河南石油灵活应对实现淡季旺销

2009-02-19 14:19

中国石化新闻网讯河南石油坚持“贴近市场、灵活应对、组合营销、扩销降库”经营原则，在假期长达14天的1月份，实现淡季旺销，成品油销售41.1万吨，完成汽油销售18.2万吨，环比增幅20％，完成销售公司下达月度计划的105.4％，计划完成率在中国石化销售系统排名第二，超销售系统平均水平8.2个百分点。

长假期间，多数工业、建筑施工企业处于停产状态，影响柴油需求，而节日经济大力拉动汽油消费。针对这一市场特点，河南石油紧抓汽油销售不放松，采取多种举措拓市拓销。零售实施点对点竞争、小额配送、农网配送、自助加油等方式，着力扩大销售。同时，给予市分公司一定自主权，加大经营灵活度。直销批发深化轻、燃、润组合，开展差别化营销，提高客户满意度和忠诚度，加强与竞争伙伴的沟通合作，稳定市场价格。润滑油抢抓低价资源，优化库存结构，化解经营风险，整合资源、渠道和客户，强化客户开发维护，不断扩大销售。非油品抓住春节商机，积极组织节日热点商品的采购和营销工作，并积极扩展经营项目，全面推动油、非组合营销，收到良好效果。

省分公司紧盯月度目标，每日以调度令、信息挂网、手机短信通报销售进度。相关职能部门分别对总量、零售、直销批发、润滑油、非油品销售进行监控指导。市分公司强化营销组织，细化服务措施，大力开展以“比、学、赶、超”为主题的劳动竞赛，充分激发了广大干部员工聚精会神做好经营工作的积极性。去冬以来，河南遭受严重旱灾，河南石油紧急动员全力以赴，确保抗旱浇麦的油品供应，不仅扩大了销量，同时树立了中国石化企业的良好形象。

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