2016年中国留学中介行业发展趋势及市场规模预测【图】

留学中介 2016-09-03 01:56

留学中介行业产业链分为前端出国类语言培训、中端留学中介咨询和后端留学后服务市场。出国类语言培训主要是提供语言培训包括雅思、TOFEL、SAT 等，留学中介提供出国留学的咨询和申请服务，留学后服务市场主要为已出国的留学生提供海外生活、投资等各种所需的服务。保守估计，目前整个留学市场规模在 1589.09 亿元，其中出国类语言培训 82.92 亿，留学中介 53.02 亿，留学后市场 1462.15 亿；未来三年留学市场规模分别为 1811.67 亿元、 2049.59 亿元、2321.17 亿元，三年的 CAGR 为 13.18%。

根据 Frost&Sullivan 的资料，留学中介行业前五家机构占据了 58%的市场份额，前十家机构占据了行业 80%的份额。未来的行业竞争一定是前几大机构之间的抢夺，前几大机构也一直在寻求全产业链布局的机会，向前或者向后延伸。从国外经验来看，中国是唯一一个在咨询、申请的中介环节收费的国家，其他国家均实行中介零收费后端增值服务收费的模式。因此，前端和后端布局的重要性不言而喻。虽然语言培训的利润率仅 10%左右，但是其向留学中介导流的作用却不可小觑。谁拥有了语培学校，谁就拥有了大量的潜在客户，最典型的案例就是新东方旗下的前途出国。

一、出国类语言培训

出国留学摆在大家面前的第一关便是语言考试，语言考试的成绩直接影响后续的申请学校范围、奖学金等等，因此准备出国留学的学生中有 95%会去报名参加语言培训。目前出国留学考试包括雅思、托福、GRE、SAT 等，这几类培训的课程繁多、价格不一。

新东方、新航道、环球雅思各类课程价格价格

2015 年出国类语培的行业规模在 82.92 亿元；2016-2018 年，出国类语言培训市场的规模将达到 90.63 亿、99.02 亿、108.11 亿，分别增长 9.31%、9.25%、9.19%。

出国类语言培训行业规模测算

通过语言考试之后，就是申请留学。一般留学中介提供咨询、制定留学方案、申请学校、准备签证、离境辅导等服务。目前国际学校和各种合办项目的比例在 25%，传统线下留学中介出国留学的人数占留学总人数的 60%，通过线上留学中介及 DIY 的占 15%。在低龄化趋势及 DIY 人数增多的情况下， 1、未来通过留学中介出国留学的比例会降低，国际学校及各种合办项目的比例会继续提高；2、参考国外留学中介最终实现零费用的经验，再加上线上留学中介兴起后纷纷以低价吸引客户，未来留学中介费用降低是大趋势。预计2016-2018 年留学中介行业规模分别为 64.14 亿、71.1 亿、78.37 亿，增长 20.97%、10.84%、 10.22%。

选择留学中介的原因

选择留学中介的标准

留学中介行业规模测算

出国后，很多留学生会产生海外租房、工作指导、全球财富配臵及移民等各种需求，将这些需求区分为两种：基本需求（住宿、生活消费等）和延伸需求（海外置业、移民等）。根据测算，整个留学后服务市场的规模在 1462.15 亿元，未来三年的增长率为 13%左右。数据显示，28%的留学人员愿意每年支付 21 万至 30 万的留学费用， 24%的留学人员愿意每年支付 31 万至 50 万，其他还有少数人愿意支付更高或者更低的费用。近些年中国留学生较多的大学的费用，平均学费在 20 万左右。预计2016-2018 年留学后市场基础需求的市场规模分别为 884.27 亿、1013.19 亿、1181.29 亿，增长率为 12.57%、14.58%、16.59%。

出国留学群体留学预算

2015 年部分学校学费情况

留学后市场基础需求规模测算

《2015 胡润千万富豪报告》现实，截止 2015 年 5 月，我国共有 121 万名千万富豪，7.8 万名亿万富豪④。千万富豪主要由企业主（55%）、金领⑤（20%）、职业股民（15%）和炒房者（10%）构成；亿万富豪主要由企业主（75%）、职业股民（15%）和炒房者（10%）构成。

中国高净值人群数量与增长率

从高净值人群的消费习惯中可以看出，他们对孩子教育的重视程度。虽然各地消费习惯略有不同，但是孩子教育支出的比例一直高达 30%，在南部地区甚至达到 46.5%。大多数高净值人群会将子女在高中或者大学时便将子女送出国，接受更好的教育。而在海外投资上，根据胡润的调查，目前已有 85%的高净值人群在海外投资，投资方式以地产为主。另外，中国人对教育的重视在置业中也体现得淋漓尽致，46% 的高净值人群愿意在学校附近置业。

中国高净值人群消费习惯