经过近三年时间的产业盘整之后,白酒产业在今年上半年出现了弱复苏迹象,一些一线酒企零售终端发出涨价声音。日前,从全国白酒生产大省贵州省的信息显示,其白酒产量与增加值保持同步增长,增长均超过15%。白酒行业复苏态势确立,已成为产业界共识,尤以高端酒复苏为典型代表。
一、2014年中国白酒行业产销情况回顾
智研咨询发布的《2015-2020年中国白酒行业市场现状观察及发展趋势分析报告》显示:2012年中国白酒(折65度,商品量)产量为115.32亿斤,同比增长18.55%;2013年中国白酒(折65度,商品量)产量为122.62亿斤,同比增长7.05%;2014年中国白酒(折65度,商品量)产量为125.71亿斤,同比增长2.75%;其中2014年12月中国白酒(折65度,商品量)产量为13.17亿斤,环比增长8.55%。
2006-2014年中国白酒(折65度,商品量)产量及增长率统计表
时间 | 年度产量:亿斤 | 同比增长(%) |
2006年 | 39.71 | 18.18 |
2007年 | 49.4 | 22.24 |
2008年 | 56.93 | 15.79 |
2009年 | 70.69 | 23.82 |
2010年 | 89.08 | 26.81 |
2011年 | 102.56 | 30.7 |
2012年 | 115.32 | 18.55 |
2013年 | 122.62 | 7.05 |
2014年 | 125.71 | 2.75 |
数据来源:国家统计局,智研咨询整理
2014年全国白酒(折65度,商品量)产量分月度统计表
时间 | 白酒(折65度,商品量)(亿斤) |
2014年2月 | - |
2014年3月 | 10.62 |
2014年4月 | 9.63 |
2014年5月 | 9.77 |
2014年6月 | 11.11 |
2014年7月 | 9.05 |
2014年8月 | 8.91 |
2014年9月 | 10.98 |
2014年10月 | 11.14 |
2014年11月 | 12.13 |
2014年12月 | 13.17 |
数据来源:国家统计局,智研咨询整理
2014年12月中国白酒(折65度,商品量)产量为131708.81万升,同比下降2.56%。2014年1-12月止累计中国白酒(折65度,商品量)产量1257131.81万升,同比增长2.75%;其中西北地区产量最多,占比33.13%;其次为华东、华中地区,分别占比21.82%、17.05%。
2014年1-12月全国白酒(折65度,商品量)产量分省市统计表
地区 | 12月(万升) | 1-12月止累计(万升) | 12月同比增长(%) | 1-12月累计同比增长(%) |
全国 | 131708.81 | 1257131.8 | -2.56 | 2.75 |
北京 | 1718.47 | 29496.59 | -42.91 | 5.34 |
天津 | 61.87 | 2301.27 | -83.57 | -9.4 |
河北 | 3073.97 | 29367.45 | -8.21 | 5.6 |
山西 | 868.33 | 9359.71 | -12.42 | -10.11 |
内蒙古 | 5584.17 | 61670.55 | -1.25 | -1.68 |
辽宁 | 3212.92 | 50445.49 | -41.33 | -15.33 |
吉林 | 4610.7 | 59415.13 | -0.23 | 7.17 |
黑龙江 | 7308.15 | 57032.9 | 9.31 | 15.38 |
上海 | 9.1 | 75 | -69.67 | -88.11 |
江苏 | 8850.74 | 89851.47 | -1.26 | -4.05 |
浙江 | 200.71 | 1859.33 | 4.69 | -10.02 |
安徽 | 4782.93 | 43598.58 | -7.35 | 4.66 |
福建 | 474.35 | 4439.83 | 0.37 | 7.6 |
江西 | 1626.3 | 16381 | -6.08 | 13.81 |
山东 | 13138.35 | 118142.91 | -18.75 | -9.99 |
河南 | 11357.55 | 107746.24 | 7.09 | 1.76 |
湖北 | 8447.79 | 84935.45 | 25.47 | 17.13 |
湖南 | 3135.44 | 21710.21 | 39.56 | 5.74 |
广东 | 2134.57 | 17131.64 | 20.87 | 14.53 |
广西 | 990.8 | 9939.96 | -17.9 | 5.84 |
海南 | 31.4 | 199.9 | -21.5 | 72.48 |
重庆 | 2053.41 | 19798.72 | 37.25 | 14.2 |
四川 | 40353.26 | 349970.5 | -2.19 | 5.57 |
贵州 | 3451.27 | 38045.2 | 5.09 | 11 |
云南 | 1185.09 | 8632.72 | 39.67 | 5.26 |
西藏 | 11.5 | 73 | -29.88 | -10.1 |
陕西 | 1473.44 | 11919.09 | 6.17 | 11.58 |
甘肃 | 489.53 | 4442.03 | -7.61 | -1.65 |
青海 | 310.53 | 1944.23 | -7.04 | -7.98 |
宁夏 | 44.66 | 874.47 | -42.1 | -25.31 |
新疆 | 717.52 | 6331.25 | 60.38 | -2.1 |
数据来源:国家统计局,智研咨询整理
根据国家统计局公布数据,2014年1-12月,全国酿酒行业规模以上企业完成酿酒总产量7528.27万千升,同比增长0.87%;2014年1-12月发酵酒精累计产量984.28万千升,同比增长7.69%;饮料酒产量6543.99万千升,同比下降0.08%。
2014年1-12月,主要经济效益汇总的全国酿酒行业规模以上企业总计2602家,其中亏损企业327家,企业亏损面高达12.57%。规模以上企业累计完成产品销售收入8778.05亿元,同比增长5.85%;累计实现利润总额976.17亿元,同比下降7.44%;上缴税金830.81亿元,同比下降1.97%;亏损企业累计亏损额44.71亿元,同比增长6.21%。
2014年国内白酒销量排行榜:
1 第一名: 五粮液 一直稳居第一
2 第二名: 红星 (曾经是茅台酒,今年红星上升茅台下降)
3 第三名: 茅台
4 第四名: 剑南春 位置很稳定一直没有变化
5 第五名: 金六福 可以今升级最快的酒了连升两级
6 第六名: 京酒
7 第七名: 泸州老窖
8 第八名: 侠君酒
9 第九名: 水井坊
10 第十名: 郎酒
[page]二、2015年中国白酒行业市场销售现状分析
2015年6月中国白酒(折65度,商品量)产量为1,137,359.79千升,同比增长4.23%。2015年1-6月止累计中国白酒(折65度,商品量)产量6,237,369.66千升,同比增长3.45%。其中西北地区产量最多,占比35.50%;其次为华东、华中地区,分别占比20.50%、16.38%。
2015年1-6月全国白酒(折65度,商品量)产量分省市统计表
地区 | 6月(千升) | 1-6月止累计(千升) | 6月同比增长(%) | 1-6月累计同比增长(%) |
全国 | 1,137,359.79 | 6,237,369.66 | 4.23 | 3.45 |
北京 | 20,291.55 | 145,355.03 | -8.02 | -21.38 |
天津 | 2,009.10 | 11,997.00 | 60.81 | 28.05 |
河北 | 19,097.40 | 113,028.63 | -26.64 | -7.83 |
山西 | 6,568.16 | 41,148.91 | -16.85 | -16.61 |
内蒙古 | 61,788.22 | 314,972.84 | 15.84 | 10.48 |
辽宁 | 41,985.30 | 264,205.40 | 3.67 | 2.11 |
吉林 | 68,308.05 | 293,458.06 | 12.72 | -0.12 |
黑龙江 | 68,749.18 | 282,063.02 | -0.62 | 17.93 |
上海 | - | - | - | - |
江苏 | 91,084.76 | 435,332.86 | 20.02 | 2.66 |
浙江 | 2,037.51 | 9,655.92 | -13.96 | -16.78 |
安徽 | 36,480.84 | 223,163.72 | 1.26 | -0.97 |
福建 | 4,275.74 | 25,499.24 | 17.11 | 9.04 |
江西 | 13,374.00 | 88,984.00 | 16.54 | 17.41 |
山东 | 85,533.32 | 495,740.57 | 3.59 | -1.28 |
河南 | 86,422.93 | 519,931.01 | 3.12 | 6.17 |
湖北 | 62,865.72 | 388,937.60 | 10.63 | -0.53 |
湖南 | 22,248.17 | 112,564.51 | 18.79 | 12.28 |
广东 | 16,326.15 | 79,893.52 | 14.76 | 4.77 |
广西 | 11,884.81 | 57,008.00 | 37.02 | 14.4 |
海南 | 2,185.95 | 2,745.00 | 648.61 | 243.55 |
重庆 | 16,849.14 | 87,513.86 | -1.36 | -8.96 |
四川 | 325,961.29 | 1,850,499.81 | -1.85 | 4.41 |
贵州 | 42,457.03 | 236,123.12 | 20.95 | 22.73 |
云南 | 7,505.96 | 39,967.62 | 9.36 | 10.92 |
西藏 | 20 | 95 | -94.08 | -77.65 |
陕西 | 12,353.34 | 54,882.73 | 8.41 | 7.34 |
甘肃 | 2,935.00 | 19,072.50 | -9.6 | -7.21 |
青海 | 781.86 | 7,793.36 | -49.15 | -16.07 |
宁夏 | 658.81 | 4,472.53 | 17.69 | -10.46 |
新疆 | 4,320.50 | 31,264.29 | -42.72 | -4.17 |
数据来源:国家统计局,智研咨询整理
2015年1月白酒销售排名第一的是五粮液,成交金额66044254.44;其次为茅台和泸州老窖,成交金额分别为65977121.94元、49735872.40元。从数据我们可以看出,白酒销售的成交金额上千万的只有7个企业,并主要集中在高端品牌五粮液、茅台、泸州老窖。由此可见,行业知名品牌凸显、加快推进行业产业转型升级的重要性。
2015年1月中国白酒月销售数据统计表
品牌名称 | 品牌排名 | 成交金额 | 成交商品数 | 成交人数 |
1 | 五粮液 | 66,044,254.44 | 278,911 | 108,122 |
2 | 茅台 | 65,977,131.94 | 232,868 | 83,066 |
3 | 泸州老窖 | 49,735,872.40 | 478,922 | 151,407 |
4 | 洋河 | 28,747,309.59 | 201,542 | 52,072 |
5 | 牛栏山 | 12,985,522.58 | 151,652 | 30,491 |
6 | 汾酒 | 12,744,109.30 | 112,349 | 40,330 |
7 | 郎 | 12,415,262.74 | 116,131 | 23,152 |
8 | 剑南春 | 8,804,356.76 | 49,014 | 12,640 |
9 | 杏花村 | 8,747,922.53 | 84,025 | 31,341 |
10 | 蓝色经典 | 8,014,283.52 | 72,736 | 15,658 |
11 | 古井贡 | 5,935,109.69 | 47,040 | 17,708 |
12 | 酒鬼 | 5,888,824.84 | 35,099 | 10,425 |
13 | 水井坊 | 5,699,233.29 | 18,896 | 4,832 |
14 | 董酒 | 5,647,993.01 | 28,654 | 13,265 |
15 | 西凤酒 | 5,339,767.80 | 42,947 | 13,656 |
16 | 金沙 | 4,436,359.97 | 28,621 | 4,434 |
17 | 泸州 | 4,424,608.76 | 37,875 | 19,828 |
18 | 海之蓝 | 3,423,427.73 | 39,100 | 7,137 |
19 | 郎酒 | 2,868,118.97 | 40,189 | 3,836 |
20 | 衡水老白干 | 2,594,591.21 | 27,922 | 6,978 |
21 | 思烤者 | 2,593,407.04 | 9,481 | 6,198 |
22 | 醉卿 | 2,478,176.07 | 28,324 | 14,765 |
23 | 金六福 | 2,350,367.64 | 29,338 | 7,898 |
24 | 杜康 | 2,321,280.78 | 57,094 | 10,104 |
25 | 贵州茅台 | 2,275,461.82 | 11,565 | 3,536 |
26 | 扳倒井 | 2,100,293.86 | 31,938 | 11,259 |
27 | 天之蓝 | 2,062,847.63 | 15,030 | 3,931 |
28 | 习酒 | 2,006,113.51 | 15,242 | 3,531 |
29 | 杏桐 | 1,948,440.09 | 11,452 | 6,295 |
30 | 金门高粱酒 | 1,884,769.65 | 11,868 | 2,727 |
31 | 舍得 | 1,872,745.53 | 13,552 | 3,702 |
32 | 尖庄 | 1,849,622.38 | 11,614 | 7,019 |
33 | 红星 | 1,736,042.98 | 23,493 | 4,525 |
34 | 北国风光 | 1,731,796.31 | 10,993 | 5,178 |
35 | 国窖1573 | 1,728,817.82 | 4,392 | 1,479 |
36 | 口子窖 | 1,728,011.57 | 16,402 | 1,811 |
37 | 白云边 | 1,437,987.64 | 13,888 | 2,050 |
38 | 五星 | 1,433,860.81 | 9,716 | 5,423 |
39 | 蔚蓝牌 | 1,420,685.07 | 16,801 | 8,690 |
40 | 劲 | 1,415,368.87 | 11,308 | 6,597 |
41 | 竹叶青 | 1,412,194.39 | 23,619 | 7,062 |
42 | 迎驾贡酒 | 1,164,554.20 | 9,881 | 3,271 |
43 | 泸州老酒坊 | 1,162,942.27 | 14,162 | 4,708 |
44 | 草原喜顺 | 1,064,017.93 | 28,079 | 8,405 |
45 | 双沟 | 1,043,799.02 | 13,570 | 1,707 |
46 | 四特 | 1,041,324.59 | 9,167 | 1,760 |
47 | 宁河源 | 1,038,347.59 | 25,555 | 7,022 |
48 | 图大福 | 935,565.15 | 6,913 | 2,359 |
49 | 将军井 | 934,568.63 | 15,688 | 5,609 |
50 | 小糊涂仙 | 893,755.84 | 11,782 | 2,566 |
51 | 沱牌 | 864,349.16 | 8,360 | 2,163 |
52 | 四特酒 | 858,210.06 | 11,097 | 1,552 |
53 | 酒鬼酒 | 848,697.10 | 11,956 | 1,351 |
54 | 牛栏山 | 834,646.36 | 10,736 | 1,423 |
55 | 孔府家 | 807,427.89 | 9,496 | 4,373 |
56 | 古井贡酒 | 786,778.90 | 6,363 | 1,917 |
57 | 醉驴 | 742,454.08 | 18,500 | 5,722 |
58 | 安达情 | 738,968.62 | 16,294 | 4,639 |
59 | 琅琊台 | 735,689.03 | 2,542 | 742 |
60 | 天佑德 | 730,476.27 | 5,520 | 994 |
61 | 伊力 | 699,839.33 | 7,195 | 2,216 |
62 | 草原神骑手 | 685,317.12 | 13,551 | 5,546 |
63 | 习 | 648,206.36 | 2,423 | 1,211 |
64 | 十二井 | 612,068.33 | 2,063 | 1,532 |
65 | 今世缘 | 596,675.23 | 6,532 | 1,090 |
66 | 久丰 | 588,169.58 | 8,055 | 3,331 |
67 | 梦之蓝 | 585,328.99 | 3,070 | 794 |
68 | 伊力特 | 548,656.29 | 6,276 | 1,074 |
69 | 赖茅 | 530,362.13 | 10,221 | 1,492 |
70 | 品传 | 522,592.85 | 5,042 | 2,347 |
71 | 北大仓 | 492,797.34 | 8,709 | 779 |
72 | 宋河 | 460,517.13 | 3,849 | 1,550 |
73 | 红星 | 438,061.85 | 3,947 | 1,150 |
74 | 金种子 | 428,144.52 | 8,186 | 823 |
75 | 国隆 | 427,848.30 | 2,525 | 1,346 |
76 | 金门高粱 | 420,880.32 | 3,242 | 649 |
77 | 珍酒 | 420,237.72 | 3,668 | 506 |
78 | 蒙林 | 418,141.12 | 4,228 | 2,539 |
79 | 杏井 | 414,486.14 | 5,917 | 2,722 |
80 | 茅乡 | 414,219.72 | 6,399 | 2,024 |
81 | 贵王府世家 | 410,023.17 | 4,767 | 2,383 |
82 | 桂林 | 387,439.85 | 6,235 | 1,403 |
83 | 汉王 | 384,395.09 | 5,324 | 1,474 |
84 | 景芝 | 364,952.23 | 3,787 | 995 |
85 | 互助 | 346,252.34 | 4,325 | 623 |
86 | 黄金 | 341,483.58 | 5,044 | 1,659 |
87 | 华彩人生 | 338,541.32 | 2,459 | 838 |
88 | 金沙回沙酒 | 338,107.95 | 5,376 | 504 |
89 | 贵州茅台酒 | 336,499.27 | 4,111 | 654 |
90 | 丰谷 | 328,764.05 | 4,671 | 590 |
91 | 劲牌 | 322,699.93 | 2,170 | 1,305 |
92 | 五粮春 | 317,675.41 | 3,135 | 507 |
93 | 江小白 | 286,379.66 | 6,523 | 1,135 |
94 | 国窖 | 271,167.91 | 520 | 226 |
95 | 西凤酒 | 268,157.68 | 2,477 | 550 |
96 | 蒙古王 | 266,965.89 | 3,403 | 617 |
97 | 英雄渡 | 260,801.26 | 3,287 | 1,828 |
98 | 贵州茅台 | 253,799.02 | 1,313 | 344 |
99 | 放马鞭 | 252,054.74 | 8,201 | 1,571 |
100 | 仰韶 | 247,993.95 | 2,743 | 639 |
101 | 一道泓 | 247,283.76 | 2,849 | 1,120 |
102 | 稻花香 | 245,408.37 | 2,972 | 729 |
103 | 庆特春 | 242,293.37 | 2,611 | 1,827 |
104 | 龙驹 | 238,994.71 | 2,629 | 1,413 |
105 | 一担粮 | 233,373.46 | 2,361 | 831 |
106 | 老白汾酒 | 232,195.44 | 2,955 | 680 |
107 | 厚工坊 | 230,783.73 | 1,173 | 279 |
108 | 古井 | 230,230.60 | 2,399 | 661 |
109 | 赖世家 | 229,839.18 | 2,612 | 471 |
110 | 红星二锅头 | 228,896.96 | 2,959 | 729 |
111 | 富贵万年 | 225,073.35 | 1,241 | 394 |
112 | 八八坑道 | 223,249.15 | 1,363 | 289 |
113 | 叙府 | 222,897.07 | 3,680 | 722 |
114 | 开国 | 221,283.20 | 11,447 | 1,502 |
115 | 全兴 | 218,558.09 | 2,085 | 502 |
116 | 台兴 | 217,844.58 | 5,053 | 646 |
117 | 梅兰春 | 215,121.51 | 2,200 | 229 |
118 | 百年泸州老窖 | 212,832.55 | 1,195 | 290 |
119 | 劲酒 | 209,662.22 | 2,176 | 739 |
120 | 黔水坊 | 206,226.89 | 5,563 | 896 |
121 | 黄鹤楼 | 205,612.62 | 2,882 | 373 |
数据来源:公开信息,智研咨询整理
8月13日午间,已停牌近一个半月的 五粮液 公告称,公司拟筹划员工持股计划。这也意味着公司已持续半年有余的 国企改革 预期终于要“靴子”落地。作为白酒行业的标杆企业,五粮液 国企改革的推进也预示着白酒国企改革的第二波来袭,势必引发更多白酒上市公司国企改革的市场预期。在9月份销售旺季来临之前,白酒企业掀起第二波国企改革浪潮,无疑为复苏路上的白酒行业的绝地反击吹响了号角。
作为行业的标杆企业,五粮液国企改革的靴子落地也预示着白酒国企改革的“第二波”来袭,其势必引发更多白酒上市公司国企改革的市场预期。
去年12月,作为首单落地的白酒国企改革方案, 老白干酒 站上了白酒国企改革“第一波”的潮头。从老白干酒的“混改”方案来看,公司不仅推出定增预案,拟向 鹏华基金等5名对象非公开发行股票不超过3500万股,募集资金总额不超过8.25亿元,同时还推出针对830名员工的持股计划,成为首家推行员工持股计划的白酒上市公司。
数据来源:智研咨询整理
2015年一季度天猫白酒销售情况统计
数据来源:公开信息,智研咨询整理
[page]三、中国白酒行业投资策略
2014年各大白酒企业,通过产品结构调整、营销创新、服务创新、技术创新、产品创新收到了一定的成效,但逆市增长的企业凤毛麟角。因此2015年,坚守是产业发展的根本保障,突破是以创新为驱动推动产业健康发展的动力,诚信是吸引消费者的根基。
1、坚守是产业发展的根本保障
所谓坚守首先要坚守品质,“让消费者喝出不变的品质是消费者喜欢的根本所在,消费理性时代的到来,坚守品质尤为重要。”另外还要坚守文化,中国的白酒是精神、文化和物质的嗜好性产品,中国白酒是蒸馏酒的鼻祖,是世界上工艺最复杂的蒸馏酒,生产周期最长的蒸馏酒。在移动互联网时代,坚守服务也显得尤为重要。坚守服务消费者至上的宗旨是现今行业所有企业最重要的选择。谁服务得好,谁的忠实消费群体就大,谁就主宰了未来。在白酒产业深度调整之际,要有营亏的精神也许是触底反弹的最强劲动力。
2、诚信是酒企长久发展的前提。
中国酒业协会2013年提出了“中国白酒3C计划”: 品质诚实、服务诚心、产业诚信。据宋书玉介绍,该计划目前已经有37家白酒骨干企业参与,6家科研单位参加。中国白酒3C计划的服务诚心计划就是要为消费者提供诚心的服务,意在加强白酒科普和文化的宣传,要用消费者听得懂的语言描述白酒。2015年中国白酒要想真正取得突破,还要创新消费文化。整个行业都应该以国际视野看待饮酒健康问题,看待饮酒的快乐,看待酒的消费文化。
近期,国家发改委与工业和信息化部联合发布《食品工业“十二五”发展规划》。《规划》指出,到2015年,酿酒工业销售收入将达到8300亿元,年均增速达到10%以上;白酒产品产量年均增速控制在5%以内,非粮原料(葡萄及其他水果)酒类产品比重提高1倍以上。
“十二五”期间,酿酒工业的发展应以“优化酿酒产品结构,重视产品的差异化创新”为重点,针对不同区域、不同市场、不同消费群体的需求,精心研发品质高档、行销对路的品种,宣传科学知识,倡导健康饮酒。注重挖掘节粮生产潜力,推广资源综合利用,大力发展循环经济,推动酿酒产业优化升级。
针对不同酒种,《规划》有明确的要求:按照“控制总量、提高质量、治理污染、增加效益”的原则,确保粮食安全的基础上,鼓励白酒行业通过改造升级,加快淘汰落后产能,优化产品结构,完善质量保障体系,提高产品质量安全水平;逐步增加高附加值啤酒产品比例,啤酒风味向多元化、多品种等个性化方向发展,鼓励中小型啤酒企业生产特色啤酒;注重葡萄酒原料基地建设,逐步实现产品品种多样化,促进高档、中档葡萄酒和佐餐酒同步发展;加快改良露酒产品,使其更贴近大众偏爱的消费口味;根据水果特性,生产半甜型、甜型等不同类型的果酒产品;扩大黄酒行业干型、半干型产品产量,适度发展甜型、半甜型产品,研发适宜北方地区的创新产品。
3、把握酒类电商环境的四个变迁
2014年,电商行业的渗透率为10%,其中服装行业的渗透率高达20%,可酒类行业才1%。酒类电子商务发展相对其他行业来说滞后,但近年来酒类电商势头较猛,随着越来越多酒企酒商参与到电商运营中来,清楚认识到当前酒类电商发展面临的环境变化格外重要。
2015年6月淘宝国产白酒热销品牌排行榜
品牌名称 | 成交金额 | 成交商品数 | 成交人数 |
茅台 | 21948102 | 51971 | 21044 |
五粮液 | 17994313 | 81700 | 28236 |
泸州老窖 | 10021388 | 94854 | 28538 |
洋河 | 8426608 | 53558 | 20260 |
牛栏山 | 5257445 | 59591 | 13732 |
汾酒 | 4233709 | 33993 | 11788 |
剑南春 | 4194327 | 16648 | 3949 |
金沙 | 3882307 | 18873 | 3242 |
洋河蓝色经典 | 2961768 | 22453 | 8168 |
郎 | 2948912 | 27211 | 5131 |
数据来源:公开信息,智研咨询整理
当前的电商环境和前几年的差异:
不同之一:互联技术飞速发展给电商提供了更强大的技术支撑,比如移动互联技术突破了PC的时空局限催生了020,云技术实现了大数据共享让数据营销成成为可能。
不同之二:生态环境恶化。由最初到处是未开垦的处女地演变成疯狂圈地后断壁残垣,如以020的名义搞烂了实体店,以引流为目的破坏价格体系,以及滥开发APP造成资源浪费和移动互联入口拥堵等等,使得许多企业面对电商环境难以适应。
不同之三:微营销的作用越来越大,以前只是利用其进行简单的即时通讯,现在大量中小企业开始全面利用微信客户端、微商城、微数据搭建微营销平台,大企业则利用其实现网云端三者融合电商平台的建设。
不同之四:资本进入导致竞争更加激烈。若说以前仅仅是ABT三巨头在用资本手段竞争的话,那么今日几乎所有资本都对电商跃跃欲试。遗憾的是许多资本不懂电商或是不懂酒类电商,干了许多违背电商规律的事。如投资酒仙网搞全链纵横通吃模式试图打造违背生态环境的垄断巨头,支持青稞酒收购中酒网,试图到达到一个企业整合行业电商的目的。还有自有资本企业如洋河试图凭一己之力转型综合平台商的战略。总之,今夕对比大有不同。我们面对此情不可盲从。因为现在整个行业不缺乏热情,而是缺乏理性和思辨。
4、本性化、多样化消耗渐成支流
跟着近几年技能的不竭进步,酒品从酿造到包装均可以完成数字化出产和节制,再加之收集化电子商务体系不竭渗透酒行业,这些新技能利用的施行必定使得真正意义上的本性化定制酒走进千家万户。
从春秋下去看,今朝本性化定制酒的支流消耗集体是80后、90后的新一代SoLoMoPe(“Social”“Local”“Mobile”“Personalized”的缩写连系体)消耗族群,这些消耗者最大的举动特色是交际化、当地化、挪动化和本性化。这也就象征着酒类品牌营销必需在全交际前言、全贩卖渠道和全消耗时段以本性化的方法去逢迎消耗者需要。本性化消耗需要重要表现在如下三个方面:
(1)全方位互动,要有介入感。对付本性化酒包装而言,便是将消耗者的Logo、图片和赠言等定制图文消息以什物产物的方法显现在他们眼前。
(2)圈层文明,要有归属感。互联网能疾速聚合“臭味相投”的人群,某圈的人群自然会有某种特定的消耗需要,本性化酒包装可以将其标记化,构成礼物,构成文明,好比有些大学有本身品牌的酒,有些单元构造则有本身的“特供酒”等。
(3)可分享,要风趣味性、话题感。比方,江小白酒业将酒后规语印在酒瓶标签上,消耗者只要经由过程微信、微博等交际利用,便可以将这些酒后规语敏捷分享给朋友。
本性化酒包装必要具有如下三个特色:①数目门坎低,哪怕是一两瓶均可以定制,收集聚合的定单数目很大;②出产本钱不能比普通批量酒包装高太多;③交货周期短,一般在5天以内。以上特色就请求本性化酒包装的出产体系主动化水平、出产灵活性和定单辨认排产本领要很是高。
2024-2030年中国白酒行业市场现状分析及投资前景规划报告
《2024-2030年中国白酒行业市场现状分析及投资前景规划报告》共十三章,包含2024-2030年白酒行业投资机会与风险防范,白酒行业发展战略研究,研究结论及发展建议等内容。
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