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商业计划书

商业计划书

专业融资策划顾问,为企业创造卓越价值

数据驱动,决策支持,智研咨询与您同行

15年 产业咨询经验
10000+ 超10000家企业选择
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商业计划书定义和特点

一个好的商业计划书能做到?

商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。设计制定一个有价值的商业计划书不仅可以用来融资,同时也让经营者用相对理性的眼光来观察和梳理影响企业生存和发展的内外部因素,从某种意义上说,制作商业计划书的过程也是在为企业做战略规划,明晰未来发展路径。

智研为您提供的商业计划书!

本商业计划书是经过专家团队前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,通过专业视角更加深刻全面的呈现项目信息,其主要内容包括:经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。对市场的分析由大入小,从宏观到微观,以数据为基础,深刻的描述公司(项目)在市场中将争取的定位,以帮助需求方实现项目融资及后期开展的预期目的。

定制专属计划书
商业计划书的定义
商业计划书的定义

商业计划书的类型、应用场所、用途

类型
应用场所
计划书用途
投融资路演
投交投资机构
建立合作伙伴
招商及对外合作
公关及政府汇报
企业并购
企业发展规划
企业上市
审批国家资金

国家规范格式

关注产业发展

侧重社会影响

吸引外商投资

国际规范格式

遵从外资政策

确保外商利益

吸引风险投资

金融业规范格式

规避项目风险

保障收益回报

友好企业合作

行业规范格式

互利的实施方案

谨慎的市场评估

商业计划书写作禁忌和痛点

写作禁忌
写作痛点
01 没有市场分析

项目产品/服务市场分析是判断项目是否切实可投的最重要的依据。如果一份商业计划书中缺少对项目产品/服务市场现状及未来发展潜力的分析,投资人对项目投资可行性的判断就无从谈起。

02 缺少特色

商业计划书的核心在于对项目特色及投资亮点的描述和分析。如果一份商业计划书对项目特色和投资亮点缺少描述和分析,则这样的商业计划书很难对投资者产生吸引力。

03 商业模式不清晰

商业模式是项目的关键所在,如果一份商业计划书没能够清晰明了的将项目商业模式阐述清楚,那么这样的商业计划书算不上合格的商业计划书,更谈不上能够融到资金。

04 风险分析流于表面

不同的项目,其所面临的风险也不尽相同,如果对风险的分析流于表面,或者仅仅只是泛泛而谈,而不结合项目特点进行分析,则这样的分析将毫无意义。

05 内容凌乱

虽然商业计划书并没有明确的框架要求,但在写作过程中也要按照一定的行文逻辑来开展,切忌东拼西凑,内容凌乱。

06 缺少发展战略规划

商业计划书不能仅仅只是项目公司短期的发展规划,更为重要的是要为投资人描绘未来的发展蓝图,并给出相应的落实措施。如果一份商业计划书缺少对项目未来发展的规划,那么这样的商业计划书很难吸引投资者和合作伙伴。

07 包装痕迹太过明显

一份合格的商业计划书必须建立在客观的分析基础上,如果过分夸大和包装,不仅不能赢得投资人的信任,而且最终也会坑害项目投资人自己。

08 财务测算模型过于乐观

财务测算是在一定的假设条件前提下对未来收益、成本、税费及利润的测算过程,如果假设条件太过乐观,则可能会导致现实情况与预测情况出现较大偏差的风险,进而会误导投资人的决策。

商业计划书很难快速打动投资人

痛  点:投资人关于项目的投资决策往往取决于项目的摘要部分,如果这部分不能打动投资人,则投资者就会对项目缺乏兴趣。

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痛  点:投资人关于项目的投资决策往往取决于项目的摘要部分,如果这部分不能打动投资人,则投资者就会对项目缺乏兴趣。

解决方案:针对项目进行详细的梳理,帮助投资人看清市场中的商机、了解项目发起人的产品/服务、讲述清楚商机变现的过程。

项目商业模式不清晰

痛  点:对于投资者而言,只有清晰明了的商业模式才能对其形成吸引力,但现实是很多项目发起人只是一味地强调技术和市场,而忽略了项目商业模式的设计,或是无法简明扼要地将项目商业模式讲述清楚。

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痛  点:对于投资者而言,只有清晰明了的商业模式才能对其形成吸引力,但现实是很多项目发起人只是一味地强调技术和市场,而忽略了项目商业模式的设计,或是无法简明扼要地将项目商业模式讲述清楚。

解决方案:通过对项目进行分解,明确项目产品/服务所对应的目标群体【论述市场中的商机,说明“钱”在哪里】以及项目产品/服务能解决目标群体的痛点和问题【论述消费者的消费需求】。

担心自己的项目创意被窃取

痛  点:自己的项目创意在商业计划书编制的时候被他人剽窃,从而错失好的投资机会。

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痛  点:自己的项目创意在商业计划书编制的时候被他人剽窃,从而错失好的投资机会。

解决方案:在项目开展前签订保密协议,切实保障客户商业信息、企业信息及个人信息安全项目。

商业逻辑设计不严谨

痛  点:商业逻辑是针对市场中的商机,通过为市场提供产品/服务,将商业机会变现。但大多数商业计划书撰写者在项目商业逻辑设计时生搬硬套,结果不伦不类,对投资者毫无吸引力。

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痛  点:商业逻辑是针对市场中的商机,通过为市场提供产品/服务,将商业机会变现。但大多数商业计划书撰写者在项目商业逻辑设计时生搬硬套,结果不伦不类,对投资者毫无吸引力。

解决方案:针对项目进行详细的梳理,帮助投资人看清市场中的商机、了解项目发起人的产品/服务、讲述清楚商机变现的过程。

项目盈利模式设计不合理

痛  点:盈利模式是项目产品/服务变现的渠道,事关投资人投资能否收回,是投资人最为关注的关键所在。国内有些咨询机构在对项目盈利模式进行设计时,往往只是简单的论述,而缺少相关的落实和保障机制。

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痛  点:盈利模式是项目产品/服务变现的渠道,事关投资人投资能否收回,是投资人最为关注的关键所在。国内有些咨询机构在对项目盈利模式进行设计时,往往只是简单的论述,而缺少相关的落实和保障机制。

解决方案:针对项目产品/服务自身的特点,结合其已设定的商业模式,同时借鉴同行业现有的盈利模式,为其进行盈利模式的设计。

找不到合适的投资人

痛  点:对于项目融资需求方而言,如何在最短时间内找到最适合的投资人是其不得不面临的问题。但由于信息获取渠道的限制,大部分资金需求方难以寻找到合适的投资人。

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痛  点:对于项目融资需求方而言,如何在最短时间内找到最适合的投资人是其不得不面临的问题。但由于信息获取渠道的限制,大部分资金需求方难以寻找到合适的投资人。

解决方案:针对融资方的需求,通过集团积累的客户资源,筛选出合适的投资人并推荐给融资方,最终促成投融资双方合作的达成。

商业计划书服务流程

以下只是简洁的流程,实际项目中流程会有更多细节,请悉知。

01
前期接洽

客户问询过后,安排专业人员与客户进行需求对接。

02
深入沟通

客户提供项目相关资料,公司安排专业小组进行项目评估,通过科学合理方式报价,确认客户需求意愿进行大纲/目录编撰。

03
签订协议

双方意愿达成一致,进行合同签订,仔细考究客户需求,并给予客户积极反馈。

04
项目启动

项目方支付款项,公司成立团队,正式对项目研究、资料核查、数据分析、计划书撰写等。

05
持续沟通

在项目推进过程中,与客户保持沟通,持续意见交换,资料互补。

06
提交初稿

项目团队初稿编撰完成,向项目方提供商业计划书初稿。

07
项目审核

项目方按照需求就初稿提供补充修改意见。

08
深化修改

项目团队根据项目方修改意见进行补充和完善,力争满足客户深层次需求。

09
商业计划书完稿

对报告进行规范调整、校订,纸质版或电子版提交项目方,满足客户协议中其他需求,如数据来源提供等。

10
后续服务

项目团队可后期免费做适当修改,协助解决相关事项,包括可针对核心数据进行解释分析以及其他增值服务。

商业计划书成功案例

智研优势

智研咨询作为中国领先产业咨询机构,每年产业报告从宏观市场到细分产品/技术具体化,切合客户所属行业需求,深度剖析行业现状,以专业视角挖掘市场新趋势,值得信赖。

01
十五年产业咨询经验,为企业决策赋能
02
足够多的案例积累,各类行业经验丰富
03
智囊专家团队,为您提供合作全程跟踪服务
04
科学合理定价模式,产品产出性价比高
05
多层面、多元化、多渠道数据优势,切实解决企业需求
06
对商业秘密严格保护,以客户利益为重
智研各类业务占比

智研合作客户

商业计划书模板

第一章 项目摘要

1、项目背景及介绍

2、项目竞争优势

3、融资说明

第二章 公司概况

1、公司概况

2、组织构架

3、管理团队

4、股权结构

5、业绩回顾

6、新项目与本公司融合情况

第三章 项目介绍

1、项目名称

2、项目承办单位

3、项目拟建地区、地点

第四章 公司商业模式

1、营销模式

2、盈利模式

第五章 市场及产品分析

1、项目产品/服务所在行业分析

1.1、PEST分析

1.2、 行业分析(市场规模、需求结构、发展趋势)

1.3、市场痛点及持续发展的不利因素

1.4、市场分析总结

2、项目产品/服务竞争分析

2.1、项目产品/服务特点

2.2、项目产品/服务应用分析

2.3、项目产品/服务SWOT分析

2.4、项目产品/服务前景

3、项目竞争力分析

3.1、企业在整个行业中的地位

3.2、和同类型企业对比分析

3.3、企业核心竞争优势

第六章 项目营销策略

1、 品牌识别系统

2、 市场推广手段

3、渠道建设

4、价格策略

第七章 项目发展规划

1、发展战略

2、阶段性计划

3、新产品推出周期计划

4、经营目标各阶段具体措施

第八章 资资金规划

1、资金需求

2、资金使用规划及进度

3、资金筹集方式

4、投资者权利

5、投资退出方式

6、项目估值

第九章 项目退出渠道

1、退出方式可行性

2、投资退出方案

3、股权融资退出方案

4、债权融资退出方式

第十章 财务测算

1、财务评价基础数据

2、项目销售收入预测

3、项目成本费用估算

4、项目财务评价报表

 项目现金流量表

 项目损益表

 项目利润分配表

5、项目财务评价结论

第十一章 风险控制

1、政策风险与控制

2、技术风险与控制

3、市场风险与控制

4、竞争风险与控制

5、项目管理风险与控制

6、综合风险评价

融资动态

帮助某零售商城APP成功融资500万元

项目概况:某零售商城APP是以科技为驱动,以互联网为依托,通过大数据、人工智能、智慧物流等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售易过程进行改造升级,进而重塑业态结构和生态圈。并对线上销售、线下体验服务以及现代智能物流进行深度融合的跨界新零售商城。

资金需求:450万元
成功融资金额:500万元
帮助某电力物联网项目成功融资1000万元

项目概况:项目概况:该智能电力物联网项目主要是应用与边端侧,实现电气量、环境量、状态量、视频图像等数据采集、边缘计算并通过网络层传输数据的设备。

资金需求:800万元
成功融资金额:1000万元
帮助某智能驾驶系统项目成功融资1亿元

项目概况:该项目属于新建项目,依托新兴产业示范基地良好的产业基础和创新氛围,全力打造以智能驾驶系统为核心的综合性产业基地,通过科学的产业规划和发展定位成为示范性项目。

资金需求:9000万元
成功融资金额:1亿元

常见问题专家解答

什么是商业计划书?
商业计划书主要包括哪些内容?
为什么要请专业机构撰写商业计划书?
编撰商业计划书需要多长时间?
编写商业计划书需要哪些资料?
风投公司喜欢什么样的商业计划书?
商业计划书的编写有哪些误区?
如何判定商业计划书是否合格?
商业计划书可以修改几次/可以修改到满意为止吗?
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