜听了都落泪。

    不过，电商平台则赚得盆满钵满，以“特卖”起家的唯品会迅速实现盈利，2012年赴美上市，当当、凡客、京东也纷纷开启品牌特卖模式。

    当“去库存”爱上“大清仓”，再搭配上新鲜出炉的双十二，不能再完美了。

    所以，尽管和双十一狭路相逢，“车间距”仅为一个月，倒也各卖所需，相安无事。

    拉开车距，我“线下”了886

    但红利总是一时的。

    2014年以后，库存危机慢慢消解，而另一边，天猫双十一销售额呈爆发式增长，平台内的头部效应愈发难以逆转，又赶上消费升级——新中产们都跑去日本买马桶盖了。

    对中小商家而言，过去只是流量截和，现在几近断流改道了。

    就连那些升舱到天猫的头部淘品牌，日子也不好过。

    2013年双十一，天猫女装中传统品牌与淘品牌销量前10名中各占5席；2015年，优衣库达成服饰类目大满贯，女装前五名只剩韩都衣舍一家。

    中小商家也几乎没什么指望，有人掉头去了私域，还有的，将会挨到2018年，去赶上拼多多的车。

    双十二创建以来，第一次鸡肋的这么明显。

    唯一没有想到的是，解救双十二的，是一群大妈，Made in China。

    2014年12月12日，全中国的大妈拿着手机赶往超市、面包店、零食店甚至海底捞。

    她们口口相传得到的信息是，这一天，用支付宝付款，全场所有商品5折。

    这一夜，各大城市的广场上“妈去舞空”，失去了昔日繁华。

    而浙江本地一家超市的老板都看傻了：

    “从开店到现在，从来没见过这么大的人流量！”

    注意，这不是“丐帮集合”

    2015年的双十二，大妈们表示，今年用支付宝顺手多了。此时，双十二的活动已拓展到了12个国家和地区的夜市、百货公司、餐厅、酒吧、免税店等。

    2016年，马云提出新零售，实锤了双十二的角色转变——从服务淘宝C店，变成服务支付宝和阿里体系内的各种本地生活服务圈。

    2017年12月12日，大妈们多了一个强劲的竞争对手——年轻人，覆盖人群进一步扩大，双十二活动的玩法也变成了“迎合90后，兼顾大爷大妈”。

    嗐！大妈们去年还是小甜甜，今年就是牛夫人了。

    但无论如何，可以说，如今每家店里的支付宝支付，都有双十二的一份功劳。

    2018年，中国移动支付笔数为605.31亿笔，网上支付业务为570.13亿笔，线下支付的笔数已经超过线上支付。由此，双十二不再想着超越双十一，而是拉开差距，各行各路。

    双十二还有必要存在吗？

    只是，双十二的路，怎么看都比双十一更窄一些。

    论线上，双十一的销售额年年更快更高更强，之前服务过的中小商家纷纷转投拼多多。

    论线下，中国86%的人口使用移动支付，位居世界第一。

    2014年前，双十二是个补丁。

    2014年后，双十二是块试验田。

    那么2019年以后，双十二又会是什么？

    这个问题，近两年，年年都有人提出，这次我们G*****得真真的：

    与此同时，在双十二找到自己的新角色前，所有消费大促要面临的冲击，它也一样要面对。

    2019年，直播带货成主流，薇娅、李佳琦撑起大半的淘宝直播江湖，快手、抖音也各有自己的变现达人。

    他们的大杀器，是折扣天天有，全网最低价，换言之：

    什么双十一双十二，我这天天都是双十一双十二。

    另一个，是消费的人。

    2018年，中国家庭债务/家庭可支配收入占比为85%，而2006年，这个数据是18.5%。
这85%里，55.6%是房贷。

    余下的是短期住户类消费贷款+经营性贷款。与消费密切相关的短期住户消费贷款，2017年比2010年增长了10倍。

    另一组对比数据是，2018年底，信用卡的未偿债务余额达约1万亿美元，与美国相当。

    问题是，2018年，全年全国居民人均可支配收入中位数24336元，美国是61937美元。

    种种数据汇成一句话，中国人“未富先花”。

    今年10月，中国人民银行原行长周小川（卸任后变得敢说了）在某论坛上提了一嘴：

    需求侧需要普惠金融，但要防止在有些国家“信用卡危机”里所出现的过度消费信贷问题。

    这不是他第一次对此事发言，一年前，他的话说得更细：

    新金融科技令消费信贷发展非常快，甚至有一些是过分诱导年轻一代提前消费、借贷消费。这个不仅是一种经济现象、金融现象，同时也是一种文化现象，是一种人口现象，这个可能会带来重要的影响。

    肉眼可见的是，才刚还完去年双十二分的期，每个月工资里，分期占的比重日益增多。

    所以，双十二挺过了电商红利的拐点，赶上了O2O的潮流，但能越过消费日益透支的坎儿吗？

    这或许是大家看衰双十二的最大理由。