服装业:拿来还是创牌

徐园

金融危机之后，一些欧洲的服装品牌陷入困境，2009年传出温州商人收购法国著名品牌皮尔卡丹的消息，当时引发了人们对于买品牌还是创品牌的思考。

有人认为，走出去创品牌，道路太漫长，因此收购国外品牌，特别是收购一些在国际上已经拥有一定知名度的品牌，不仅意味着销售渠道的打开，还意味着拥有这个行业的定价话语权，是条讨巧的路。

也有人对此质疑，品牌不仅仅代表某一个品类，它给消费者带来的是一种联想和感受，联想到它的品牌文化和历史，感受着它给自身带来的高于需求的满足感。买来的品牌因其“血统”不正，因此这种联想和感受也打了折扣。

双方各有各的道理。不过之前在服装业，我们更多的是听到买品牌的故事，这似乎暗示去海外创品牌是条更艰辛的路。

服装业是一个眼球经济，又和文化相关。有时候服装品牌就像汇率一样，和一国实力相关，一个国家强了，品牌也就强了。而处于中国这样一个发展中国家，服装企业去国外创牌，似乎真的是很难。

不过将想象中的难度搁置一边，一部分的浙江服装企业已经开始埋头实践，真正踏出去海外创品牌的步伐。

像步森，在金融危机最困难的时候，却在俄罗斯的百货商场里异军突起，它找准了自己的定位，将目光投向类似中国的快速增长的新兴市场，把国内的开拓经验用于海外。

而江南布衣，自有它的执着。从巴黎到纽约，从东京到温哥华，一家家华丽的专卖店里不仅要摆上“中国设计”，还要让“中国设计”卖出高价。

而东伟，在国内并不是众人皆知的品牌，但是它认定了“质量就是生命”这一放之四海皆准的道理，用它的坚持打动了目标国消费者的心。

挑选了这三个微样本，是因为他们走的路前人走的不多，他们给后来者指引了希望：原来，走出去创品牌也是一条铺满鲜花的路。

事实上，走出去还有多种门道。在萧山有一家进出口公司，在美国开出3000平方米的自有品牌直销卖场，据说生意红火；在平湖，一家卖羽绒服的企业，找香港的营销机构合作，在香港开出7家品牌专卖店，每家都盈利。

当然，这些还不是主流，这个阶段，只能说还是在试水。创牌，是带刺的玫瑰，你要获取它的美丽，却也必须忍受相伴的痛苦。

也许李如成说得对，品牌没有国界。你只要去努力了，就不要管是在国内还是国外，是买来的还是自创的。希望有一天，这个行业的世界名牌里，有属于浙江的。