2018年中国卫生棉条行业零售额及发展壁垒分析：销售额达到4.08亿元[图]

    卫生棉条，又称卫生栓，是一种棉质的圆柱体，主要是由棉、人造纤维或这两种材质混合而成，有直径1厘米到1.9厘米等尺寸，尾端附有棉线。卫生棉条的材质主要是由棉、人造纤维或这两种，在女性月经来潮时，可置入阴道中吸收经血。一个卫生棉条使用者，一生中使用的卫生棉条可能超过11000个。

    一、卫生棉条行业零售额

    我国女性卫生用品主要包括卫生巾、护垫和卫生棉，其中卫生巾占比为90.0%，其次是卫生护垫（9.52%），卫生棉占比较低为0.47%。

卫生棉条

数据来源：公开资料整理

我国女性卫生用品细分品类占比

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    与传统卫生巾相比，内置卫生用品具有体积较小、方便携带且不影响日常活动等优点。近年来，随着消费观念的改变，我国女性对内置卫生用品的接受程度不断提高，促进了内置卫生用品销售额不断提升。智研咨询发布的《2020-2026年中国卫生棉条行业市场现状分析及未来前景规划报告》数据显示：2013年至2018年，我国卫生棉条的销售额由0.67亿迅速增加至4.08亿元，CAGR高达43.4%。其中18至24岁的女性消费群体增长迅速，有望成为内置卫生用品市场的消费主力。

我国卫生棉条零售额及同比增速

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    2018年我国卫生巾市场规模约870亿元，占吸收性卫生用品（包括卫生巾、失禁用品、纸尿裤）总体市场规模46.3%，卫生巾消费量1200亿片。2008年至2018年，卫生巾市场规模年复合增长率9.1%，卫生巾消费量年复合增长率5.6%。

中国卫生巾市场规模

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中国卫生巾市场规模-工厂端

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    卫生棉条市场发展空间大，消费升级带来新机遇。相比卫生巾，我国卫生棉条市场份额较小，渗透率较低仅为2.9%，远低于美国26.7%的渗透率。一方面，卫生棉条宣传力度不足，大多数女性对卫生棉条缺乏正确的认知，认为卫生棉条会带来异物感和不适感。另一方面，卫生棉条价格偏高，单价是卫生巾的2-6倍，苏菲导管式棉条的价格约2.5元/支，丹碧丝棉条约3.4元/支，远高于普通卫生巾1元/片的均价。随着消费升级不断推进，我国女性对经期卫生用品的便携性和舒适度提出了更高的要求，传统卫生巾已无法满足经期内游泳和跑步等诉求，越来越多的年轻女性开始尝试卫生棉条，未来增长潜力和空间巨大。

我国卫生巾、护垫及卫生棉条销售额占比

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    高端卫生巾从材质、使用体验上对传统卫生巾进行了升级，但并没有根本性的解决传统卫生巾的种种痛点，而新兴的卫生棉条、月经杯则彻底改变了整个经期护理产品的使用体验。目前丹碧丝仍然是全球最大的卫生棉条公司，强生、尤妮佳、高洁丝等也均有卫生棉条产品线；在升级替代趋势下，国内亦冒出了一批新兴品牌，其中以Femme非秘为代表。

卫生棉主要品牌

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    二、卫生棉条行业发展壁垒

    1.使用难度和门槛高

    卫生棉条的使用需要将棉条通过阴道放置到体内，而一直以来国内生理教育都处于普遍缺乏的状态，许多女性在第一次性经验之前对自己的生理结构都不甚了解，更不要说将卫生棉条正确的放置到体内。而在放置的过程中，首先会进入一段不适区域，这也是让很多尝试者最终放弃的原因。

    2.文化差异及心理障碍

    除了实际操作的难度，文化上的差异也是卫生棉条在中国渗透率难以提升的原因。对于女性的私密部位，国内整体还处于比较“羞涩”的状态。虽然卫生棉条与“性”其实没有任何关系，也并不会对处女膜造成损伤，但是在国内不管男性还是女性，还是有很多人甚至大部分人是很难接受这个东西的，更有甚者，将使用卫生棉条与“不纯洁”关联在一起。

    虽然国内对于性教育和生理教育在不断开化，但整体来说，这是几千年的历史沉淀下来的，并非一朝一夕可以改变。

    3.传统的卫生巾痛点不明显，升级的驱动力不足

    虽然卫生棉条解放了女性运动的限制，也让女性告别了在夏季等极端天气潮湿、闷热的使用体验，但随着卫生巾自身的不断升级，使用体验不断提升，其痛点并非那么明显。

    而相较之下，卫生棉条的操作难度大却是十分明显的，而如果长期放置在体内可能导致的中毒性休克综合症(TSS)的风险也确实存在，使用者更换的驱动力不足。

    4.卫生棉条价格是卫生巾的2~3倍

    在同等定位内，单支卫生棉条的价格通常是卫生巾价格的2~3倍。以高端为例，如果使用卫生棉条，1年（12个月）需要花840元左右，而使用卫生巾的成本大约在500元左右。对于广大的县域级城市而言，这个差距也是不可忽视的。