2020年受疫情影响，婚纱摄影收入大幅下降，未来婚纱摄影将何去何从？[图]

    据中国民政部公布的数据，2015-2019年，我国登记结婚新人数量持续呈下降趋势，2019年，全国登记结婚新人数量为947.1万对，同比下滑6.59%。

2015-2020年Q3中国结婚登记情况

资料来源：民政部、智研咨询整理

    2015年中国结婚率为9.0%，2019年下降至6.6%。在中国生活压力不断加大，结婚成本不断增加，以及“天价彩礼”的情况下，中国结婚率不断走低也不足为奇。

2015-2019年中国结婚率走势

资料来源：民政部、智研咨询整理

    根据民政部调查数据显示，2019年中国结婚登记人口年龄主要是25-29岁，占比32.9%，其次是40岁以上，占比24.0%。

2019年中国结婚登记人口年龄分布情况

资料来源：民政部、智研咨询整理

    根据智研咨询发布的《2021-2027年中国婚纱摄影行业发展现状调查及市场规模预测报告》报告显示：我国新人对于婚纱摄影的接受度来看，目前约有80%的新人会选择拍摄婚纱摄影。并对新人在婚纱拍摄的资金预算调查可知，30%左右的新人资金预算在8000元以上，40%左右的新人预算在500-800元，25%左右的新人资金预算在3000-5000元，5%左右的新人资金预算在3000元以下。总体而言，2020年Q3中国人均婚纱摄影花费为6500元。

2015-2020年Q3中国人均婚纱摄影花费

资料来源：智研咨询整理

    据测算，2020年Q3我国有589.4万对新人结婚，愿意拍婚纱照的比例为80%左右，以人均6500的资金拍摄预算估计，2020年Q3中国婚纱拍摄市场规模为306.5亿元。中国婚纱摄影市场规模走势呈现下降的趋势，2020年受到疫情的影响，婚纱摄影市场规模更是下降到306.5亿元。

2015-2020年Q3中国婚纱摄影市场规模

资料来源：智研咨询整理

    河南省作为结婚人数大省，2020年前三季度结婚登记人数有463320对，估计河南省婚纱摄影市场规模为24.1亿元，规模占比高达7.86%。

2020年一~三季度中国排名靠前的省市结婚登记以及婚纱摄影市场规模

资料来源：民政部、智研咨询整理

    互联网背景下婚纱摄影行业发展策略

    在当前互联网背景下，传统的婚纱摄影行业经营模式已经不能满足消费者的需求。一方面，移动媒体、新媒体、社交媒体的广泛应用，不仅改变了人们的生活方式，也颠覆了许多行业的商业模式，因此婚纱摄影行业更应该巧借互联网的东风，利用好这个互联网这个媒介工具，进行适当的营销和推广，扩大自己的曝光率；另一方面，互联网时代，年轻的消费者的审美标准和个人偏好也产生了变化，其追求多样化、个性化的消费体验，同时注重产品和服务的效率和质量，因此研究并总结消费者的需求，也是各大婚纱摄影机构必须要认真研究的内容；同时，互联网时代，知识和技术更新升级更加快速了，婚纱摄影的知识和技术也在不断地更新升级，这需要从业者不断地学习充电，提高知识和技能水平，创新业务内容和经营模式。总得来说，在当前互联网背景下，婚纱摄影行业的发展可行性策略如下：

    1、认识并抓住新时代消费者多样化、个性化的需求

    随着80后、90后一代也逐渐步入婚姻的殿堂，其也逐渐成为婚纱摄影的消费体。年轻一代对于婚纱摄影体验的要求呈现多样化、个性化，他们有的充满时尚，追求潮流，有的关注自我，追求个性，有的爱好古风，崇尚经典……不同的年轻人群体有不同的需求，传统的摆拍式、风格化、模板式的婚纱摄影方式已经不能满足其需求了，这就亟待婚纱摄影行业进行业务上的创新和改变。因此，婚纱摄影从业者应该不断提高知识和技能水平，掌握各种不同的拍摄手段和拍摄风格，制定各种不同的服务方案，从而满足不同消费者的需求。

    2、充分利用互联网营销工具进行宣传推广

    传统的婚纱摄影机构把业务看做是企业经营的核心，往往是靠口碑和信誉来塑造企业品牌和形象，而不重视利用媒介工具来宣传推广自己的企业和产品。而在如今这个倡导注意力经济的时代，大众的注意力在哪儿，就应该往哪个方向去推广和宣传。而当下的互联网，尤其是移动互联网和新媒体是占据了大众较多的注意力，婚纱摄影的商家如果能够利用其作为主要营销工具，加大在论坛、微信、微博、腾讯QQ、抖音等热门社交媒体上的宣传和推广，并利用社交媒体裂变式传播的效应，提高自身产品和服务曝光率，无疑可以获得更多的客户，进而提高销售额。

    3、提高产品和服务的创新能力

    如今的婚纱摄影市场上有众多的从业者，每年新加入的婚纱摄影品牌和从业者也不在少数。在现有的婚纱摄影市场中，许多婚纱摄影机构提供的产品和服务相类似，产生了同质化的现象，这容易使消费者产生审美疲劳，从而降低对这些婚纱摄影机构的信任和期待。而在这种情况下，如果一家婚纱摄影结构能够有意识地进行业务内容和形式的创新，形成自己的产品和服务风格，让顾客能够从众多雷同的婚纱摄影品牌中一眼识别出来，那么其就拥有了自己品牌辨识度，从而能吸引更多消费者的注意，更能从激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的市场份额。

    4、重视对人才的管理和培养

    在支撑婚纱摄影企业的众多因素中，人才无疑是至关重要的。婚纱摄影行业人才的优劣关乎其长远发展，因此管理者应该重视对人才的管理和培养：第一，招聘婚纱摄影领域优秀的人才，包括摄影师、化妆师、造型师、后期特效制作师等，可以从行业内挖掘，也可以从专业的高等院校招聘；第二，管理者可以制定内部人才考核制度，对员工进行定期的考核，在必要的时候实行优胜劣汰，从而保证人才队伍的质量和水平；第三，要注重对员工进行培训和再教育，让员工的技能和服务水平不断进步升级，从而保持企业的竞争优势；第四，制定合理的人才激励机制，对业务能力强、技能水平高的员工进行一定的物质的奖励或表彰，从而激励员工更好地为企业创造价值。