香奈儿卖自行车、爱马仕卖麻将，奢侈品为何也热衷于出周边？[图]

    2010年，当马诺在《非诚勿扰》的舞台上说出“宁愿坐在宝马车里哭，也不愿坐在自行车上笑”这句充满拜金味道的话时，她可能压根没能想到几年之后，其实能够坐在自行车上笑也未尝不是一种幸福。

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    12万一辆

    香奈儿出自行车了

    作为一家拥有百年历史的奢侈品牌，香奈儿一直以来给人的感觉都是逼格和高级感的代表，但就是这样一个旗下种类繁多却个个闻名遐迩的品牌，最近几年推出的产品却越来越迷。

    除了强行与3C产品沾上关系的耳机和手机防尘塞外，香奈儿还贴心的为喜欢运动的消费们准备了角度经过精心设计，一不小心就转不回来，但售价却不到1万的回旋镖；优雅又不失品质，一不小心掉了一颗保证会让你无比心疼，售价仅需3000元的网球；外观设计简单朴素，却能够让你在滑雪场成功炫富的滑雪板；当然，为了充分彰显喜欢亲近自然、无时无刻关心地球环境的绅士品格，香奈儿还别具匠心的推出了一款无数国人无比亲切的“二八大杠”自行车；

    这款售价只需12万的自行车保持了香奈儿一贯的高级与简约，除了让标志性的菱格纹路出现在自行车身上，纯手工打造的车身加上出自香奈儿高级手工作坊的双C标记和车身皮革也都让香奈儿粉丝为之疯狂。

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    80万一套

    爱马仕麻将了解一下

    除了香奈儿的“二八大杠”，爱马仕最近几年也开始越来越不“正经”，居然开始朝我们的国粹之一麻将下手了。

    为了进军麻将行业，爱马仕一口气推出了全套的麻将桌和麻将牌，桌木用的是美洲的郁金香木，麻将桌和座椅的皮面全部采用小牛皮或鳄鱼皮制成。

    爱马仕的麻将采用了玫瑰木做盒身、乌木做骰子，更有手工雕刻的牌面花色。

    价格方面，爱马仕的麻将桌大概80多万，麻将20多万，这就意味着只要集齐这一整套麻将装备，你就能拥有把把上百万的麻将乐趣。

    事实上，除了爱马仕和香奈儿，奢侈品大佬们出这种莫名其妙的周边真不是一天两天了...

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    奢侈品为何热衷于出周边

    1、吸引眼球，引发关注

    就像可口可乐即使早已成为全球饮料行业的霸主，但每年仍会花下重金去做广告一样，这些奢侈品们虽然早已经名声在外并坐拥无数受众，但相比起广告营销需要投入的巨额花费，以推出周边的方式来获取眼球、吸引用户关注的方式就显得无比划算。

    就拿爱马仕推出麻将这条短时间刷屏网络的事件来说，通过在百度指数不难看出，麻将确实给爱马仕带来了极高的关注度。

    从8月27日开始，爱马仕相关的资讯指数直接从112万飙升到445万，“爱马仕”和“爱马仕 麻将”的关键词资讯指数也同比增长375%，环比增长280%。

    作为一个奢侈品品牌，爱马仕一直以来给消费者的印象就是高品质、高价格，因此它的服装、箱包、珠宝以及香水类等产品价格即使一直都很贵，但却并不会引发如此热烈的讨论。

    但像麻将这样的周边就不一样了，毕竟在无数人眼中它只是朋友间茶余饭后的一种休闲方式，所产生的衍生属性主要以牌局的大小而定，所以一整套需要100多万的爱马仕麻将本身的用途和它的价值是不成正比的，正是因为这样的反差，爱马仕的麻将才会成为人们讨论的焦点。

    因此，像爱马仕与香奈儿这样的奢侈品大牌推出高价日用品，其背后的目的也许并不是为了赚钱，只是单纯的想要凭借这些周边产品来引发热度和讨论度。

    2、提升品牌艺术价值

    相比起100多块钱一副的麻将，售价高达28万的爱马仕麻将其实更像是一件艺术品，其收藏性和观赏性注定是大于功能性的。

    不可否认的是，虽然这些奢侈品推出各种周边的最终目的并不是为了销售，但也不乏很多会去购买的人。这就像在古代欧洲，很多富裕的家庭会有银制刀叉餐具，这些银质的餐具实用性不高，但更多的是具有较高的观赏性、纪念性，以及较高的收藏价值，同时又是一种身份的象征。

    据统计，2016年，全球有四分之一的奢侈品营收是由中国消费者所贡献的，但值得注意的是，其购入目标渐渐转向艺术品、高端餐饮和奢侈汽车。很多有钱人会通过购买艺术品的方式来投资理财，西方国家对于艺术品消费已经习以为常，但中国的艺术品消费市场目前还未完全打开，所以对于这些奢侈品品牌来说，朝着艺术品的方向发展是有巨大潜力的。

    3、形成价格对比

    如果你经常去星巴克消费，你应该会注意到一个有趣的现象——星巴克的店里总会放一些依云的矿泉水。

    按照常理来说，去星巴克肯定都是冲着咖啡去的，依云矿泉水的出现虽然显得有些突兀，但其最终能目的其实就是为了通过依云矿泉水的价格来和星巴克的产品形成价格对比。有些消费者会觉得星巴克咖啡有些贵，但如果你看到一瓶矿泉水就能卖二十几块后，三十块钱一杯的咖啡就很容易接受了。

    同理，香奈儿的自行车、爱马仕的麻将和星巴克的依云矿泉水有着异曲同工之妙，毕竟相较于一副麻将和自行车动辄几十万的价格，上万的衣服和包包价格就显得格外便宜，也更容易让人接受一点。

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    总结

    每当一奢侈品牌推出一些看似和自己专业领域毫无关系的周边产品是，网友们的平价大多集中在这些品牌们想钱想疯了，但背后其实正是这些品牌们深谙消费者G点的体现。

    虽然大多数人觉得这些看起来价格高昂的产品并不是针对普通消费者的，但其实推出这些产品的目的正是打动大多数普通的目标消费群体。

    用话题热度占据普通消费者的心智，让他们持续关注品牌的同时刺激购买，用艺术价值去满足消费者更高地追求，也是为品牌发展积累更多的潜在可能。