2022年中国定制家具行业发展格局及重点企业分析：行业进入及退出门槛低，竞争壁垒高[图]

内容概况：随着国内居民生活水平和文化水平的提升，我国中产阶级的数量急剧增加，中高端消费群体逐渐涌现。国内越来越多的消费群体开始关注居家的整体生活艺术，对家居环境的自主设计意识日益增强，旧式的成品家具已不能满足消费者对个性化生活的追求，人们更喜欢在居家生活中加入更多自主的创意与特色。同时随着包括保障性住房在内的小户型住宅增多，定制家具因兼顾了实用性与空间利用率，又能充分展现出消费者对个性、时尚、舒适的追求，使得定制家具越来越深入人心，人们对全屋定制家具的需求呈现上升趋势，近年来，定制家具行业开始步入快速成长的发展阶段，市场份额及市场地位不断提升。虽然定制家具行业在过去几年呈现快速增长的态势，但成品家具目前仍占全行业较大份额，定制家具占我国家具市场的份额还不足30%，定制家具在家具市场的份额仍然较小。随着定制家具的消费理念不断深入人心，定制家具将会占比更多市场份额。

企业格局：行业进入及退出门槛低，竞争壁垒高

定制家具行业的市场格局整体相对分散，定制家具行业在生产制造环节、信息化系统等方面逐渐形成标准模式，生产设备采购成本相对可以承担，前期固定资产投入有限，中小企业可以依托成熟的供应链体系进行产能建设，因此行业进入门槛相对较低:若经营不善，终端门店关停等沉默成本相对容易接受，因此行业退出门槛也相对较低。随着80后、90后成为消费市场主力军，消费者在家居装修方面个性化要求越来越高，不再满足于购置传统的、可选择性少、美观度差的单品家具，而希望家居企业根据其对“家空间”风格、品质、功能的需求，量身打造专属的全屋定制服务和产品，这对家居企业提出了更高要求。家居企业不仅需要拥有强大的全屋定制个性化设计能力，还需要具备快速反应的供应链能力，以及满足个性化产品规模化制造的生产能力，这些能力需求使定制家居行业成为高壁垒竞争行业。

定制家具具有周期性，定制家具行业市场基数小，在家居行业内市占率仍然有较大提升空间，但宏观经济发展周期、地产销售周期、国民收入及消费者消费理念的变化等，均会对定制家居行业产生一定的周期性影响。定制家具行业具有季节性特点，主要与居民的商品住房购买和商品房的交房时间有关，也与居民旧房二次装修有关。同时，由于我国幅员辽阔，气候差异大，因此季节性与地域分布也存在一定的关联性

二、重点企业

1、欧派家居：定制家具龙头企业，国内综合型的整体家居一体化服务供应商。

欧派家居集团股份有限公司主要从事全屋家居产品的个性化设计、研发、生产、销售、安装和室内装饰服务。公司在整体厨柜领域一直保持行业龙头地位，并在整体衣柜、定制木门领域取得显著增长，在整体家居行业中具有较高的知名度与影响力。公司产品包括整体厨柜、整体衣柜、整体卫浴、定制木门等，各产品主要分为尊贵系列、经典系列和时尚系列，组成了满足不同消费群体需求的产品矩阵。公司先后获得“广东省名牌产品”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国厨房家具20年突出贡献奖”等殊荣，“欧派”品牌在国内整体家居市场上已具有较高的知名度和美誉度。欧派公司获得“中国名牌产品”和“中国驰名商标”。2016年、2017年、2018年公司连续3年入选中国最有价值品牌500强榜单，2018年欧派以285亿元的品牌价值名列“第十二届中国品牌价值500强”第169位。

随着房地产市场变化及渠道结构调整，家具行业整体增长承压。家具行业具备较强的线下体验式消费特性，终端门店是重要的空间展示场所并承担成交环节的职能。受新冠疫情在全国部分区域及城市反复的影响，家具企业经营环境及市场状况存在一定的不确定性，终端零售渠道承压，防疫政策影响下家具卖场及终端网点存在暂时关闭的情况，安装服务人员无法上门进行交付安装环节，进而导致家具制造业营业收入整体增长承受一定压力。

2022年全国房地产市场下行压力前所未有，虽中央及地方政府持续释放稳楼市积极信号，利好政策不断出台，住房信贷环境不断优化，但政策效果短期尚未显现；面对房地产行业景气度持续下行、经济增速放缓等多重外部超预期不利因素的交织影响，购房者的预期和置业情绪不断被打压；消费者网购习惯在过去三年更加强化，家居产品及服务线上引流，线下体验成交的新零售业态加速形成。面对房地产开发风险外溢并深度调整、家居行业竞争加剧、原材料供应波动、经济下行、家居渠道多元化的经营环境，欧派家居稳中求进，全年通过大家居商业模式创新、智能制造、组织架构优化等有效实施，稳中求进。本报告期，公司实现营业收入224.80亿元，同比增长9.97%，实现归母净利润26.88亿元，同比增长0.86%。

面对定制家具行业整体下行的压力，欧派家居稳中求进，2018-2022年欧派家居产品产销量呈持续增长的状态，2020年，由于新冠疫情的突然爆发，生产节奏被疫情防控打乱、阶段性订单不足所致的人均产出效率下降以及前端销售渠道剧烈分化等困难，产销量增速下滑。2021年受疫情影响逐渐减小，生产效率逐渐恢复，截至2021年底，欧派家居主要产品产量为444.4万套，较上年同比增长48%。

公司在集团层面设置家居产品研发中心，负责协调和统筹公司的产品和技术开发管理工作，同时公司的整体橱柜、整体衣柜、大家居、整体卫浴、定制木门、门窗等各业务板块均设有产品规划与研发部门。公司各产品研发部门每年根据市场动态、产品销售分析和公司发展需求，编制年度新产品研发任务、临时性产品研发设计任务及延伸设计任务。研发部门、销售部门、采购部门、工艺部门、生产部门及质量部门在新材料、新产品效果图及实物样品的评审中各司其职、协同合作，保障新品以优良的品质和成熟的工艺顺利推向市场。公司一直以来坚持原创设计，除了拥有多支高水平设计师团队外，还与国内知名设计工作室、意大利等顶级设计师达成战略合作联盟。成熟的产品研发管理体系、完善的培训和研发激励机制使公司研发水平和创新能力始终处于整体家居行业的领先水平。

公司产能设计立足于全国化布局及大家居战略，以生产制造为依托，构筑东（无锡基地）、南（清远基地）、西（成都基地）、北（天津基地）四大生产基地，形成辐射华东、华南、华西、华北的全国性生产能力。2022年索菲亚营业收入占比最多的是华东地区，营收为70.46亿元，占总营收的32%，其次是华南地区，占18.10%。

相关报告：智研咨询发布的《中国定制家具行业发展形势分析及未来前景分析报告》

2、索菲亚：国内定制家具的领导品牌和驰名商标

公司为消费者提供全屋定制家居方案，于2011年在深圳证券交易所成功上市，是行业内首家A股上市公司。主要从事全屋定制家具及配套家居产品的设计、生产及销售，为消费者提供全屋定制的空间解决方案，产品主要品牌为“索菲亚”全屋定制、司米“定制橱柜”、米兰纳MILANA定制木门、华鹤定制木门以及易福诺地板。目前，公司主要产品包括卧室、书房、儿童房、老人房、厨房、客餐厅、衣帽间、入户玄关等家居空间所需的衣柜、橱柜、榻榻米、书柜、床、梳妆台、电视柜、书桌、酒柜、餐柜、鞋柜、饰物柜、木门等全屋定制家具，以及床垫、饰品、窗

帘、沙发、茶几、纺织用品等配套家居产品。公司在国内较早引入了“定制衣柜”的概念，通过将手工打制衣柜的个性化解决方案和成品衣柜规模化、标准化生产的优势有效结合、充分运用信息技术和现代制造技术，为消费者提供定制化、个性化的产品。经过十余年的经营积累，目前公司定制衣柜及其配套定制家具产品已形成了多种空间、多类品类、多种风格自由搭配组合的产品方案，“索菲亚”已经成为国内定制家具的领导品牌和驰名商标。

经过十多年的快速发展，在中国东南西北中建成了八大制造基地，完成全国的工业布局。与此同时，公司持续不断投入建设信息系统，已经形成了完善的贯穿前中后台的信息平台，相当于一个虚拟工厂，全面支撑并指导实体工厂的日常运作。在传统零售渠道方面，截至2022年底，“索菲亚”柜类定制产品拥有专卖店达2829家；司米橱柜拥有专卖店614家；“华鹤”木门共有319家专卖店。

索菲亚创始人将法国壁柜移门技术和定制衣柜概念相结合，开创了中国定制衣柜时代。索菲亚在中国市场精耕细作20年，至今已形成5大核心竞争力。

1.品牌力

公司建立起覆盖全市场的完善品牌矩阵，分别是：以高精人群为目标的“司米”和“华鹤”，以中高端市场为目标的“索菲亚”，以大众市场为目标的“米兰纳”，四大品牌互相呼应，覆盖衣橱门全品类，同时辅以墙板定制、家具家品风格搭配，全面服务线上线下零售、整装、工程等全渠道客户。

2.渠道力

零售渠道：组建了强大的终端销售网络，在建材批发市场、连锁建材卖场、临街店铺、购物广场、居民社区等区域，开设终端门店逾4000家，覆盖全国1800个城市和区域。大宗业务渠道：承接地产、酒店、企事业、长租公寓、学校、医院等样板房及工程批量项目，提供室内家居全屋定制产品。整装/家装渠道：在全国范围与实力较强的装企开展合作，先推出渠道专属产品与价格体系，与零售渠道形成区隔；同时推动经销商和当地小型整装/家装公司合作。

3.数字化能力

公司在行业最早做数字化转型。从2014年以来，公司成立的信息与数字化中心、宁基智能和极点三维，作为信息化和数字化三架马车，为企业长期数字化战略实施保驾护航。

4.产品力

洞察消费者需求、紧跟家装行业设计方向，跟国际接轨，加大对产品研发的力度，创新产品工艺技术，稳步推出引领行业的新产品。

5.供应链能力

公司在全国拥有八大生产基地，投资建设了行业内亚洲先进的工业4.0车间，极大地缩短了产品交付周期，工厂对经销商的平均交货周期多年保持在7至12天，突破定制行业普遍面临的产能瓶颈；准确率和返修率实现行业领先水平，为前端销售提供供应链保障，同时降低了工厂端和经销商端的运营成本。

索菲亚高度重视对新产品和技术的研发，经过多年的技术积累和自主创新，公司拥有一批资深的研发与应用技术人才及团队，并形成了以研发中心为核心的技术平台。2022年索菲亚的研发费用为3.58亿元，较上年同比增加23.4%，占营业收入的比例达3.18%。公司现阶段研究项目重点在数字化、智能化领域，主要项目有定制家居智能制造关键技术及信息化管理系统的研发、个性化定制家居订单高效自动处理技术的研究等，旨在实现自动化、节能化，提高公司业务运营效率。

以上数据及信息可参考智研咨询（www.chyxx.com）发布的《中国定制家具行业发展形势分析及未来前景分析报告》。智研咨询是中国领先产业咨询机构，提供深度产业研究报告、商业计划书、可行性研究报告及定制服务等一站式产业咨询服务。您可以关注【智研咨询】公众号，每天及时掌握更多行业动态。