洽洽食品：每日坚果上新 下半年推广力度加大

    7 月推出两款坚果类新品，试销情况乐观：推出新品益生菌每日坚果和每日坚果燕麦片，短期来看，疫情后消费者对于自身健康的关注度进一步，对健康食品接受度较高。长期来看，两款新品的目的主要是开拓新人群和新场景，益生菌每日坚果将消费人群覆盖至儿童；每日坚果燕麦片切入代餐领域。试销阶段，每日坚果燕麦片在三个月里销售量10 万袋，获超3 万条好评，益生菌每日坚果线下试销表现亦较好。

    结合上新，下半年推广力度加大：2019 年公司便和分众传媒签订战略合作协议，今年 3 月公司又启动营养师带货策略。随着线下外出和消费活动回归常态，下半年公司继续携手分众传媒和营养师渠道，加大新品和常规款每日坚果的推广力度，通过分众传媒聚焦宣传保鲜技术，通过营养师渠道实现营养搭配的内容输出，达成消费者教育，有望实现第二增长曲线的跃升。

    线上渠道维持较高增速，前期投入效果显现： 2016 年便开始加大对电商运营的投资、建设电商物流中心；营销方面深度参与直播带货，不仅和薇娅、罗永浩等头部KOL 合作，还孵化自有直播机构。凭借前期投入，公司近两年的销售额增速均超过线上三巨头；今年许多线上品牌均出现不同程度的下滑，但公司2020 年1-8 月天猫渠道营收同比增加63.4%。而且随着前期的电商物流中心项目落地，以及线上业务规模持续提升形成规模效应，使得线上业务毛利率从2018 年的14.74%提升至2020H1 的19.42%。