2020年中国服装零售市场发展概况及发展趋势分析[图]

    近年来，随着消费者收入的增加及其消费观念的转变，一方面中国服装零售行业整体发展态势起伏不定，另一方面数字化时代消费者的购物方式、交流方式的转变引发了服装零售业态变革，服装零售线下线下融合趋势愈加明显。

    一、服装零售行业发展概况

    女性群体有着对于审美更高的追求和对于时尚更高的敏锐度，对于服装的需求远大于男性。从实体店来看，2020年，女装销售额占比66.4%，男装销售额占比23%，童装销售额占比5.4%，运动装销售额占比5.2%。

2020年实体店各服装大类销售额占比

资料来源：智研咨询整理

    智研咨询发布的《2021-2027年中国服装零售行业市场全景评估及发展前景展望报告》数据显示：女装品牌在私域渠道布局的力度也相对更高。从私域来看，2020年女装销售额占比70.1%，男装销售额占比19.4%，运动装销售额占比7.6%，童装销售额占比2.9%。

2020年私域各服装大类销售额占比

资料来源：智研咨询整理

    从实体店来看，女装品类的客单价遥遥领先，女装平均客单价1129元，运动装平均客单价511元，男装平均客单价430元，童装平均客单价390元；从私域来看，运动装平均客单价416元，女装平均客单价301元，童装平均客单价282元，男装平均客单价228元。

2020年实体店及私域服装店平均客单价

资料来源：智研咨询整理

    按交易额分，中高价服装品牌仍青睐实体店，2020年高价品牌服装线下市场份额占比58.1%，中价品牌服装线下市场份额占比22.7%，低价品牌服装线下市场份额占比9.7%，轻奢品牌服装线下市场份额占比9.5%。

2020年服装实体店各价格带品牌占比

资料来源：智研咨询整理

    2020年实体消费相对低迷，会员作为各大品牌的有力支持者，为线下门店贡献了超四成半的销售额，2020年Q4实体店会员消费占比消费额占比52.4%，私域会员消费占比16.9%，未来私域会员消费潜力巨大。

2020年服装会员消费额占比趋势

资料来源：智研咨询整理

    二、服装零售行业发展趋势

    为了在需求旺盛的年轻消费者中竞争并保持相关性，越来越多的传统品牌正在进行自我颠覆以呼应新趋势，试图打造自己的全新品牌、产品和商业模式。

服装零售行业发展趋势

资料来源：智研咨询整理